通信技术的进步缩短了人与人之间的物理距离，我们可以利用电话、微信和一些社交媒体与数千英里以外的人快速沟通。

虽然沟通更快、更高效了，但是人与人的信任感好像比之前更低了，因为我们现在真的太容易接触到其他人了。

比如在网上咨询某个业务吧，上一秒我还不怎么了解这个公司，下一秒可能就在微信和他们的业务员聊起来了。

我很可能需要购买他们的服务、产品，要真金白银掏钱的，而我只是听他说了一大堆话，一点儿实际的东西都没看到，也根本没见过这个人，所以怎么能不保持点警惕呢？

降低这种不信任感的办法，就是尽量把所有的信息暴露给对方看，我是干什么的？长什么样？专业能力怎么样？每天在哪上班？？业余时间喜欢干什么？个人的价值观、世界观等等，对方掌握的信息越多，他就越容易作出判断。

这个朋友圈、抖音号背后看起来确实是一个活生生的人，有生活、有工作、有情感、有喜好，很立体，这就非常有助于增强对方的信任感了。

现在很多业务都可以通过微信完成，所以说好好经营自己的朋友圈特别重要，因为它可以很大程度上地降低我们和顾客的沟通成本。

就像刚才讲的，如果我们只是通过线上接触到的，而且他可能还要在我这里消费，那当然会保持一定的警惕了，特别是客单价高的时候。

这时候如果我们只是跟顾客打一段文字介绍自己，很难增强信任感，比起这个顾客更愿意相信他看到的，就是翻朋友圈。（想想自己平常加好友的时候在干什么就知道了）

如果顾客能够通过朋友圈知道我是一个什么样的人，专业程度怎么样、在哪工作什么的，那信任感会成倍地增加，这个信任程度增加多少，取决于对方能从我们的朋友圈获取多少信息，多少维度的信息。

为什么说各个方面都应该展示一些呢？因为这样它才是个立体的人。

如果说我只发自拍，那顾客不知道我专业程度怎么样，如果我只发专业的东西，没有生活，那他也不知道我是谁，他都不知道我是谁，那信任应该嫁接到谁的身上呢？

之前公司开线下课，我给顾客做分享的时候说过一个事儿，很多顾客想做抖音，但是他不想露脸，只想做一些专业的东西，甚至连话都不说。

我不太建议这样做，因为顾客不会对一个抖音账号产生信任，大家信任的是这个抖音号背后的人，因为这个博主我比较认可，所以可能才买他的东西，买他的课程。

这个我还真的专门做过调研，那些不露脸的没有IP的账号，不管是粉丝量还是商品销售量，比那些有IP、有人格的账号低很多。

所以不管是什么社交平台吧，多展示自己的各个方面，如果想在这赚钱或者提升成交率的话。

聊个比较相关的题外话，这几年我见过很多销售，不管是工作还是生活里，我们公司就有很多销售，但我没有发现一个人好好利用过自己的朋友圈。

我认识的、100%的销售，他们的朋友圈全部都是销售信息，今天哪里又开课了、明天这套房子成交了，后天有个新车上架了。

不是说这样不对，我认为还不够好。因为里面没有太多对顾客有用的信息。

如果我是卖房子的，是不是可以说说哪些地段比较好，哪些地方的房子大概价格多少，哪些坑是大家要避免的。

如果我是一个顾客，看一个全是促销信息的朋友圈和一个带点干货的朋友圈，哪一个更受自己喜欢、信任呢？这答案挺明显的。

还是那个原则，利他，做销售要卖给别人东西，顾客要掏钱的，如果光做对自己有利的事儿，光想着卖货能行吗？大概率不行。

朋友圈或者是其他社群媒体，不只是可以增强信任感，还能塑造影响力，影响力是比信任感更强大的东西。（高出一个维度，类似好朋友和偶像的区别）

现在就有很多领域的大咖在这样做，贴一下前两天写过的一段朋友圈吧。

现在短视频很火嘛，有很多领域的专家都在卖课程，而且卖得也不贵，然后有些人就说，再怎么说不就是个卖课的吗。

其实卖课，特别是卖便宜的课，根本赚不了什么钱，我们都知道，人家当然也知道。

对于这些人来讲，这只是一个引流或者筛选目标用户的方法。

设置一个大多数人都能消费起的价格，虽然不高不低，但是不认可他的人不会买，对他有信任的人买了，听了他的课会对他更信服了，所以这个特别有利于塑造影响力。

有了影响力之后，我的话都可以左右用户的思维了，那真的想卖什么都行。

所以那些课的目的，只是为了增强他的影响力和筛选目标用户，很多人看不懂还嘲讽人家，看不到别人的优点，对自己真的一点好处都没有。

现在这个时代，任何一个普通人都应该学会表达自己，普通人也有在某一方面的特长，得展示出来别人才知道，这样才有机会用自己的特长赚更多的钱，改善生活质量。