微信成为现代人社交的必备工具后，我们每天在微信上花很多时间，相信每个人有事都喜欢擦朋友圈。

现在我们每天都能看到很多广告，其实大家自己都很反感每天刷屏的微商广告。那么作为教育机构我们该如何经营自己的朋友圈，让朋友圈发挥营销作业又不被反感呢?

微信流量商业化，越来越多的机构将宣传重心放在线上朋友圈，但是微信的社交属性决定了它的销售属性：卖人>卖货。比起枯燥无味的像产品说明书一样的广告，客户更想看到的是鲜活、专业的卖货人。

所以，与其刷屏被嫌弃，倒不如花些时间，把自己打造成教育方面的kol，先利用他传输价值，再进行成交转化。华与华的老板华杉在他的书里就讲到，如果一个人在知识上信赖你，他就会在产品上信赖你，一切行业都是咨询行业。

今天小格子就来教各位教育机构的朋友该怎么发!!!接下来我将从朋友圈内容规划、视觉规划、细节规划三个方面来阐述。

一、朋友圈内容规划

就像做杂志需要列提纲一样，好的朋友圈也应该是有纲要的。今天就跟大家分享一套发圈体系，帮助大家规范随心所欲的发圈习惯。以下这套体系，许多微信营销做的很成功的大咖都在使用，我也悄悄观察过朋友圈营销做的比较棒的商家，她们都或多或少的满足以下的某些点。

这套发圈体系是：有销售生命力的朋友圈=教学场景+教育相关干货+家长证言+个人生活+有奖活动。每天发10条朋友圈比较适宜，有奖活动1条，个人生活2条，其他的根据情况调整比例。接下来就具体跟您解析

①教学场景

这个主要是要让家长了解机构，硬广宣传效果一般不佳，如果能把它拆解在日常，去分享机构的环境、机构的日常趣事、教学课堂、孩子在学校的状态，让朋友圈的家长们充分了解学校。

②教育相关干货

在上面我们谈到，要想让顾客信任你，得先传输价值。家长最关心的是什么?孩子的成长、成才;家长最头疼的是，孩子怎么去教育。那我们就应该帮家长解决困扰。日常分享家庭教育的小知识、教育发展历史、教育行业趋势、国内外教育等让家长每天翻你的朋友圈有收获。另外，这样做，也利于打造你的专业形象。

发圈的素材从哪里来呢?育儿类线上自媒体平台、教育类书籍、微博关注行业大咖动态、电影、ted演讲、纪录片等。

③家长证言

日常和家长沟通的聊天记录，点赞机构的言论，要留下来截图分享到朋友圈。消费者的跟风意识其实是很强的，看到别人的好评，他就会很容易心动。而且相比于用尽全力的自卖自夸，别人随口一句的肯定更容易让顾客信服。

不过发顾客证言切勿再浮夸的夸自己，就晒截图，发几句个人感想就可以了。

④个人生活

没有人喜欢一个冷冰冰没有烟火气的圈子，从你的日常，家长们可以了解你的生活观、人品、性格等，这些都是强有力的信任加码要素。家长看到你日常的状态，会很自然的将这种认可和信任迁移到你做校区有良心，你做事业认真?这也是有理论支撑的，有研究表明，内心善良、生活丰富的人，犯罪的几率极低。

个人生活板块可以从工作进展、亲情友情、成长感悟(点评时事热点+摘抄畅销书+转发能带来启发的文章)。日常分享学校的新闻、和厉害的人交流的心得、自己学习进修的动态、社交活动、家庭活动等。

⑤有奖互动

主要调动圈里伙伴的积极性。比如马上开学了，要制做黑板报，分享几个你喜欢的主题，让大家帮忙选一个，评论第8，18，28获得红包奖励或者课程折扣券。再比如，每月确定一个时间公布福利。比如定15号晚上9点，在圈里公布本月机构福利，点赞第6,16,26，10天内报班就送一套课外书、书包等;不报班送一盒彩笔。

有奖互动做得好，朋友圈一些陌生家长也能被激活。大家都喜欢凑热闹，分享完互动的圈之后，过1个小时再截图发下精华留言或者发红包的截图。证明你做这个活动是真的，下一次观望的人就会参与了。

二、配图视觉规划

①文案规划

基本点只要满足勿自high，加满屏的符号就可以，如果想要文案质量高，发广告也不遭烦，这块内容很庞大，我后面再单独分享一期。今天就跟您先分享一个我之前帮一位做家庭教育老师指导的朋友圈文案。您可以从用户角度感受下，看到不温柔的、有点自high的文案是什么感受。

②字数卡稳，内容全显

腾讯官方设置的是，朋友圈文案字数超过6行就会被折叠。一般前面6行内容不够精彩，很少有人会点开显示全文的。所以为了你的客户有更好的视觉体验，而且你的信息能够精准传达。请确保文案内容在6行内。刚开始慢慢习惯，如果超了反复读几遍，看看哪里重复了。删减不重要的一些内容。慢慢养成习惯就好了。

另外，可以将文字分成两段，一段描述场景，一段写感受/观点。我一般这样发圈互动数据都还可以。大家能够快速理解意思，也能传达专业观点。

③配图精致

朋友圈是我们的线上门面，干净整洁的图片就像是女生化妆后精致的外表，毕竟99%的人都不愿意透过邋遢的外表了解我们高尚的灵魂。所以，配图请精选，顾客看到美腻的图片，心情会舒畅，这也是在重视用户体验。

除了自己拍照、修图;还有很多免费的图片网站图片质量都很不错。可以去上面找需要的图片。给您推荐一些还不错，我有时候也会使用的网站。Unsplash、Pixabay、Pexels、visualhunt、别样网、Gratisography、StreetWill、StreetWill等。

三、细节规划

①时间规划

朋友圈的发圈黄金时间是早上8:00-9:30;中午：11：30-13：00;下午：17：30-18：30;晚上20：00-22：30。这个时候一般上班族相对比较空闲，发圈她们能看到的几率更大。不过还是得根据您的客户群体分析，看他们时间安排是怎样的。

②巧用朋友圈下方位置信息

有时候不一定非要在正文部分天天宣传机构名，有个小的地方其实很好用。能在客户心中留下印象也不会遭人烦。这个小地方就是发圈的时候下方的【所在位置】，这个是可以自己编辑的，可以创设一个校区名字。发圈的时候加上，有润物细无声的作用。

③巧用朋友圈分组

可以将好友分类，发布不同内容可以给指定好友看。这样有时候广告发的多，也不会遭人烦。

④定期清理好友

朋友圈并不是人越多越好，根据许多大号朋友的经验。好友数超过3000的个人号权重就会被降低，你的内容到达率会被马爸爸屏蔽掉一半，许多好友刷朋友圈的时候看不到你的圈，所以一个号人数最好控制在3000。满了开另一个号。

以上就是小格子给大家分享的教育机构朋友圈运营技巧了，希望对各位有所帮助。小格子在这里提前祝大家元宵节快乐~更多精彩内容可以关注格子匠，不定期会为大家带来教育行业干货！