由金恒科技（深圳）有限公司（以下简称：金恒科技）提供的AOFAX系列数码传真机、电子传真机、无纸传真机、网络传真机、传真卡、传真系统、电脑传真软件、传真卡和传真服务器产品，在山洪预警项目招标过程中被大范围地采用。

随着山洪灾害防治县级非工程措施建设项目进入收尾阶段，金恒科技推出的AOFAX传真服务器在山洪预警项目招标过程中一路劈波斩浪，捷报频传，据不完全统计，目前已有两千多台AOFAX无纸传真系统和传真服务器在时刻工作中，全国超过百分之八十五以上的县市上马AOFAX网络传真机或传真服务器。究其在该项目中大规模应用的原因，笔者有幸再次采访了金恒科技总裁金子建博士，下面是笔者和金总的对话摘要：

笔者：金总，金恒科技推出的AOFAX系列网络传真机和传真服务器在山洪预警项目实施过程中可谓一枝独秀，首先向您道贺，同时，我们还是想请教你们的成功秘诀，谢谢！

金子建博士：感谢你们对金恒科技的关心与支持，大家的密切关注以及金恒科技全体员工的企业使命感和社会责任感，时刻鞭策着我们不断前进，我们不敢怠慢，金恒科技将一如既往地再绿色办公的道路上创新、突破。

金子建博士继续说，此次山洪灾害预警项目能取得目前的佳绩，大致有如下原因：

第一，公司领导高度重视山洪预警项目，特批纳入金恒科技重点支持项目并成立专项小组；第二，合作伙伴诚信合作并积极给力，总部获得信息后第一时间响应，安排专人跟单并及时互动项目进展情况；第三，金恒科技已有的庞大用户群体和建立的顶级品牌效应；第四，AOFAX网络传真机和传真服务器具备的明显竞争优势，如功能强大、产品型号齐全、操作简单方便、稳定可靠等；第五，一切以客户为中心，全年365天提供专业的技术咨询和优质的售后服务，是接连不断被客户认可的重要因素。

笔者：金总，在山洪预警项目招标过程中大概有哪些类似产品与你们竞争，你们如何取胜，能举个例子分享一下吗？谢谢

金子建博士：当前，低碳环保的绿色传真已经被越来越多的用户认可，我们欣喜地看到，国内有越来越多的企业加入到绿色传真的研发和生产行列中来，并推出有特色的自有产品，但金恒科技十年专着，积累了雄厚的品牌、技术、生产和服务等方面的先发优势，短期内一般企业难以超越。相信各位也知道，目前在国内无纸数码传真机行业，金恒科技扮演着绝对领导者的角色，占据着国内无纸传真市场的大半江山。金恒科技坚信：“用产品和服务说话，用心聆听用户的心声，客户是最好的评判人”，我们还在不断的努力中，我们坚信能永远保持这种优势。

笔者：仅仅在四五年前，从美国、加拿大等地进口的传真卡几乎占领着国内无纸传真市场的全部，目前这一状况已得到根本的逆转，请问金总，AOFAX传真服务器和进口传真卡的区别：

金子建博士：AOFAX无纸传真机和传真服务器的主要优势有三点：

第一，整机设计：AOFAX传真服务器采用一体化设计，每套含工控机主机、专用传真卡、数据加密盒及AOFAX传真软件等，所需组件由知名厂家定点直供。AOFAX传真服务器出厂前经过严格的高温、防震和电气性能测试，整机可靠性有保证，不需要专业水平，安装维护简单。而使用传真卡，传真软件、传真卡、工控机分别来自不同的厂家，整体性能和售后服务难以保障。

第二，传真卡性能：金恒科技专门为中国传真线路设计的AOFAX传真卡性能更稳定，线路适应性更好，防雷指标超过进口产品，诸如来电显示识别率等一些指标具有明显优势。AOFAX网络传真系列产品用户多达几十万，遍布政府、武警、公安、军队、企业等各行各业不同规模的企事业单位，产品性能经过雷击高发地区和高温潮湿环境的充分考验，已经得到用户的一致认可。可以非常自豪地说，由于价格性能等因素，目前国内网络传真市场的主流已被国产的传真板卡占据，进口传真卡的空间已几乎被挤尽。

第三，品种齐全：在山洪灾害防治预警项目实施过程中，有不少场合不适合放置体积庞大的传真卡类传真服务器，AOFAX系列产品品种齐全，从小巧便携的迷你型到机架式的传真服务器阵列，从民品、军用、公安专用到营运商专用，从内销系列到出口产品，应有尽有，最大限度地满足客户各种环境需求。AOFAX网络传真系列产品操作界面一致，简单明了，真正实现无师自通，用户可以根据需求任意选配，并能灵活快速组网，以实现系统内部传真自成一体，做到统一管理，统一操作。

金子建博士最后希望通过实际行动，让更多的同仁及爱心人士加入，让此次山洪防治预警项目圆满完成，祝愿祖国国泰民安、繁荣昌盛！更多AOFAX网络传真系统和传真服务器的信息，请登陆中国傲发网:www.AOFAX.com作进一步了解。■