文 / 创业行动家 思琪

“哒哒哒哒~”的声音此起彼伏，在厦门的这家公司里，你会发现所有人都“不务正业”——他们摆弄着各式各样的姿势，高举着手机，侧着脑袋，朝镜头长时间维持笑容。

而这家公司的装修也显得有些“不正经”，到处都是粉粉的装饰，如同一个少女的闺房，哪里像是一家互联网公司。但，这就是美图公司，一个拥有九亿用户的互联网公司。在中国，怕也只有腾讯的微信能够抗衡这个数字。

公司内部装饰浮夸

走进美图公司，放眼望去，大开间里密密麻麻的坐满了小年轻。虽然互联网公司的特点就是年轻，但美图的员工年轻的不可思议，连93年的员工都要被分配到“大龄组”。

“我就是靠90后发家的。”美图的创始人吴欣鸿笑容灿烂，“现在要靠00后继续发展，当然越年轻越好。”

回忆起自己的创业经历，吴欣鸿依旧慷慨，“只是一个小小的发现，却没想到走到如今。”

<一>贩卖域名，少年喜获第一桶金

少年吴欣鸿家境不错，他出生在泉州，这个被称为遍地生意人的灵杰之地，的父亲早年创业，有着自己的工厂。

吴欣鸿的少年并没有显示出什么特别之处，他学习普通，进入泉州的重点中学还是因为美术特长。

但是到了初三时，这个少年就显示出了他的与众不同。他告诉父亲，自己要休学去杭州美院进修。反正将来读大学也是去美院学画画，为什么还要浪费高中三年时间呢？

而在当时的泉州，孩子辍学在家长眼里也不是什么大事——反正日后是要做生意的。

于是，15岁的吴欣鸿以初中毕业生的身份来到了杭州，与来自全国各地的成年人一起上成教课。

在杭州进修的时间里，吴欣鸿迷上了摄影，吴父知道后立刻给儿子买了一部国产的海鸥单反相机。

吴欣鸿便天天捧着相机游走在西湖畔，他拍过雪中断桥，也拍过夏日荷花，秋天的灵隐寺也是他镜头下的常客。

在杭州的两年里，这座历史古城用它的底蕴滋润着吴欣鸿的艺术细胞。

吴欣鸿

两年后玩够了的吴欣鸿回到了泉州，和一群学弟学妹们重新读起了高一。

这一年是1998，个人电脑开始陆续走进各家各户，互联网的种子正在中国大地上萌芽。

而吴欣鸿也幸运地赶上了这场风潮，在他的请求下，吴父花了1万多元给他买了台电脑。

吴欣鸿学得很快，不到一天就能熟练地上网浏览着各种新闻。其中一个新奇的新闻吸引了他的注意力：一个叫做“bu”的域名，在美国卖了750万美元。

商人家庭的吴欣鸿立马就嗅到了商机，他将自己的想法告诉老父亲，而吴父依旧开明，他什么都没说，给了儿子一万元。

吴欣鸿拿着这一万元，每天抱着英语词典翻单词，挑选域名，但是一年下来，他什么都卖不出去，一万块全部打水漂了。

但是失败后的吴欣鸿没有气馁，而是转变了方式，他不去申请域名而是将目光放在了那些到期的域名上，然后抢注。很快，他的新方式就生效了，第二年他就迎来了自己的第一笔交易：他手里一个叫做“e23.com”域名经过讨价还价之后，卖给了美国的一家公司，价格3000美金。这几乎把之前的成本全部收回来了。

而也是这一年，吴欣鸿接到了一个改变他命运的电话，对方自称蔡文胜。

原来蔡文胜是根据吴欣鸿在域名交易论坛上的联系方式找来的，没想到两人竟是老乡。

认识后两人一拍即合，经常见面互相交换自己的想法。

2001年高中毕业的吴欣鸿彻底放弃了学业，准备投身互联网浪潮之中。

这一年他买了一个域名：520.com。

那时候腾讯刚刚推出了QQ交友，迅速成为当时网恋的一大助推器，这让吴欣鸿看到了520.com的用武之地……

企鹅的横空出世让吴欣鸿看到了商机

他想要山寨腾讯，用520.com做一个类似QQ的交友网站。

吴欣鸿将自己卖域名积累下来的储蓄全部拿了出来，在厦门的一个居民楼里开了一家公司。

但是由于经营不善以及产品本身质量不过关，520.com只坚持了两年多，就不行了。

花光了积蓄的吴欣鸿只能忍痛将520.com以300万人民币的价格转手了。

2007年，一批特殊的群体占据了互联网，他们装扮特殊，自称90后非主流，在QQ空间抒发着一些让人听不懂的话。

吴欣鸿打量着这些比他小8岁多的孩子们的狂欢，不明白他们为什么不好好用汉字而是要弄一些奇形怪状的文字出来，比如爱字上面一定要加艹字头。

当时，这些奇怪的文字数量款式都不多，吴欣鸿干脆发挥了他的想象力，

用了三天时间开发了一款把普通文字转化成为符号、繁体字、日文、韩文等组合符号的转化器。

这原本只是他闹着玩的，却没想到软件一经推出就突破了4000万用户。

火星文的异军突起，让吴欣鸿幡然醒悟，这群所谓的非主流才是互联网市场上的主流！

从那以后，他的目光再也离不开这群年轻人了。

吴欣鸿在那段时间里，加了上百个九零后的QQ，没事就翻翻他们的QQ空间，很快他就发现了新的契机。

当时90后的女孩子们都崇拜着那一群，大眼睛，浓腮红，白瓷皮的非主流女孩，她们也渴望自己能有这么一张照片，但过于复杂的photoshop让孩子们望而止步。

要是有一个一键就能P图的软件，一定能和火星文一样火爆。

吴欣鸿为自己的想法感到欣喜如狂，他开始着手去做这么一个“小白”软件，并给它取名叫做美图大师。

但合伙人蔡文胜却要求改名为美图秀秀比较好，他认为大师二字不够好，既然是给“小白”用的，怎么能叫大师？

美图秀秀的横空出世，一下子就点爆了90后群体，轻轻一按，不费吹灰之力，就能拥有一张非主流的照片。

2008年随着非主流文化的褪去，火星文也退出了江湖，但美图秀秀却越来越火爆，这一年美图秀秀也增加了美容的功能。所谓美容功能，就是给照片化妆，但又不像专业软件那么复杂，深得一群想臭美的“小萝莉”的心。这个功能让美图秀秀的用户数量瞬间得到极大提升。

之后美图秀秀跟着智能手机的潮流，退出了手机端的美图秀秀，大获全胜，之后又相继推出美图相机和美拍等APP。

2014年一年时间内，美图就完成了A、B、C三轮融资，累计融资3.6亿美元。同年12月15日，美图在港交所IPO，发行价8.5港元，市值接近50亿美金。

截止到201710月份，美图的应用月活跃用户总数约为9亿。

仅仅十年间，美图从一个默默无名的小公司一路高歌，到如今的市值千亿，这背后除了互联网风潮的推波助澜之外，更重要的是吴欣鸿那细致入微的观察和开放的心态。

在那个背景下，他并没有像一般人一样鄙夷着90后的特立独行，而是细心地去观察他们，从而发现这一人群的潜力以及他们的痛点，并且成功的将痛点转化为商机。

试想一下，假如重回2007年，你是否也能抓住这个机会呢？

为造梦者，聚集创业的养分。对于普通的创业项目，没有BAT创业背景的创业光环，没有互联网基因的包装，如何让自己的创业项目被曝光。作为服务于草根创业者的新媒体平台，将邀请普通创业者通过自助式投稿，实现十五家新媒体平台报道。

创业行动家：司业飞

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