在这个大众创业、分享经济无孔不入的时代，微商倒闭，广告横行。

每天打开朋友圈除了广告还是广告，广告就像打不死的小强，一波接一波，广告的肆虐让朋友圈打开率越来越低，越来越低的人对朋友圈的关注逐渐减少，甚至很多人都在远离朋友圈。面对这种情况，可能很多朋友们会问了，照这样下去，发朋友圈广告还有效果吗？如何发朋友圈广告才有效果？如何才能肆无惧惮的任性的发朋友圈广告而不被朋友屏蔽呢？

在了解如何发广告有效之前，让我们先了解下为什么现在发朋友圈广告大多无效，而且容易被朋友屏蔽。

朋友圈营销的5大病症

病症1：从不清楚自己的目标客户是谁？

很多老板在向我咨询营销的时候，当我问他们的目标客户是谁的时候，每次获得的结果几乎都差不多，他们对目标客户的属性很模糊，根本不能清晰的描述出目标客户的特征。在他们看来，所有人都是他的客户，当你认为所有人都是你的目标客户的时候，我可以告诉你，你这个生意基本很难做好，为什么？因为你的生意没有进行任何定位，找不到任何的差异化，也找不到任何定向吸引你目标客户的卖点。在这个竞争日趋激烈，产品严重过剩的时代，消费者可选择的产品很多，你凭什么吸引客户购买你的产品，难道仅凭你的产品所有人都需要，客户就会购买你的产品吗？

你要知道，人们购买的不是产品本身，而是一套能够帮助他们解决痛苦，实现梦想的方案（即客户想要的价值），而产品只是作为解决方案的一种载体而已。如果你的产品对客户来说没有任何价值，就算你白送给对方，对方都不一定会要。

试想一下，如果你是卖感冒药的，你把感冒药卖给一个健康的人，你觉得能卖出去吗？不可能对吧，说不定对方还把你骂个狗血喷头，对吧。每个人的需求一样，你要找的是有需求的目标客户，而不是没有需求的目标客户。

你说，你一个卖茶叶的，微信里面全部都是不喝茶的人群，就算你天天在朋友圈里面宣传也没卵用，为什么？因为他们根本没这个需求。所以利用微信朋友圈营销首先要问问自己，微信里面有多少是对你产品有需求的客户。如果大部分都是，那么恭喜你，通过微信成交布局就很容易成交客户了，如果没有，那你赶紧把有需求的客户加到你的微信里面来。

有了需求大家就一定会购买你的产品吗？不一定，客户虽然有需求，需求也分强烈和不强烈，同时还要要让对方感知到你的产品能够满足他的需求，才能刺激他的购买欲望。

打个很简单的比方。假如说你今天搞台洗衣机。是吧。认为我的洗衣机无懈可击，又会洗衣服。而且这个很大。又可以洗衣服又可以洗米又可以淘米。又可以洗菜又可以消毒。那上面我洗衣服的时候搞了个播放器在上面。还可以播音乐，还可以看东西。无懈可击的对不对。你认为你的这个洗衣机别人会要么？

各位，是不是也无懈可击了所以说我们永远不能站在这个角度去看待这个问题。你必须首先做任何生意，首先你必须能够清楚的知道一点，你能不能清晰地定位出你的目标客户是谁？也就是知道谁最迫切的需要你的产品？谁最有购买能力去购买你的产品？很多人几乎没有思考过。只是盲目地去认为自己的产品好，服务好，肯定有市场需求。然后大张旗鼓地去宣传，不辞劳苦的付出。最后呢？得不到任何的回报。

这就是为什么很多做微商的天天在朋友刷广告，没有多大效果的原因之一。

病症2：只卖产品，没有提供解决方案！

很多人只知道卖广告，殊不知，人们买的不是广告，也不是产品，而是产品背后能给对方带来的解决方案，是你的产品能够帮助我解决目前面临的痛苦，实现想要实现的梦想，所以我才会购买产品，如果你的产品给我感觉是不能帮助我解决痛苦，实现梦想的话，就算你免费，我也不会要你的产品的，所以大家一定要记住：朋友圈营销卖的一定是解决方案，而不是产品和广告。

病症3：从来不懂得成交布局自己的朋友圈！

成交的前提一定是客户对你有信任感，相信你的产品能够帮助他解决问题，并且激发出了对方的购买欲望，如果缺乏这2个最重要的关键点，那你要让对方成交是非常非常困难的。而面对一个陌生客户，在没有激发出对方的购买欲望，没有建立对方的信任之前，要想把产品卖给对方，那也是很难办到的，所以。要利用朋友圈成交客户就得布局，布什么局，当然是布欲望的局，布信任的局，只要这2个布局做好了，利用朋友圈成交客户相对来说还是很容易的。

病症4：缺乏强有力的执行力！

作为想利用朋友圈进行营销的人来说，一定要具备强有力的执行力，而不是3天打鱼2天晒网，很多人做微商的时候，今天发下广告，明天发个广告，看到没效果了，就不发了，当然了，这里不是提倡你发广告，而是要分享对目标客户有价值的东西，既然是分享就要坚持，罗马也不是一天就能建成了，如果你做了一天就不做了，你说怎么与客户建立信任呢，怎么能激发客户的购买欲望呢，对吧，所以既然要做好生意那就一定要坚持到底，想法设计解决问题，要做就做好，要么就不做。

病症5：缺乏用户思维

无论是做微商还是做分销，很多人把客户都当猪宰，恨不得来一个杀一个，恨不得一下就招成千上万个代理来卖货，自己卖不出去货，光发展代理卖货，如果你没有一套卖货模式，光靠代理卖货是比较难以做强做大，代理他卖不出去货，他后面就不会再进货，他可选择货的渠道和厂家很多，你没有一套卖货模式，他随时可以替换掉你，不卖你的货，如果你自己知道如何把货卖出去了，然后在复制给你的代理商，分销商，那是不是你就能做的更大更强了。所以一定要具备用户思维，站在用户的立场，为他们打造一套模式出来，让他们能够轻松卖货，帮助他们卖货，而不只是让他们只知道整天暴力刷屏广告。

朋友圈广告发布不被屏蔽拉黑的4大绝招

第1点：发软广告

既然是软广告，那对应的就是硬广告，为什么硬广告会让人讨厌呢？因为硬广告触动的是爬行脑，让爬行脑感觉到了伤害，所以爬行脑会自动屏蔽广告，那都是为了保护自身利益不受伤害，而软广告是通过分享故事，分享如何帮助对方实现梦想和愿望，这样才能进入对方的潜意识，人们的行动往往都是潜意识促成的，所以通过软广告让我们的解决方案，让我们的产品走进对方的潜意识，才能促使对方立刻下单购买。

比如：你卖的是护肤霜，那你发的信息可以是教大家如何保养皮肤，如何护肤，然后最后在介绍说，要保养皮肤要注意哪些点，然后如何解决这些问题点，要解决这些问题点需要配合哪一款护肤霜才能达到非常好的效果，然后在重点介绍下这款护肤霜的价值。

第2点：提升互动性

为什么要进行互动呢？互动是快速建立，激发购买欲望的有效手段之一，所以你要快速把产品卖出去，快速让对方相信你，这才是王道。如何互动呢？你可以把你做生意的每个环节都放开进行互动，比如说，你现在准备销售茶叶，你可以先发个茶叶的产品图片，不要出现茶叶的名字，然后在你朋友圈进行提问：问谁能猜出这个是什么茶叶，，只要对方能够猜出这是什么牌子的茶叶，就可以免费获得一斤上好的茶叶，或者说免费获得多少钱的红包，这样就可以让大家参与进来，同时还推广了你的产品，不容易引起大家反感，屏蔽的概率也会相对少的多。

第3点：设定好发送频率

利用朋友圈进行宣传时，一定要控制好广告宣传的频率，不要一天到晚都发广告，适当的广告可以，干货分享要占据大部分，一定要设定好每天固定的分享宣传时间，不能想到发就发，没想到的时候就不发，这样不能形成连贯性，很容易被对方忘记。毕竟人的爬行脑喜欢重复性的东西，重复的越多，大家就能记住你。每天固定几个时间段发个3-5条信息即可。另外，尽量不要进行群发去骚扰别人，节假日或者特殊活动的时候可以群发问候语，平时千万不要进行骚扰。

第4点：不是每个人都是你的客户

要保持好良好的心态，不是说微信里面每个人都是你的客户，总有人喜欢你分享的信息，但是也有部分人完全不喜欢你分享的信息，没关系，不喜欢你的人，他始终不是你的客户，就算你在怎么小心翼翼，就算他从来不发广告，他们照样还是对你不理不睬。是你的客户，他就会一直跟随你，关注你。你要做的就是让那些关注你的客户，喜欢你的客户购买你的产品即可，就算偶尔被几个人屏蔽那有什么关系呢？他不是你的客户，他要屏蔽就随他去吧，不要太担心会损失客户。虽然说你不用担心会被对方屏蔽，但是有一个很重要的前提就是你不能天天发硬广告，如果你无时无刻都在发硬广告，那对你产品销量来说可能是个巨大的打击。