微信营销,不管你从事什么行业,做什么生意,使用什么工具,客户流量问题,尤其是对明星来说,新粉丝的获取非常重要的话。吸粉,获得新客户有很多战略。《自自明星营销方程式》本书
为什么这么说?原因很简单.
事实上,你知道吗?从某种意义上说,作为创业者,你不需要精通所有吸粉的策略,只需将一招用到极致即可。那么,我将和你分享这个神奇的粉饼模型。
朋友圈互推文案模型
啊.什么,齐达成老师,我没听错吧?只要朋友圈互相推挤,我已经知道了,你不必说,这有什么神奇的吗?
卢!多诺万,请放心,95%的人都知道,我从不说,你可以知道朋友圈相互推挤,但你可能不知道这背后的秘诀。你只能加2万名朋友圈,200人。而且,我的模特可以直接飙到800人。方法不难。主要是将5名个性的秘诀移植到一份文件中,再加上两张照片,很容易达到这个效果。
你看到奥秘了吗?如果我不向你解读这篇文案的内在逻辑,你永远不会知道互相推挤的真谛。那么在我具体解密之前,我会重新列举我过去写给几个朋友的相互密文文件,让你更好地理解。
1、智多星:由明星一人制作;
今天向你推荐好朋友“智多星”。他可以说是营销鬼。仅仅一年从“负债”到每年利润500万韩元的微信,他能赚多少钱,他做的30多套可复制的微信营销能赚钱,所以无法想象。
2、刘木真:游戏运营专家
今天向你推荐好朋友“刘武进”。他可以说是游戏天才。15岁的时候从初中开始玩游戏。不是因为他游戏玩得多好,而是因为他通过游戏化创建了一家在一年内评价6000万人的“大型玩家游戏媒体公司”,他的朋友圈们几乎每天都更新游戏化运营模式。
3、管鹏:微商业网络红第一推手;
今天我一定会推荐我的好哥哥“K忧患创始人:关鹏”。他拥有100万个社区资源,可以说是中国社区的第一人称。推荐他并不是因为他的社区牛逼,而是因为他在过去两年里有效整合到手上最高的“人脉关系网”的项目都做到了0到50000万以上,这并不夸张。
4、彩虹:宝妈妈创收系统创始人。
今天推荐我的好朋友“彩虹”。两个孩子的母亲,2015年淘宝年销售额为5000万韩元。不是因为她淘宝做得多好,而是因为她在2016年涉足微商,带领10000名保姆获得了微信收益,所以可以说是集“电商微商能力”于一身的女人。(注:淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝、淘宝)
5、吴家燕:AUN脱臭袜子创始人;
不要阻止我,今天我一定向你推荐我的好兄弟“吴佳丹”。他是AUN防臭袜子的创始人、定位领域的高手,不是因为他的定位理论有多厉害,而是因为他通过实战在短时间内获得了1000万美元的现金风投,创造了新的类别。不仅如此,他还是共享者。
学吧!
好的,通过以上五个例子看到炫技了吗?不管是否注意到“文件里有规律”,它们都像模子一样刻着。不是吗?(莎士比亚。温斯顿。)是的,这就是模型的威力。当某些东西可以被解释为模型时,可以大量复制。这样就不需要理解力、感觉和布景了。过一会儿看完完整的解密后,很快,5分钟就可以写自己的文案了。那么.废话不多。
1、杠杆对手的信任。
很多人不清楚一件事,互相推挤其实是互相把自己的信任和粉丝转嫁给对方的过程。那么,如果你的文案没有说明推荐人和推荐人的关系。推荐人的粉丝很可能认为这是广告,所以文案的第一句很重要。就是说,马上就会被推开
荐人要杠杆推荐人的信任,例如:今天我一定要推荐我的一位好大哥“K友汇创始人:管鹏
今天我一定要向你推荐我的一位好兄弟”吴家淡
今天给你推荐一位好朋友“刘沐真”
如果这些内容是我发的朋友圈,你是我的粉丝,你会怎么认为这3个人的身份,不错·……他们3个是智多星老师的好朋友,这样根据“相近的东西必有关联”原理,那么我的影响力,和信任就会附着到他们3个人身上,虽然他们与你素未蒙面但是突然间好像可信了起来,其实这种原理用的最多的,还是传统的品牌营销广告里,例如:
安吉尔浄水器在飞机场投放的广告(我日常喜欢收集数据),他们请的代言人是“范冰冰”,这样在你还没有认知这个浄水器有什么好的时候,你的潜意识就自动认为他的品牌,显得可信了,那么…可信来源于哪里,其实就来源于明星的营销力和信任,附着到了这个产品身上,不信你把“范冰冰”拿掉试试,突然间你就不知道如何去认知这个产品了。好了,总而言之互推文案的第一步,就是快速把推荐人在粉丝心目中的信任和影响力转嫁到自己身上,这样就打开了第一步;
2、塑造对方的价值:
当你杠杆了对方的信任后,如果紧接着说大家可以加他学习,那么问题来了?推荐人的粉丝会问,什么?……我为什么要加他,难道仅仅因为他是也用友,好兄弟?…
NO!绝村不是,相信我,这个世界上没有一个人愿意主动去加一个陌生并且没有价值的人,那么怎么办呢?其实很简单…那就是通过一句话塑造对方的价值,我们来看看上面几个案例中,价值是如何塑造的
今天给你推荐一位好朋友“智多星”,他可以称得上是营销鬼才,仅仅通过一年的时间,用微信从“负债”到年利润500力…请问我的价值是什么?……·不错,就是“智多星”这个人很厉害,可以用微信一年之内从负债到年赚500万的利润,我们再看…
今天我一定要向你推荐我的一位好兄弟”吴家淡“,他是ALN防臭袜创始人,定位领域的高手,请问“吴家淡”的价值是什么?……定位高手对吗?我不一一列列举了,其实非常简单,就是挖掘出自己独特的一点,然后讲出来即可。
3、扭转厌悉的情绪;
当价值塑造完之后,有两个问题会出现,如下
第一个问题:人们不喜欢别人在自己面前炫耀,吹牛;
如果你发一个朋友圈说“嘿,兄弟,今天我要给你推荐我的一位好朋友“某某”,他一年可以赚1个亿"”,你猜你粉丝是什么感觉?某某一年能赚一个亿明显是有价值的人,但是…牛…有点显摆的感觉,相信我,没有人希望别人在自己面前显摆,装B
第二个问题:如何证明你吹的牛是真的
如果你要装B,吹牛,那么你又如何证明你说的是真的呢?不然粉丝不会快速行动;为了解决这两个问题,我设计出了一个巧妙的文字结构,模型如下:推荐他不是因为……,而是因为为什么这样写之后,就可以巧妙的解决上面出现的两个问题呢?原因很简单,因为人的大脑里有很多文字开关,我来举个例子
智多星老师不是一般的有才,他会口技,腹语,b-box,隨术,代码,催眠等25项常人不会的技能,但是如果他的情商可以再高一点就好了。请问上面这句话是夸奖我,还是在说我的缺点?……,显然大脑认知的是指出我的缺点,而句子本身大部分段落其实又是在赞扬我,那为什么你不会感觉是夸我呢?
其实最关键的原因是“但是”这两个字的原因,这两个字就像一个无形的开关,只要出现在一个句子里面,人们就会自动把“但是”之后的内容用来否定“但是”之前前的内容,你理解了吗?所以……我应用了这个原理,设计了一个文字双重开关,来解决之前单方面塑造价值带来的后果,请看下面:
第一重开关:推荐他不是因为xxx,这个是用来否定前面塑造的价值的;
第二重开关:而是因为他XXXXXX,这个是用来重塑超高价值;
你知道这个双重文字开关最神奇的地方在哪里吗?…·它最神奇的地方是我又向读者塑造了一个更大的价值,而读者感觉我更真诚可信了。
4、埋下利他的诱饵;
信任有了,价值点有了,粉丝就会加你吗?当然会有,但是不会太多,如果你追求极致的转化率,请一定要在文案里设下“利他的诱饵”,诱饵分两种
第一种:显性诱佴
所谓显性,就是明眼人都能看出来的,例例如:今天加加他,他会送你一套《10种有效的微信吸粉秘籍》电子书一本:
第二种:隐性诱饵
意识认为没有诱佴,但确隐藏在文案里面,例例如:推荐他不是因为他有多么的会赚钱,而是因为他创造的30多套可复制的微信营销赚钱模型,太匪夷所思
超乎想象了,这两天他朋友图有公布几套,建议你立刻加他微信学习一下!请注意,文案里没有说加他会送你什么,而是说他创造了很多模型,这几天他朋友圈有公布几套,这个诱饵就是隐性的,如果你要看到这几套神奇的模型你就必须加他为好友,看朋友圈…总而言之,你要让粉丝行动,那么你必须给他一个行动的理由,否则他们不知道为什么要快速行动
5、推进行动的步伐
到这里,基本上一个互推文案已经完成,还差最后一步,就是在最后的紧要关头要给粉丝一个具体行动的指令,别小看最后的这个指令,不写有可能会降低你转化率10%左右,所以…在文案最后一定要加类似下面的这样几句话:
建议你立刻加他微信学习一下
我建议你扫码加她为好友,相信会对你启发巨大
我建议你立刻扫码下方二维码,加他领取吸粉秘籍!
OK,相信你通过以上这5步的拆解,你现在已经理解了互推文案背后人性移诀,你知道吗?其实市面上99%的互推文案都是错的,效果非常烂,之所以效果差其实就是因为
第一:文案没有逻辑的写,随便写;
第二:配图错误,很多是配9张图片
如果你用一个不能抓住注意力的文案,然后再配9张图片,你朋朋友圈的粉丝就感觉你是在发广告,一定是收了好处,那么…如何才是正确的配图呢?…·两个选择帮你搞定
第一:你与对方的合影图片+二维码
第二:自己的个人形象图片+二维码;
特别提醒:关于互推文案的配图,我建议是2张图片,最最多3张,切记!切记!
好了,这个互推文案的套路,相信你已经了解了,那么给你布置一个作业,立刻用手机编写出自己的互推文案,找儿个好朋友帮你发个朋友圈,看看你能吸引多少粉丝。