文|AI财经社 李玲

编|嘉辛

“上井”“金水”“警徽流”等狼人杀黑话，不知不觉进入到普通人的耳中。2016年年底走红的狼人杀游戏，余热还在蔓延。

7月12日，由马东主持的综艺《饭局的诱惑》第二季将在腾讯视频晚8点黄金档播出。腾讯游戏也在其官方微博发布独家代理《饭局的诱惑》节目的官方手游《饭局狼人杀》的消息，并将产品定于7月18日上线，微信、手Q、应用宝等各大应用商店同时上线。

与此同时，腾讯游戏官方微博曾在7月9日、7月11日相继发微博，配文以“狼来了”为游戏《饭局狼人杀》提前造势。

狼人杀网杀的进击之路

狼人杀热度的增长，让投资者以为又迎来一个风口。

《饭局的诱惑》主持人马东也参与到了这个风口中。打着音视频社交App旗号的饭局狼人杀于5月18日上线公测。

马东说，“当时有人来找我们合作（制作狼人杀app），我们是个‘臭奸商’，当时我就想，有人找我们合作，为什么不自己做呢。”

依靠多渠道传播平台，饭局狼人杀打通了QQ空间、网易BoBo、bilibili直播、腾讯直播、战旗直播、芒果TV 6大直播平台进行直播，且将剪辑版节目在腾讯视频、爱奇艺、优酷、芒果TV等视频网站点播上线。

但形成多渠道传播攻势的饭局狼人杀，在数据上依旧不出彩。

综艺节目、直播和视频网站的行销铺设，知名度曝光提升的重金营销也是狼人杀红火的原因。

以欢乐狼人杀为例，除找谢娜代言、承包地铁广告外，其发行方欢聚时代还重金赞助了一期《快乐大本营》，请快乐家族和易烊千玺等众明星将《欢乐狼人杀》搬上了荧屏。高人气、高话题导致的高收视率使得狼人杀话题活跃度达到高潮。

截至5月21日，欢乐狼人杀的周活跃渗透率达0.387%，占据同时期狼人杀手游第一。而至6月5日，欢乐狼人杀日活突破300万。

狼人杀的长尾效应

“天天狼人杀是朋友安利给我的。”苏大喵（网名）是一名狼人杀的重度患者，说起狼人杀兴致勃勃。但对于网杀的不便之处，苏大喵也坦言有时候会黑麦，发言时间太短，有时等凑足一局要很久。

进入7月后，狼人杀逐渐退去全民热议的光环。

在OPPO手机的软件商店里输入“狼人杀”三个字后，出现了26款狼人杀相关APP。下重金营销的欢乐狼人杀安装次数为1184万，位居第2；苏大喵玩的“天天狼人杀”安装次数为338万，位居第6；而马东出品的“饭局狼人杀”安装次数为8.2万，位居13。

“因为身边朋友就我在玩狼人杀，所以我几乎没玩过面杀。”苏大喵说。

狼人杀的全民热度过去后，玩家依然是那些爱玩的，会玩的。

苏大喵说：如果玩狼人杀可以减肥就好了。这个不可能实现的愿景就像狼人杀不具普遍吸引力，玩家也始终是少数人一样。在有很多替代品的情况下，跟风玩家是没有忠诚度可言的。

综艺造势成游戏风口

借助于网络综艺节目的大流量传播，一些小众的、难以形成传播攻势的户外游戏和桌面游戏开始成为年轻人社交的备选。

最为典型的，《快乐大本营》带火的游戏谁是卧底和《奔跑吧，兄弟》带火的游戏撕名牌，这些极具话题度的综艺节目，其游戏成为现实中人们社交游戏的导向标。

“天黑请闭眼，狼人请杀人”。狼人杀的热潮，同样归功于一档综艺节目《饭局的诱惑》。

饭局的诱惑开播于2016年9月25日，与以往综艺相同的是，参与明星的自带话题性。不同的是，饭局的诱惑穿插以真心话和飙演技，兼具热点和卖点。而“下饭菜”游戏狼人杀靠此节目的传播走到了大众的面前，并在2017年春节期间达到顶峰。

至2017年3月，网易手游“阴阳师”的百度搜索指数为 75600，而同时期的狼人杀紧随其后，达到57600，以垂直上升的势态追赶炙手可热的手游新贵阴阳师。

这个诞生于 1986 年的桌面游戏终在2017年摇身一变成为社交手游的新宠。

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