如果你关注过我们中马市场的公众号，刘姐妹这个名字就不陌生了。

她毕业后就在一家园林公司上班，在工地当资料员，月薪3000多，一干就是4年多。

没有假期，只有工期，更没有什么朋友。

每天面对枯燥的资料，幸好在朋友圈里找到了一点乐趣。每天都坚持发圈，5年如一日，从一开始的一条两条，不是很规律，慢慢地有了一些规划。

有了一些人气之后，她尝试在朋友圈帮大姨卖柚子。朋友圈剧本有标题、有剧情、有卖点、一气呵成。

有一次，她通过朋友圈和社群接龙的方式，做到3天卖10000斤柚子的喜人成绩，老家整条村的柚子都要卖断货了，快递还主动提出上门取货。

当然，不仅是柚子，还有很多其它产品，24小时卖了100万，7天内卖了1000万！

但也有不少人抱怨了：朋友圈卖货哪有那么容易，别说买了，互动、咨询都没有。

首先你要知道，现在是个移动端碎片化阅读的时代，没有人愿意花大把的时间去看你无趣的故事 ，客户你能够你的时间只有：2秒。

请记住，只有2秒，如果你的这条朋友圈在2秒内没办法去吸引住客户的眼光，那么你的这条朋友圈可以说是失败的。

我们发朋友圈产品文案目的是什么？让别人知道你在卖什么，卖得怎么样。所以我们可以怎么编辑文案，让客户不想屏蔽还能有耐心看完，并且还愿意下单？

△看看这跟你的朋友圈内容有啥不一样？

要做好这4点。

一、认识产品，提取关键卖点

无论卖什么产品，第一课永远都是：了解产品！

那产品可以发哪些内容呢？

不要单纯地说你的产品有多好，这对用户来说没有一点吸引力，你的产品怎么好，哪里好，我为什么要用，用了对我有什么好处？

你要深刻理解「与我相关」这个词。那我们可以怎么做呢？用户调研是必须要做的。

你可以建立一个自己产品的百问百答，从网上搜集关于你产品的10个常见问题和答案，并且准备一些产品好看的配图，这是你产品的资料库，必须要做好。

用户调研方面我们可以怎么做呢？你可以先保存好这张思维导图，结合自己的产品，搜集整理相关的资料放进去。

然后编辑一些朋友圈话术，这样比你单纯晒你的「产品技术多牛、质量多强悍」效果要好太多。重点是，用户还愿意花时间去看，去了解。

二、创建场景，触达用户需求

你有没有发现，有些人的朋友圈产品文案，感觉每个字都好像在说自己，一个不小心就被成交了。

在这里分享给大家3个写作模板+例子，一语击中用户需求。

模板一：场景+痛点

模板二：数字+痛点

模板三：经过+结果

三、制造稀缺感，让用户非买不可

你可以利用一些稀缺感的词语，比如：售罄、卡位，秒杀，秒买，手慢无等等，给客户制造一种“你有钱但却买不到的痛苦”，或者“当你需要时，我们售罄了”的氛围，侧面烘托产品的价值。

四、塑造价值感，与用户产生共鸣

这个我们可以怎么用呢？比如，梳理业绩的时候，说XX天卖了XXX元产品，简单写写自己的心理历程，如何达到这个目标的，或者目标达成了有何感受。

还可以讲述你跟产品的故事，“为什么你要卖XXX”？你怎么遇到的，对你有什么影响、改变？有什么用？拉近你跟用户的距离，构建信任和亲密度。

你要知道，为什么别人看了你的朋友圈愿意下单买东西，其实就是因为信任。成交的基础和关键，都在于信任度。

所以你要通过朋友圈内容来打造你的信任度，侧面烘托出你专业、靠谱、具有亲密度的人设，人们才会愿意跟你买。

如果你对朋友圈卖货感兴趣，如果你希望一周就可以卖爆一个新产品，可以参考下这个一周朋友圈剧本哦，非常实用，分享给你。

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