如今90后大军已经成为各大品牌消费的主力,但很多品牌都想取悦他们,却被狠狠打脸,动不动就翻车,甚至被他们抛弃。
造就了 “我爱你 你却不爱我” 的局面。
因为这一代人正处于为自己塑造身份和形象的时代,会更加有自己的想法,追求心中的我,可能还有这么一条生活态度:
“所有我现在做的事都是为了成为更好的自我”
这一点对于品牌来说至关重要。
如果说这个人群一直渴望 “成为更好的自我”,那品牌在帮助他们实现这一目标上就可以扮演重要角色。
之前奥美的一份白皮书中就指出年轻人追求的六个核心价值观:
1)我就是我:这一代人高度重视独立思考和与众不同。
2)颜值即正义:好看并不是唯一的必要条件,但对于这一代人来说是基本要求。
3)才华皆一切:这一代人更关心的是一个人是否“有趣” “有才”。也希望自身有趣,才华得到呈现。
4)孤独需治愈:对“陪伴”和“归属感”的需求特别强烈。
5)为兴趣买单:他们愿意花钱来培养自己的兴趣,或任何能让他们的才能更进一步或能给他们的经历锦上添花的东西。
6)掌握命运:他们追求人生理想,并相信会通过努力工作和坚持不懈成为赢家。
当品牌满足这些价值中的一个或多个时,品牌也就会与这个群体更紧紧相关。
而这一点,有一个品牌就做得不错。
就是踢不烂(Timberland)
2018年,Timberland就推出品牌广告《未完成》,可谓名利双收,不仅获奖无数,更是得到一大波年轻人的青睐,文案很棒,又飒又酷又有穿透力。
忘了从什么时候起
人们叫我踢不烂
而不是Timberland
从那阵风开始
当我被那阵风轻吻
被月光、星光、阳光浸染
被一颗石头挑衅
然后用溪流抚平伤痕
当我开始听到花开的声音
当我不小心闯对路又认真的迷过路
当我经历过离别又曾被人等待
当我需要、被需要
我知道已和一开始
那双崭新的「Timberland」完全不同
在时光里 我变旧、变皱
用伤痕覆盖伤痕
每天等太阳升起我又是全新的
我走的时候叫Timberland
回来时才叫踢不烂
但踢不烂的故事
还远远未完成
Timberland这个视频,以一双大黄靴为主视角讲述了关于成长的故事。每一双 Timberland 都记载着拥有者的性格,因性格而选择不同的道路,因不同的道路而留下了各自痕迹。
所以,每一双踢不烂都是未完成,它需要你自己走到路上去完成。走的时候叫timberland,回来时才叫踢不烂。只要你还在往前走,踢不烂的精神就还远远未完成。
你长什么样,你的踢不烂就长什么样,产品上升到了精神、情怀层面,人与鞋子也在文案中融为一体。
整个视频与文案都紧紧从 “我” 出来,正好迎合着年轻人 “我天生与众不同” 的态度,让人感到独一无二和特别。
时隔3年,Timberland又推出全新的品牌片,好似延续,就好像一个人成长了,不再那么的热烈,懂了很多事,也经历了很多。
但那股子「踢不烂精神」,依旧浓烈。
文案
哪有一双穿不坏的鞋啊
不管它看上去有多牢固
就像有个无话不说的人
某一天,突然就无话可说
或者有个人,想跟你一直走下去
后来她有事,先走一步
有个人跟你说了他的梦想
你信了,他醒了
唱哭你一整场青春的歌手
唱不出你新的故事
还他一张票吧,再无亏欠
追随了多年的背影
遮住了风雨,也挡住了风景
给他一个拥抱吧,无需留恋
可能所谓成长
就是有几段路,只能一个人走
走着走着,鞋就穿坏了
穿坏了,换一双新的
哪有穿不坏的鞋
只有踢不烂的你
从「我走的时候叫Timberland,回来时才叫踢不烂」,到「哪有穿不坏的鞋,只有踢不烂的你」,虽然口吻和故事都变了,但依旧是以靴喻人。
没有去说产品物理层面的卖点,而是继续赋予产品与 “我” 相符合的精神内核,一种能伴随主人一起成长、一起翻山越岭、一起蜕变的内核。
穿上这一双靴子,本身就成了一种酷,一种态度。
经过时间的磨炼,Timberland会因不同的道路而留下痕迹,会旧甚至包浆,但这背后其实是有着踢不烂精神的人的种种经历与成长。
而就算最后靴子坏了也没关系,换一双新的就行,因为踢不烂不是靴子,踢不烂是我们自己。