与客户沟通时，如何赢得对方的信任并达成协议？

在代表公司进行协商时，如何帮助公司推进目标的实现，建立牢固的工作关系？

你与第三方沟通时，如何更好地平衡利益，避免风险，同时达到目标？

谈判贯穿于我们生活的始终。

对律师来说，尤其是对中级法律者来说，掌握谈判技能应该是更必要的技能。

因为律师的很多工作都与接待当事人时的律师费用协商、诉讼中与对方沟通和解条件等与他人协商有关。

协商是将人性、沟通、技术、思维、销售、说服、收益融为一体的最基本的综合能力。但是遗憾的是，90%的律师不能说是合格的谈判者。

更遗憾的是，国内大部分法学院不像国外大学那样专门开设沟通、协商、仲裁的课程，对协商本身也没有系统的方法论，而是通过个人的摸索和实践积累起来的，直接导致协商技巧的不系统和不可复制性。

那么，如何彻底掌握谈判的技巧和战略呢？

10月15日晚19336030、10月15日晚，通过《商业于法律谈判力提升指南》免费直播课，揭露谈判技巧的底层逻辑，帮助大家突破谈判困境，掌握谈判技巧。

10月15日晚19:00

注册扫码，看0元直播。

作为钱伯斯“中国地区最具影响力的总法律顾问”，徐晓红拥有30多年的法律和商业经验，曾担任中国化工、香港机场管理局、中电电气、美国杜邦、光大集团等多家机构的法律事务和业务高管，并经历了许多大型和超大型谈判。

这次过程中，将通过他亲自代理的事件，从脚踏实地的角度帮助您找到谈判的“名句”。

这次直播，你会收获的：

1.“甲方律师”的双重思考

三十多年的大型集团法律顾问及谈判代表经验，为徐小宏提供律师观察、说服、决策能力的最佳途径，提高律师从事商业谈判的合作沟通技能，从“法律专业”入手，融合法律规范、行业界限、职业技能，帮助学生拥有“甲方律师”

2.使用基于案例的协商技术。

在直播中，徐晓红将通过四个典型案例引导学生思考。这次谈判的核心要点在哪里？如何打破信息不足的困境？对方没有说的是什么？通过分析落到实情的事例，帮助学生了解什么情况/时间、用什么谈判技巧应对。

3.事故升级方法集

徐晓红将复杂、抽象、感性地开展工作的谈判战略落地为简单、构思、实用的框架体系，总结了设定和确定谈判目标的方法，总结了常见谈判的误区和思维陷阱。不仅涵盖了不同风格的协商战略，而且引导从更高的层面看待问题的观点和方法，不仅是方法论的集合，也是对协商本身的思考更新。

10月15日晚19:00

注册扫码，看0元直播。

课程概述

第一版：谈判中为什么会出现“一看，一练就废”？

1.“公司收购合同比文具购买合同复杂”？“争议对象小的事件比争议对象大的事件简单得多”？——谈判的核心要素是什么？

对谈判的常见误解

“公正和强硬”(布鲁瓦尔法)

“极度强硬”(基辛格应用程序)

“脖子上长了骨头”

“任何反对敌人的人都要拥护”

第二版：律师如何正确设定谈判目标？

1.股权目标的设定是否会随着公平交易、好交易、唯一交易而变化。

2.判断蛋糕到底有多大、有多大、该怎么分，从而设定价格等重要目标

3.根据具体协商是更多的“价值主张”、“价值交换”还是“价值创造”来设定目标

第三版：律师如何在谈判过程中实现目标

1.直接报价？要不要谈谈报价单的价格？x射线

你想摆脱原来的谈判目标吗？x射线

敏锐地捕捉对谈判很重要但遗漏的信息。

4.想别人想不到的方案

5.总是考虑“愿望”和“费用”

6.“听”、“说”、“问”。

第4版：谈判中常见陷阱和真实场景分析

1.比较简单：费用分担协商、租赁协商。

2.为客户设计(协商)、报告(协商)、实施(协商)

3.“兄弟伙伴关系”:多方协商

4.基于双方谈判筹码失衡的谈判

第5版：谈判的本质3354思维方法论

来宾简介

西彩虹

30年法律和商业经验，超过100亿美元的谈判经验。

内地与跨国并购；a和争端的新谈判经验

北京大学学士和硕士学位、剑桥大学学士和硕士学位

，2019年钱伯斯“中国区最具影响力总法律顾问”。曾在中国化工、香港机场、中电电气、英威达、杜邦、光大等机构担任法总、商业高管。超30年法律和商业经验，多角度参与多个国家、地区及/或全球性投资及并购项目，涉及金额超过百亿美元。为企业挽回的经济损失数亿美元。顺丰机场选址项目外聘的首席谈判代表。极其擅长中大型并购、纠纷解决及谈判。

主要相关项目经历：

●作为顺丰集团总裁特别顾问、首席谈判代表为顺丰集团货运机场进行选址考察并与相关省市及部门进行磋商。

●中国化工农化总公司以24亿美元收购以色列农药上市企业马克西姆阿甘60%股权。这是中国企业在以色列最大的投资项目；

●中国蓝星（集团）股份有限公司以20亿美元收购挪威奥克拉公司全资子公司埃肯公司硅金属全球业务。

直播时间：10月15日晚19:00

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