商业插画已经在生活中与我们紧密相连，吃穿生活的各个地方都充满了插画的影子。作者采访了不同背景、资历、收入的商业插画师、商业插画相关业务平台的运营及讲师。试图从行业市长/市场、平台、人、不同的角度理解商业逻辑。这可以帮助我们更好地欣赏商业插画的价值，也可以对业界的一些问题得到启示。让我们一起看看。

5月28日，教育部网站回应了人教版小学数学教材插图问题。要求立即整改教材内容、插图问题。此前，官媒纷纷离场，社交媒体报道相关话题持续升温。商业插画产业也引起了公众的关注。

近年来，随着互联网、电影、动画、游戏等形式的繁荣，社会消费的扩大，商业插画市场升温。在业界，根据商用类型，大致分为出版插画、商业包装插画、视频产业插画、互联网插画、游戏相关插画。

商业插画、与大多数人日常生活关系密切、穿的裤子鞋子、使用的外卖包、包装盒、本广告动画等都已经充满了“插画”。

但是我们看到的各种水彩画、漫画、国风、素描等适用于各个场景、事物，都只是商业插画的表象。背后是谁创造它们，如何创造，谁在购买，如何购买，平台通过什么平台如何获利？

一、商业插画市长/市场、大鱼

“春节、国庆节、节日全山达都很忙。各种文创产品、公司定制礼物、很多都是近年来的新生需求。”绘画从事动画插画行业已有20年，曾担任《喜剧世界》杂志社漫画的主笔，也是辽宁省美术家协会综合画种艺术委员会成员。他直观地感受到了近年来商业插画市长/市场需求的多样性和旺盛。

在职业交配平台上，市场热的反馈更加具体。品牌方面公布的商业插画需求数量或插画相关课程的注册热情近年来明显提高。当然插画课总是职业交配的宠儿。

王云课堂大力推出了“零基础商业插画课”，线下交配巨头“中共教育”也开设了相关业务。b站，关于商业插画的教学视频是按列排序的，前排的视频播放量是几百万级，插画师KOL数不胜数。

国内设计师互动平台“站酷”有数据分析师统计，是近年来商业插画在网站上推荐最多的内容类型，约占内容总数的十分之一。第二个是平面设计，还有照片。

数据分析师“嘿嘿”整理的“站酷”主页内容类型

“随着新的消费品牌越来越多，品牌在营销过程中使用插画的热情也越来越高。”

零食品牌像三只松鼠、百草枯包装一样，插画元素很普遍。国产美容品牌百雀羚也因民国风插画而大受欢迎。再比如，近年来，国朝风席卷了多个行业，很多中式餐厅的外卖包里都画着精美的插图，消费者舍不得扔掉。

很难发现商业插画市场的热度首先来自旺盛的需求。服装、化妆、游戏、饮食等这些行业中，尤其是国货品牌，近年来独创性的进步引人注目。

与此同时，在品牌营销中，随着消费者的重复，更符合年轻人阅读习惯的照片和短视频成为主流广告风格，进一步扩大了商业插画市场。

当然，商业插画市场不仅仅是靠这些主流需求支撑的。纵观豆瓣、小红书等社区，手机壳插画、朋友圈分裂广告插画、甚至QQ头像、个人形象绘画照片等很多帖子都将被刊登或招募。这种商业插画需求可能会偏向边缘，散开，下沉。

但是庞大的数量也成为这个市场不可缺少的一部分。商业插画包括硬件和软件的不断迭代——画图版、ipad逐渐取代传统的笔和纸，成为互联网时代绘画行业的标准生产力。

工具的简单性在一定程度上提高了产业壁垒，越来越多的年轻人可以通过网上课程自学。庞大的消费市场引发了高端和下沉等无限的商业插画需求。

酒类仍然是分散的。让不同背景、资历、能力的插画师都能在其中找到自己的位置，也取决于各自的能力。

与此同时，各种商业插画供需也诞生了基于风格、类型、价格等多种定位的“供给”。

二、商业插画师，悲欢各不相同

画强锵千禧年初在西安上大学，学习视觉传达专业，包含平面设计、书籍装帧、插画等。“当时学校没有专门的插画专业，我个人走上这条路，最初是因为看了一本关于商业插画的外文书籍，里面讲到可口可乐等品牌的插画广告。”

画强锵至今仍记得那本书叫《商业插画案例》，“当时很多讲商业插画的书都是外文的，在市区的外文书店里才有，买不起，就带上干粮和水，一看就是一天。”毕业后，他的工作基本围绕着漫画、商业插画展开。

对他来说，相较于平面设计等工作，商业插画更能承载作者自己的想法，因此更有创造力。“绘画要‘眼高手低’，用审美带动能力。不过商业插画本质上是社会性作品，有其商业用途，肯定不能孤芳自赏。”

职业生涯初期供职于报刊杂志，彼时这一业态仍兴盛，画强锵依靠刊物广泛的流传，在业界逐渐积累了一定的人脉、资源。

如今的业务，也主要来自于圈内资源。既有文创作品，也有如品牌玩具、展厅浮雕壁画等需求。近年来，他也收到过出版社的商业插画邀约，但最终因报价过低而婉拒。

“2008年我在武汉画出版物插画，当时内页一张是400-500元。十几年过去了，如今出版社给我的报价几乎没有变化。介绍的朋友都不好意思，他也没想到会这么低。”

出版物插画的报价低，并非单纯因为出版社的利润薄，事实上绘本等儿童刊物的销量一直很高。商业插画的定价，不仅关乎业务方的盈利潜力。很大程度上，也取决于预算，以及出版社对文字、图片的成本分配。

“我发在朋友圈里的作品，大多都是给业务的需求稿，如今不太有时间能够画自己想画的。”对画强锵来说，业务偶尔会接不过来。而且随着在业内有了一定声誉，对业务也渐渐有了更多的筛拣、话语权。但他也表示，收入没有外界想象中那么高，至少在国内，能年入百万的插画师还不多。

如今的商业插画市场，供需境况并不能一概而论：偏高难度、风格化的需求，插画师往往供不应求，市场上不乏一掷千金的案例；但一些相对初级、简易的工作，供给端的竞争则颇为激烈。

插画师Tangx毕业自视觉传达专业，目前为一企业平面设计部门的员工，她会利用闲暇时间接单，也坦言以她目前的积累，接到的业务一般定价都不太高。

上述提到的朋友圈广告、头像插画等，她都有做过。相较于画强锵圈子内头部插画师一年几十甚至上百万的收入，Tangx调侃自己属于“吃不饱也饿不死”。

插画师小苦瓜同样科班出身，目前她一个月接“私活”的收入在4000元左右，达到了其总收入的一半。

“单张具体收费几十、几百元都有，主要还是看难度。”

插画的定价，并非完全参考插画师的能力。艺术领域的能力，本也无法被全盘量化。综合来看，定价既关乎插画师行业经验积累、个人风格，也和甲方预算、应用场景等息息相关。

而商业插画的交付流程大同小异。值得一提的是，创作期间，插画师一般只会给对方“jpg”等格式的文件，还要打上水印。画作可编辑的原文件，等到定金、尾款完整结清之后，才会给到。

“具体制作周期不好说。简单几十元一张的，每天下班后花一两个小时也能搞定。但几百上千元的单子，难度、耗时肯定相对更大。验收标准很简单，‘甲方爸爸’满意就是标准。”

经由各大社交媒体平台，我们观察到，并非每一个插画师都接受过专业的绘画、美学训练，甚至市面上很大一部分插画师，都是半路出家。他们自学商业插画相关课程，获得一项可用以变现的技能，承接相对基础的需求。

“我并不认为基础的需求就一定是低质量的，尤其是对一些新人来说，他们需要平台、作品供他们向业界展示能力。所以早期做些基础的工作，无可厚非。”虽然画强锵个人收入不俗，但他并不轻视这些看似“低端”的需求。

和任何行业一样，商业插画目前马太效应显著。业界大拿的作品被争相追捧，一张画吃一年甚至几年的故事屡见不鲜。而普通插画师，仍需要以量谋生。但这一行业的圈层壁垒，并非坚不可摧：

“不要陷入赚钱的循环，画功是插画师的核心，与需求方沟通的能力，同样不可或缺。能够抽身出来，培养自己的综合能力，最后都有机会得到行业的承认。”

作为过来人，画强锵的建议并非鸡汤，尤其在当下新兴媒体平台影响力空前的时代，一画成名的故事频频发生。

三、灵活就业，多了一半收入

无可否认，目前商业插画师圈子，从收费标准、业务来源，以及创作模式上，都泾渭分明：头部插画师在云端，依靠其在业界资源和人脉上经年累月的积淀，日常多的是送上门的活计，个人也有定价权。

相对丰厚的收入和充裕的时间，使得他们能用“作品”的标准打磨“业务”；而腰部、踝部插画师，业务来源仍依赖各大供需撮合平台。

“主要通过淘宝、闲鱼找到需求。”小苦瓜大方地承认，自己的业务多来源于电商平台，因为方便、简单，能快速积累起业务量，同时打磨画功。

记者观察到，淘宝、闲鱼有大量商业插画的供给，分门别类，涉及出版物插画、广告插画、人物形象绘图，乃至QQ头像定制等。头部店铺月销高达数千单，定价多在几十至百元间，同时店铺往往附带平面设计等近似业务。

“淘宝上基本是工作室商家，工作室负责全网招徕生意，后端分发给个人插画师，一起分成。至于插画师来源，一般就是工作室慢慢搜罗起来的作者群，业务来了丢群里，先到先得。”

有业内人士向记者表示，对于个人插画师，尤其是资源、人脉有限的插画师来说，找业务是一件费神费力的事情。所以工作室本质上，赚的是“中介费”。

“淘宝、猪八戒网上大多是中小客户，满足的是更基础的需求，价格相对更低。”插画师郑奇目前在互联网公司从业，他表示相对更资深的插画师，往往会倾向于站酷、古田路九号等专业平台。

记者也观察到，专业平台在质感、风格层面，确实相对更有调性。但不论平台定位如何，其盈利模式，及插画师的收入来源，却趋于一致。如站酷、古田路九号、千图：作者上传作品后，平台进行推荐分发，需求方下载需要支付相应费用；与此同时，部分插画只供会员用户购买，所以会员费也是平台收入的主要构成。

以业务模式类似的上市公司视觉中国为例，其主营业务即是数字版权交易，及长协客户收入。而作者大多基于“买断”和“分成”的方式，与平台共享这两项收益。平台买断的大多是使用权，插画师保留署名权。

郑奇补充到，专业平台更大的价值，还在于作为展示平台，为插画师打造知名度。“市场大了，设计师也越来越多了。越是专业、知名的平台，插画师想要得到曝光、获取资源就越难。

想要有所收获，只有靠不断地提升能力，积累资源。”即便电商平台承接的是偏基础的插画需求，定价不高，但这份收入并非就“无足轻重”。

毕竟不是每一个插画师，都来自于大城市：她可能是在家带娃，缺乏创收渠道的宝妈；可能是在流水线、工地上班的打工人；或是需要自己赚取生活费的大学生。习得一技之长后，利用自有时间灵活择业，一天画上两幅，一个月的收入，也能贴补家用。

此时再看这些50元、100元一张的基础类作品，是否也有其光彩？换个角度，商业插画基于互联网灵活就业的用工性质，甚至很大程度上，帮插画师突破了地域的工资限制。

时至今日，商业插画在我们生活中已不可或缺。二基于差异化的作者能力与风格，不同定位的撮合交易平台，此间诞生的商业插画，当然也迥异。但一致的是，它们没有绝对的高贵与低廉之分，它们共同装点了我们的生活。

作者：沈嵩男；编辑：斯问

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