我从2008年开始探索个人品牌建设。从论坛时代到公众号时代、信息流时代、到现在的短视频直播时代,趋势和趋势总是在变化,但有一件事没有改变。这就是专用IP。
那么,为什么要创建个人IP呢?
因为这个时代,你需要看。这是物欲横流的时代,也是转眼就会被遗忘的时代。你的影响力决定了你的商业价值。不管你是个人还是企业主,老师、大学生、农民工,我们都需要看到。
从商业思维到认知到收购,如果大家都不认识你,怎么能卖产品呢?因此,打造个人品牌实际上是一个认知和订阅的过程。
第一名,我会告诉大家的
怎么能让大家认识你?我有一个叫“三点一体化”的独立秘方。也就是价值点、传播点、热点。
什么是价值点?
这是你分享的内容,对你有什么帮助?颜值才艺展示,能让你赏心悦目的价值,脱口秀搞笑段子,让你笑的价值,比如张老师买房避坑的视频分享,恰巧你正好打算买房,被你刷的也是一个价值。你的内容价值点越强,大家对你的关注就会越高。
什么是传播点?
为什么你说的内容很干燥,只是没有播放量?因为你的内容没有传播点,所以你的题目抓不到人性,你的内容别人看不到,专业词汇叫完宝率。为什么,因为不知道传播,也不知道人性。
什么是好题目?
首先,决定你的内容是否广泛传播的是你的题目。如果题目抓不到人性,人们就不会点击。点击率太低,再好的内容也推不出来。比如平台向你推荐了1万人,结果只有200人点击,1:50的比例是不是太低了?
如果那个平台给你大范围的推荐,不划算,但是在内容上推荐1万人,就有5000人点击,这意味着你的题目很有吸引力,可以得到大范围的推荐。
如何提高题目的点击率?记住我的公式,百时不爽:数字悬念反转
我每年大约有1000篇文章,其中100篇文章,10万篇,大约5-6篇文章,整个网络阅读量将超过1000万篇。其中一篇文章标题为《72岁大爷摆摊卖菜,凭借4招,一年轻松赚60万》,这是真实存在的,虽然没有人看到原来的新闻,但再次欠张先生的,这篇文章单个平台推荐量超过1.3亿,整个互联网推荐量超过3亿,阅读量超过2000万。
仔细看这个题目。不是数字悬念反转。所以,你的内容不是没有人看,而是你的题目没有抓住人性。
收盘率是多少?
说一本正经的知识,你认为大家都会读吗?大家可能觉得太枯燥了,但是如果你上来就嚎啕大哭,或者上来美女给你讲故事,你肯定会想好的。(萧伯纳,美丽名言)为什么,因为不仅可以学习知识,还可以获得情感满足。
或者乞丐,国学,历史,你也能听到,为什么?这是一种反差,身份上的反差,所以什么是传播点?你怎么能创造与别人不同的内容,不像大众,有差别的话,就会有传播点。(约翰f肯尼迪,教育)然后用情感起伏吸引观众入戏,大家就不会轻易留出时间离开。广播率是否上升,广播率是否上升,内容是否吹。
当然,在内容设计上,我们也要读完电视剧,就像我们看电视剧、看小说、潜意识里、一天甚至熬夜一样。因为每一集都有钩子。这个钩子是悬念。是让你一直往下看。(《新科学家》前情提要)(《新科学家》前情提要)。
什么是热点?
很多人对热点的理解是偏颇的。认为今天发生的重大新闻是热点是对的。但是在你实际操作的过程中出现了问题。首先,时事热点新闻不是所有老百姓都有资格写的。很多人属于新闻媒体素质、国际形势、军事、财经。这种话题没有资格的人不能用。
普通人用什么热点?太简单了。首先列出想写的几个话题,列出几个关键词,然后去各大平台搜索专栏。不知道哪个关键词热,哪个关键词热,用什么关键词,热度高,所以感兴趣的人越多,自然推荐量也就越多。
第二,学会认知
我还总结了深度宽度的公式。
新手经常拍短视频。
是时长控制在1分钟以内,但是长久下去,你的内容都是碎片化的,缺乏深度。那什么样的内容才有深度呢?2000字左右,才有一定的深度,才能把一个问题聊出干货来,如果是拍成视频,一般是6-15分钟时长,这种视频,我们称为中视频。适合做知识传播。
当然中视频只能解决一个很小的问题点,无法全面解决大的困惑,那怎么办?两条思路:
1,做成线上内容合集,每条图文/视频,控制在3-15分钟(800字-3000字)。做成一个系列,一般在30条以上。
2,线下出书,一本书至少要准备15-20万字,现在自媒体作者出书已经是很普遍的事情了,优势是你线上有一定流量和粉丝,具有渠道分发优势。不用担心写完了书,卖不出去的问题。
深度解决了之后,广度如何解决呢?四个字,全网覆盖
全网有哪些主流内容分发平台呢?
私域端(公众号、视频号)
公域信息流端(百家号、头条号、大鱼号、企鹅号)
短视频+直播端(抖音、小红书、微博、快手)
问答端(头条问答、知乎)
中视频端(西瓜视频、好看视频、B站)
所以,你看到没有,内容分发平台全网加起来好几十个,你做得到吗?当然应付不来,怎么办?每个端口选1-2个,因为人的精力有限,你重点运营2-3个平台,其他几个端口做分发就好了。
第三,认购
这个很重要,很多人会有一个思维误区,只要我的内容有足够人看,平台每个月都会给我广告分成,日子过得也不错,干嘛要费劲脑筋去思考如何变现呢?
错,而且大错特错,因为平台的广告分成,其实不会很多,当你要提升内容质量的时候,你会发现,自己的收入无法覆盖内容生产成本,我早就说过,如果做自媒体不是为了赚钱,那就是耍流氓,实际上如果你赚不到钱,根本无法去升级你的内容。根本不可能会有动力。所以,人们常说赚钱才是最好的修行。
认购其实我也总结了一套多年积累的打法:信息流+直播间双重变现。
当然,你把任何一个渠道做好,已经非常赚钱了,如果两个渠道打通,你就有了核心竞争力,别人很难在短时间内超越你。具体如何做呢?
信息流打法叫做单点极限流,营销专业词汇叫做沸水思维,饱和攻击。
比如你是卖衣服的,你需要一天拍50条以上的视频,分成5个小组运营,包含剪辑、运营、编导。同样的,你是做培训的、你是搞美食号,医美账号、旅游账号、各行各业都一样。
只有当你把视频标准化量产之后,你的成本才能降下来。蒋老师没有团队,我只有一个助理,所以,我自己充当文案、导演、运营,我一天做多少条视频呢?10条,助理只负责剪辑跟社群维护。
我每天大概在全网有多少流量呢?图文大概是每天50万-500万之间,视频大概是10万-100万之间。平均下来,每个月的财经总流量是1亿左右。大概能够变现多少呢?你仔细想想就懂了。
直播间的打法,其实更加简单一些,首先是解决流量问题,三个思路,一个是内容引流,一个是付费引流,一个是特权流量(官方定向加持)。
具体我谈一下直播间如何快速成交,两种模式,一种是卖课,5分钟答疑+2分钟营销,循环3个小时,场均3万人次,1999元的财经课程,大概能够变现6-10万元人民币。重点强调的是成交话术,与知识点之间的衔接,对主播的知识面跟表达能力,营销能力有一定要求,普通人要学,大概需要花3-5年的沉淀,把这三个能力跑通,你就出师了。
记住,你的变现渠道来自于以下8个,越往下,盈利越高。
1,平台广告分成
2,知识付费
3,商家广告
4,群媒体营销
5,付费咨询
6,500强企业新媒体指导+内训
7,写书出版
8,MCN矩阵收入
总结
最后送大家一句话:坚持别人无法坚持的坚持,才能拥有别人无法拥有的拥有!
是趋势,就不要回头,也不要中途变道,要有死磕到底的精神,才有一往无前的勇气。