作家：赚姐姐

2020-04-30

在当今社会，手机已经成为每个人不可缺少的工具，手机微信也对我们的生活和工作产生了更大的影响。

2019年，互联网营销早已经不是产品的营销，而是人的营销，以微信为例，做好微信的营销，首先要就是打造好你自己的朋友圈“人设”。如果把微信比喻做一个我们的门店，那么朋友圈就是我们的门面。

现在给大家举两个例子，你们认为这样的朋友圈能不能卖好产品？

1、A朋友圈全部都是产品信息，一天刷个三四十条；

2、B每天基本是自己的自拍、美食，一个星期才刷一次产品。

很显然，这两种朋友圈的经营，是不能够取得好的结果的，那么如何去做好朋友圈的营销呢，我们慢慢揭晓！

一、微信形象的打造

1、头像的设置

作为做事业的重要工具，个人微信的形象就代表了你自己的形象，在不能线下见面的时候，陌生人往往就是通过微信来了解你的，因此，微信的个人形象非常重要。

打造个人微信号的第一步就是微信头像的设置，微信头像我们建议从三个原则出发，第一，要看起来舒适，第二要有辨识度，第三，最好是本人头像。

个人微信号头像，要有亲和力，尽量使用自己的自拍照，当然如果觉得自己的自拍照不够美，可以去网上百度下或者直接去找个美点的照片，但是又不能太美，因为太美的话，别人不敢靠近，觉得不真实。如果你的头像比较真实，生活化的话，你在群里面，别人也会更加乐意主动加你。

不建议用以下来做头像：

⑴背影照：显得无亮点，切背对人不尊重人；

⑵孩子照：暴露了孩子的样子，自己的隐私。除非你是卖婴幼儿用品的，打造这个IP。

⑶集体照：微信头像就那么小一点，我要怎么看到你？

⑷大景别照：人是有了，但是还是主题不够突出。

⑸墨镜照：带着墨镜是很帅很酷，但是对人不尊重。除非你马上要卖墨镜了。

⑹纹身照：可能会引起部分人共鸣，但是绝大多数人可能不太喜欢，虽然酷。但是非纹身师请还是不要用。

⑺网红明星照：虽然喜欢，但是咱们既然开始了这样的事业，以真实为主。客户是与我们沟通的。

⑻血腥照：不积极，人都是喜欢和积极的人打交道的。

⑼黑白照：黑白照啥时候用？大家自己想吧！太丧了！

⑽动物照：虽然可能会有些同好，但是还是显得不真实。

⑾卡通图：让人觉得你幼稚，不可靠，那我为啥还来照顾你生意？

⑿佛像图：让人有距离感，除非你是宗教从业者。

⒀LOGO：你不是潇掌柜，你也不是格格。除非你用自己的品牌，或者已经打造好了自己的品牌，比如一些实体店主可以用自己LOGO。

⒁产品照：有商业信息重，让人会在加你的时候，就有防备心理。

⒂风景照：尤其是萧条的风景照，看着就觉得这个人萎靡不振，看到心情就不好。

2、昵称

如果你不想用你的名字作为微信名，那最好取一个简单明了、朗朗上口的昵称，昵称就像艺人的艺名，以后就代表着我们的名字，昵称不一定要多好听，简简单单的就好。不要超过5个字，一般是2-3个字，5个字的话，就是前面3个字是形容词，后面2个字是名词。

切记不要使用火星文，昵称里面不要加过多的表情，不要使用一串表情符号或者字母AAA。

不要起一些很难打出来的字、生僻字以及很难见的符号显示你的不同，要做好微信营销就不要在这些基本信息上太过个性化，我们试想一下：如果你们的名字是那种生僻字或者一些字符组成，那么有一天我想买你的产品，但是一时想不起来你叫什么名字，我朋友圈人又太多了，我一个个看通讯录，我看到什么时候呢？就算我记得你是什么符号，但是我打不出来啊。我要怎么找你呢？这样的话是不是就失去了一单生意呢？

3、相册封面

我们打开朋友圈的第一眼就看到相册封面，那么一张看上去赏心悦目的的背景图就显得尤为重要。

如果别人一打开我们的朋友圈看到的是一张产品广告图的话，一定会反感，就会没有心情再去翻阅我们的朋友圈，特别是很多人想去加别人，假如别人通过了你，一打开你的朋友圈，第一眼看到的是你放着一张全是产品，授权书，或者一堆货，你各种所谓牛逼的东西，别人就没有去看你朋友圈的欲望，甚至直接删除掉。如果你打造得好的话，让别人看着很舒服，那别人会更乐意跟你聊，跟你互动。

4、个性签名

个性签名是在朋友圈占据显要的位置，你如果没有特别牛逼的头街的话，你就写点文艺类的语句。

尽量不要写什么面向全国招代理，为什么呢？因为写这句话的，基本可以确定是卖产品的，朋友圈基本都是硬广的多。另外就是没有了解听说过贝省会员的人，可能一看你这样写基本上就吓得退出来啦！

个性签名，只要是积极向上的正能量或者小文艺小清新类的都可以，不知道怎么写的，可以去百度一下。

二、微信基础功能

1、朋友标签分类

有时候你想推跟自己工作、事业无关的事情，你不想你的领导、同事或者其他一类人看到。那么通过不同的分组，可以让他看不到。发朋友圈时可以让某些人可见或者不可见。针对不同人， 展示不同的内容， 定点精准目标精准“ 打击 ”。

另外，对于重点的客户、重点培养的会员、你学习的对象，请把这些人设置为标星朋友。那么如何分类显示呢？这里需要用到的一个功能是【标签】，如何对朋友进行标签分类，如下图所示：

2、微信收藏

会员们在使用微信的时候，经常会看到好的分享，包括文章、视频、语音，想将它们保留下来，这个时候就可以用到微信的收藏功能了。

收藏既可以收藏聊天界面的信息，也可以收藏别人发到朋友圈的信息，如图所示，按住某条信息不动，弹出窗口，点击“收藏”按钮即完成收藏操作。

收藏之后的信息，可以在微信——【我】——【收藏】中去打开查看信息。

3、发布朋友圈设置权

设置好标签后，在发朋友圈的时候，通过进入【谁可以看】的功能，可以看到有四个选项，包括【公开】、【私密】、【部分可见】或者【不给谁看】的功能，选择想要实现的对应功能，就可以让你发的朋友圈微信朋友分类可见了。

4、如何设置微信聊天背景图

一个好的微信聊天背景，在截图发圈的时候，也能做一些宣传，比如将聊天背景设置为一些贝省会员的元素，效果也是十分不错，那么如何设置微信的聊天背景呢？很简单，首先我们打开微信，进入【我】——【通用】——【聊天背景】（安卓手机步骤为：【我】——【聊天】——【聊天背景】）。

然后选择【从手机相册选择】——找到想要设置为背景的图片——点击完成后——【将背景应用到所有聊天场景】即可。

三、如何发圈

1、定位自我

每一个伙伴都有自己的优点，都有自己的才华和个性。有的人可能觉得自己什么都不会，没有什么特长。其实并不是这样的，特长并不是有多深奥，任何一个小爱好都是自己的特长。别人不知道的，你知道，别人知道的，又没有去做的，你去做了！别人去做了没有坚持，但是你坚持下来了，并且取得了一点小成就，那这也是你的特长。

将你的特长进行输出，可以在朋友圈单独建一个版块，每到一个点或者每个时间段发一点这方面的圈。

如果你的厨艺很好，那么就可以建立一个小版块：『xx.美食小课堂』

如果你擅长养生方面，那么你可以建立一个小版块：『xx.养生小科普』

如果你是一个宝妈，那么你可以建立一个小版块：『xx.育儿分享』

所以你坚持价值输出，时间长了，粉丝就会习惯你。

后面很多粉丝觉得自己所在团队或者平台培训不完善，学不到东西，也会加入我们团队。所以很多时间一定是先输出价值，才有收获的，而不是一来就指望把货卖给别人！

除此之外，美食课堂，育儿分享是比较受欢迎的。

因为很多人都是吃货，都爱吃，你经常分享你做美食的方法，会吸引一群同频道的好友；

如果实在没什么特长、没有才华，那么可以从现在开始学一样东西，想要改变，什么时候开始都不晚，阅读，星座，情感，电脑，摄影，美食，宠物，育儿，美容，减肥等任选一个，总有一个适合你，就看你想不想改变。

2、让朋友圈有温度

我们是一个有血有肉有感情的人。人们希望是和一个活生生的人打交道，而不是一个营销号。

我们首先要让对方对我们的朋友圈感兴趣，对我们个人感兴趣，无论是因为我们逗比还是有才华，前提都是要他先关注我们才有机会成交，所以说我们的朋友圈必不可少的一个内容就是生活状态。

如果说我们的朋友圈都是广告的话，那他就会觉得你是在想赚他的钱，你对他没有任何的作用和价值，他就会想屏蔽删除拉黑你。

同时，我们也要呈现出生活的质感。哪怕你是在吃饭，你稍微拍得有质感一点，这样会让人家感受到你的生活状态是一个怎样的状态。

3、朋友圈互动

个人魅力的打造并不是自己一个人在唱独角戏，而是一个互动的过程，有互动有沟通才会建立信任的纽带，所以，朋友圈的互动是必不可少的，建议一周或者4天搞一次互动比较好，增进与他人的关系。

以下几个不错的互动方式介绍给大家

（1）点赞送红包或小礼物

这是最简单最直接的一种方式，也是我们最常用的一种方式。

我们可以在文案中写到点赞第8.28.68.88者送红包或者某某小礼物，引导别人参与互动。

切记如果是红包，请不要太小，几毛钱几分钱不建议放在这个环节。礼物可以送我们的比如面膜，小零食之类的产品，也可以我们中国田的产品，让用户提前体验。

（2）猜物品

这个猜物品的互动方式可以进一步的对客户进行筛选，点赞呢可能是对方一个不经意的举动，但是评论猜物品可以充分的调动对方的积极性，好奇心，互动性比较强。

（3）求助/寻求安慰

女孩子非常适用这种方法，其实不一定非得是正儿八经需要帮助。比如我们常说的，在线等，急！比如：

①选择恐惧症，想买一件连衣裙，哪个款式好看？

②宝宝断奶好困难，有什么好方法啊，急！！！

③去年买的白色帆布鞋，今天拿出来一看变黄了，亲们谁能告诉我怎么祛黄呢？

④想买一台笔记本，四千左右的，求推荐

⑤下周要去xx出差，有没有值得去的地方推荐下？

（4）提问式话题

这种提问式的话题呢，我们就要把答案交给大家来填。

一个开放式问题。看似没提问，实际上问了。一个闭合式提问，开或者没开。但是都引起了很大的互动量。

4、发圈误区——什么不应该发

1、满屏链接，无论是商品链接还是这样的公众号链接。显得你没有主见，没有判断能力。

2、纯文字。尤其是满屏的特别多的文字。一打开很多文字，你会不会去看？会不会去详细读？

3、非常专业的语言。看不懂啊，看个朋友圈还要去百度么？

好了所有的伙伴们今天的课程到这里就结束了，下次再见！