这是【小人物·大职场】的第109说期人物：一个卖衣服挣得几十万，但因朋友的做法伤心，决定考编当英语老师，如今月薪6k，公积金3k的80后

年龄：33岁 职业：英语老师

坐标：天津 月薪：6000左右

少年叛逆活跃，差点儿走错路上中专，陌生大爷一席话“挽救”了我的命运

我从小就不在父母的身边。在我出生之前，我父母已经生了家里的第一个儿子，也就是我的哥哥，他们很想再要一个女儿，但是不巧的是，我也是个男孩，他们没能儿女双全。

家里不仅因为生我交了一大笔罚款，父亲还因此丢了机关单位的铁饭碗工作。

我出生的时候计划生育政策已经实行了，而且那时候是执行最严格的一段时间，被检举以后很难不受处分。

在我哥9岁，我刚满3岁，母亲也辞掉了工作，父母决定去南方做生意，我和哥哥被送到了爷爷奶奶家，由爷爷奶奶照顾。所以，我从幼儿园到小学，再到初中、高中，每年和父母相处的时间都超不过一个月。

已经想不起来是什么时候，总之初中之前我就接触了游戏厅、网吧。14岁是极其叛逆的年龄，我根本不听老师和爷爷奶奶的劝导，天不怕地不怕。

我住在寄宿学校，晚上下了晚自习就和班里几个同样不学习的男同学一起翻墙出去上网，那几年比较火的游戏我几乎都玩过。也有一个学习好的男生跟我们一起玩，晚上十二点左右一起从学校的侧门翻墙出去，走个一公里就有一家不需要身份证的网吧，我们一起联机打游戏，在早上早读课之前翻墙回到学校，但是那个学习好的男生上课从不犯困，老师说什么他都能理解，做题都会，只有自习课他才会趴着睡觉补一补觉。

其他几个和我一样学习不好的同学，从早读开始就睡着了，根本也不管老师讲不讲课。

中考的时候，不出意外地我没考上高中，而且成绩非常差。

没有任何一所高中要我，我就在网上看了几个中专学校，随便填报了志愿。

有一个中专真的给我发了录取通知书。

我收拾了行李，一个人坐了四五个小时的大巴客车去报到。当时我没手机，也没什么电子地图，找了很久也没找到学校在哪。在通知书留的地址附近，确实看到了一所学校，但是名字不是通知书上的名字，我询问看门的保安大爷我这个学校怎么走。

老大爷苦口婆心劝了我一个小时，说给我发通知书的那个学校是个不合法的学校，一定不要去上，上了就完了。

老大爷跟我说：“回去吧，回家里去好好和家人商量商量，去上高中、大学，可别来混日子。”

当时我可能懂了一点，也可能没懂。

可能是那个环境确实让我不得不另行规划自己的人生。

我又坐了四五个小时的大巴客车回到了家里。那天，我第一次认认真真和爷爷奶奶商量自己的以后，和父母通了一个晚上的电话。

最后，父母花了高价钱让我借读在一所高中。

高中的我，学习习惯、学习方法还是不好，但是知道了努力。

能读高中，可以说是有幸运的成分，所以我非常珍惜。

开始认真学习，才发现初中的知识确实不是很难，高中的知识才需要下狠功夫。有些后悔没早点开始认真对待学习，但也没有太多后悔的时间。

在周末补课，在周内认真跟着课堂学习，每天晚上都写作业、写练习题，很快我的成绩就追赶上来了，我成为了一名中游学生，也不再沉迷游戏，只是偶尔在周末的晚上会玩一两个小时。

高二分班后，我的优势开始凸显了，语文和英语成绩常常保持在120分左右，尤其是英语，很多次都能考班里前几名。高考前，我的成绩稳定在了班里十名左右。18岁，我参加高考，考上了理想的大学，学了英语专业。虽然不是出名的大学，在大学排行榜前面也找不到它的名字，但我依然很满意。

大学毕业，去南方做手机、卖服装，虽然挣了几十万但被朋友伤了心，决定离开

大学和所有普通学生一样，我顺利毕业了。

22岁，面临就业问题。父母跟我说如果没有合适的工作可以先来和他们一起干，我想了想，作为缓冲期这也是个不错的选择，于是我也从北方来到了南方生活。父母做的是小生意，卖各类国产手机、电脑，开了几家门店，收入不算非常高，但是也算运转得很好。

我先是打打下手，不久以后管理一家门店。

但是这样始终是个体户，怎么才能真正做点事情呢？

和一位“朋友”商量以后，我们决定一起做童装生意。和这位“朋友”一起在他亲戚的服装厂打工学习了一年以后，我俩就正式开始了。这个时候，我刚过完24岁生日。

“朋友”跟我说：“因为这个行业你刚入门所以你可以先少投一点，我能多拿一点就多拿一点，咱们先干着，如果干得好了你再多投。”

我比较天真，就按他说的办了，还觉得他很仗义。

我们一起招聘了一个采购，负责采购布料和辅料；

一个设计师，负责选样和设计样式；

一个财务，负责公司的账目；

三个销售，负责联系客户、跑单子。

一起招了二十个人工人，组成了一个小车间，负责生产服装。

还一起投资了一个门店，一个仓库。

一批衣服，先是设计师定好样式、打样，然后与采购和销售沟通。

销售联系客户，客户订货的同时，采购去考察并选择布料和辅料的渠道，采购根据订单确定布料和辅料购买量，下单后这些货会被送到车间。

车间根据要求批量生产，通过后道的拣货验货后，衣服就成为了一件商品，被发给客户，或者被挂在门店里供顾客挑选。

我们的生意有声有色，后来不仅业务扩大，人员也增加了，店面也换了一个更好的位置。

但是这里面存在一个大问题，就是贷款的问题。

做生意没有不贷款的，这是做生意的人都知道事情。

租门店和仓库的启动基金的一部分是贷款的，买布料和辅料的钱款一般也是借贷的，等这批衣服的利润回来，再去还上，如果哪一款销量不好，这一款就没办法回本，需要用当季别的款的利润填补。

夏季服装利润少，秋冬款利润大，每到夏天会暂停一段夏季的销售，提早进入秋季款的设计、宣传和订单，以便在秋冬两季有足够的优势占领市场。

作为老板，每天虽然看似没有实际要做的事情，但是其实一直都要记挂着事情，公司这些人每个人都要管理到，一岗一人，如果有什么注意不到的情况，很有可能就会亏损。

如果想要和客户建立良好的关系，在他们来考察的时候，就要招待大客户吃饭。我最不喜欢的就是喝酒应酬，每天必须说些冠冕堂皇的话，明明非常不熟悉，却要为了订单而拉近关系。

为了我们的服装厂，我几乎忍耐下了所以不喜欢的事情，让自己圆滑世故，成为生意场上大家信得过的人。

就在我想再多投一些钱的时候，合伙的“朋友”变了卦。

最开始3和7的投入比例，我投了3，他投了7。

在我提出想要多投一些，我们尽量达成55分成的时候，他拒绝了我的增投，因为公司现在效益好，每多投1成，都代表着我会多拿走1成的利润，而他则减少1成的利润，运营初期1成利润确实不多，但是现在看来1或2成利润已经是个大数字了。

没办法继续合作了，也不喜欢商场的氛围，我不想继续做生意了，带着挣到的几十万回到了天津老家，交了首付，装修了房子。这时候我已经28岁了。

回家考编，当初中英语老师，月入6000，公积金3000多，结婚生子，安稳生活

回家之后，除了装修房子，我几乎没事可做。

老同学来我家帮忙，看我的学位证、毕业证、英语专八证，问我，还记得不记得高中时候最喜欢学英语。

我说：“不只是高中啊，我这不是一直都挺喜欢英语吗？”

他问我：“为什么不当英语老师呢？你这性格，踏踏实实老实巴交的，做什么生意。”

我想，是啊，我正想找个单纯的环境，如果能当个英语老师，那是多好的事情。

从下定决心当老师，到考上一所公立初中的编制开始代课，花了1年零10个月。

先是需要考教师资格证，我考的是初级英语，能教初中和初中以下的英语课，考的内容是综合素质（科目一）、教育知识与能力（科目二）、学科知识与教学能力（科目三），概况来说就是英语专业内容和教育学实践与理论。

考编参加过好几次，基本上考的都是教育综合和英语学科相关内容。

初中英语老师的工资不高，转正后每个月只有不到6000元，但是好在各项福利待遇都不错，公积金有3000多，绩效工资、值班补贴、餐补车补到手也有1000左右。

但我仍然感到很开心。

因为最喜欢的就是这里单纯的环境，学生们虽然调皮但也很可爱。

有时看到趴着睡觉的，就好像看到了当年的那个自己，我会走到他们旁边轻轻提醒他们认真听课，课余时间辅助班主任找他们聊聊天，像做朋友一样，跟他们说说当年我打游戏多厉害，但游戏有一天会腻的，而人生很长，需要太多比游戏重要的东西。

在同事的介绍下，我和学校一位物理老师相亲，并且结婚了，妻子很温柔。

我现在的生活也温柔，说句俗套的，“可能一切都是最好的安排”。

一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。