对小白来说很正常。

对球队来说不正常。

很多人只看到微商老板买跑车别墅，但很少有人研究他做了多久。每天的利润是多少？每天要下多少订单才能维持这个利润，圈层材料从哪里来，每天有多少个，有多少代理？每天有多少人加他？怎么宣传？免费或付费促销？单人操作还是团队操作？

回到主题，首先朋友圈列表的前提是几个。

第一，有持续稳定的精密流量，有需求，有经济实力，能购买是基本。

否则朋友圈或者产品打造得再好，也出不了单。

先说流量，必须要精准，1个精准粉顶100个泛粉。

就像为什么我要在网上写文章吸粉，而不是把自己公众号，去求别人关注我。

即使地推，随便送送小礼品，涨粉多快呀，十天破一万关注很轻松，因为流量不精准。

再者被你吸引过来的粉丝，和你主动勾搭的流量不一样。

也是为啥有些抖音百万关注账号，都变现不了的原因。

你要看有多少人相信他，用户是否精准，有需求，否则做再多营销，别人不需要，白费功夫。

我常常讲，有些人微信就几百个好友，甚至都是从网上随便加的，本来就没有任何交集，更别谈为啥信任你？天天守着几百个陌生人，群发广告刷屏朋友圈，是赚不到钱的。

再者我们在互联网上赚钱，陌生人才是我们的主要客户。

别想着赚朋友同学亲戚的钱，甚至还觉得你赚了他很多钱。

我看到有些人，没有任何自媒体账号和粉丝流量，不主动对外搞流量。

每天群发几百个好友，发各种广告链接，朋友圈每天都更新7-8条各种动态，发的内容，连我都看不下去，为了更新而更新。

而且卖的产品烂大街了，淘宝上大把，价格又贵。

结果他坚持了一年，没几个人买单，觉得都这么努力了，为啥没人买产品？

就会想：哦哦，看来微商都是骗人的，或者不好做了啊，行业红海了。

也就是你必须对外去搞流量，有钱就做付费流量或者互推，否则就去发广告，或者释放价值。

二、 建立信任

想快速在互联网建立信任，无非就几点：

1.信用背书

比如花钱跟名人、大v握手，明星给你发祝福语，这是微商常用的。

如：陈某某，祝您生意兴隆，别人就会认为你很牛逼，就买单了。

注意，给你做背书的人，最好是你营销的群体中，都知道的人物。

比如关注网络营销，创业领域的人，基本都知道杜子建。

那么你直接找他打广告，肯定是有效果的。

如下图，是杜子建的报价：

你猜我发现了啥？据说可以合成视频，p图，不过有些人处理得很牛逼而已，跟真的一样。

以及包括网红、名人机构，传统报纸媒介的背书，官方背书。

比如发了条动态说：这是我兄弟老张，专注网络营销，感兴趣可以关注，那么他们的部分粉丝就直接相信我了，信任感直接转移到我身上，就是如此。

2.内容输出

当互联网上拥有大量关于你的文章音频视频，是绝对有铁杆粉丝的。

甚至你朋友圈动态为0，别人加你，都敢直接转钱给你，跟你买东西。

就像为什么别人相信我？因为我写文章就像在跟他们对话，接触久了，自然就相信了。

3.身份认同

比如你是一家注册资金上百万的公司ceo，在大众认知中，注册资金几百万，就认为你确实有这个实力，是大老板。

事实上，90%的人不知道，注册个公司，也就几千块。

4.塑造品牌故事

大众都喜欢听故事，那么创始人就编一个，常见套路如：为什么创造这个品牌 ，中途经历了什么，依然不忘初心。

通过营销包装后，原本10块的东西，甚至能卖到100，卖的是情怀、品牌溢价。

5.在知名大公司工作过，当过高管等等？

这个就牛逼了，你在网上赚钱的速度非常快，这就是超级背书。

另外还有专业身份认证，平台签约作者，认证加v等等。

这些东西，你可以不做。

但如果不懂，就只能吃亏，知道下还是有好处的。

抛开以上，最适合普通人，且容易落地的估计就以下这点了。

6.朋友圈营销，让别人知道你在这方面很专业，做了很久。

切记别疯狂刷屏，就算是打广告，也要给人不一样的感觉。

比如排版、配图、阅读体验非常好，这里要敲黑板。

朋友圈如果做得好，都不用跟客户多讲，直接转账给你。

朋友圈所展示出的形象和内容代表别人能不能相信你？

真正牛逼的朋友圈，转化率是非常高的。

想做好朋友圈，需要很清楚你的受众群体喜欢什么内容，比如通过你朋友圈发的动态，粉丝给你的点赞、互动来判断，甚至精细到每张配图。

因为每个人的用户群体都不一样，就不可能直接给你绝对的参考办法，要灵活运用。

都需要你不断调整，试错，花时间经历去研究。

其实逻辑很简单，就像写文章吧，你有没有用心，别人是能感受到的。

你用心发朋友圈，用户也用心看。

你不用心发，别人也会敷衍，直接跳过。

要考虑别人为啥要看你朋友圈，是否有什么好东西吸引它非看不可？如：有价值，有干货，有趣，好玩等等。

如果把这个问题搞定了，你就超越了90%的微商。

再比如很多做微博的大佬，每天发的微博，看起来好像是想到什么就发。

但其中要经过分析素材、文案、关键词、配图、发文时间、或者熟悉到知道今天大概有多少个转发评论，平常每小时多少阅读量，甚至花一个月精心策划一篇超级爆文。

甚至每天还要分析比他转发量高的同行，最近在做什么动作，哪里做得好和吸引人？

你所看到很多短时间快速成为超级大号的账号，貌似是几分钟拍出来的内容。

但背后可能是个团队或者号主，花一天时间选题材、标题、开头、文中、结尾引导大家互动评论，关键词蹭热点等等。

其次，做微商，你想依靠高品质高质量，低价好货路线是很难走通的。

毕竟现在很多东西都能在某宝上买，凭啥在你这买？

必须要卖你这个人，才能有溢价和利润空间！

就是我认准你，相信你了，贵点也买。

拿我一个做微商的朋友来说，主要卖手机、茶叶、内衣等。

她朋友圈打造得很好，发更多的是生活，其次是产品。

最重要的是给人一种“靠谱真实”的感觉。

如果一个陌生人去看她朋友圈，看久了自然会相信她。

不是一味推销产品，更多的是在塑造好妈妈、好店家的形象，这是核心点。

而陌生客户的心理：产品好不好不知道，问题是你靠谱吗，跟你买了，会不会跑路？

或者东西质量有问题怎么办？

顺便总结些小细节：

1、你要塑造个人形象，你是个什么样的人。

2、朋友圈生活化，积极正能量，生活+工作结合在一起最佳，显得真实很重要。

3、不要什么链接、新闻、广告都转发，以及什么产品都卖。

一看就不专业，或者一个月换几个项目，别人看天天换项目，就不相信了。

4、晒成交、用户反馈、也就是别人跟你买产品后的反馈，最好有。

5、不要哭穷，就算初期真的很穷，这个月一单不开，也别说：我很穷，大家来支持下我吧？

人性就是，大家看你有钱，更敢跟你买。

总之别管谁做微商赚得再多，仔细想想：不管微商也好，或者在网上卖东西的人，为什么每个人都在不断吸引新用户，精准粉丝？原因如下：

‍1、量大产生质变

只要‍流量够多，总会有买单的，出单，玩的就是概率问题。

比如‍‍100个加你，‍‍最终可能就‍‍8~10人会买单。

做营销越久，越深刻意识到这个道理。

2、流量成本贵，谁都缺流量，因为流量等于钱

流量只会越来越贵，所以多搞点流量，越早越便宜，永远不亏。

你看现在各大巨头，不管流量再多，‍‍依然每天不断打广告，争夺用户。‍‍

这几年获取流量的成本持续上涨，我看网上发布的互联网大公司数据，说到阿里巴巴，获取单个用户成本都上百元了？

而像我这个领域，获取一个粉丝成本在20都是赚的。

3、有些产品只能‍‍卖1-2次，‍‍或者复购率低，不能多次销售、一锤子生意，就要不断吸引用户来买单。‍‍

4、用户流失

如果你做了一段时间微商，就会发现：招的代理中，20%的代理创造80%的业绩。

除这20%的人，其它代理甚至能忽略不计。

中途还会有代理因为：没时间、没钱、怀疑，或者各种原因不做了。

如果你想发财，只能去发展更多代理。

要么凭借数量来争取好业绩，或者搞到足够多的优秀代理。

另外我很看好的是内容付费推广，预计未来几年会慢慢成为主流。

就是你给平台推广费用，付费给你推产品、服务或者广告。

包括帮你推送一篇文章（可以在内容中插入相关产品或者服务），效果肯定比打硬广告好，只要控制好投入+产出比就行。

以知乎的知+功能，来举例，类似于百度竞价。

比如你做高客单价产品，客单价1000，转化率在5%，利润率在80%。

想从知乎获取到精准粉丝，就算一个粉算20块，也是能承受的。‍‍

算笔账，5个成交=5k，成本1k，利润4k。

减去2k元的流量成本，剩下2k利润。

当然，前期你必须测试，才知道某款产品的大约转化率。

再不断循环这个模式，一直推广+收钱。

能玩好付费推广，可以说是捡钱了，有兴趣你们研究下。

如果没有流量，就像我们做生意，没有客户，就没有成交，那如何赚钱？

只有持续的流量、客户进来，保持较稳定的成交率，才能保证业务正常进行。

最后想说，你看再多的微商卖货技巧、课程，也很难真正领悟变成你的知识。

学干货的前提是：边做边总结，在实操过程中总结出来的经验，才是真正属于你的，或者跟着牛逼同行走。（如何挖掘牛逼同行，请搜标题：赚钱最快的办法就是复制模仿！）

还有是找本地的一些工作室，公司，做微商代理相关的工作，白天踏实跟老板干，晚上复制老板，因为做培训的可能怕你学会，藏两手，但老板只怕你学不会，不能给他带来收入。

信任是需要培养的，当你的用户越是相信你，越可能产生第一次的成交。

如果没有第一次，就没有第二次成交，一切等于0。

建议你将多数时间用来培养信任和输出价值，10%时间做销售，会有意想不到的结果。

如果对你有启发的话，记得点赞收藏，并关注@同路人老张，进我主页学习更多干货