6月26日凌晨，谷歌在I/O开发者大会上正式发布了智能电视系统Android TV，在安卓系统占据越来越多的手机屏时，谷歌对于Android TV的野心显而易见，抢在苹果之前，统一电视屏。

       “智能电视应用将是投资人和开发者的下一个上千亿的金矿。”奇虎360董事长周鸿祎曾如是说。而正在挖掘这座金矿的各路人马甘苦不一。

　　中怡康数据显示，2014年全年智能电视的渗透率将达到79.5%。

故事一：两个中年男人的电视屏

“在电视棒的路上走得太远，就是下一个快播。”—JoyPlus创始人徐鹏

“我早就告诉过他，硬件不好玩。”—小葱网络CEO张伟明

在电视上滚打摸爬几年后，这对朋友创办的两家公司都顺利完成了A轮融资，一家成了目前中国最大的电视游戏平台，另一个成了最大的智能电视广告平台。

“电视棒先行者”徐鹏：庆幸不是第二个快播

　　上海杨浦区创新工场的二楼，橘黄色格调的开放式办公室里，小葱游戏的团队在惬意地玩着电视游戏，而旁边的桌子上，JoyPlus的技术团队在紧张地分析数据报表。这两家由一对朋友创办的年轻创业公司，都想在电视屏幕上做成生意，但一家选择了游戏，一家选择了广告。

　　第一次见到徐鹏，是在2012年法国电信运营商Orange举办的一次创新技术沙龙上。彼时的他，还略带羞涩地给同行们演示着最新产品ShowKey。这是一个U盘大小的玩意，中文名称为“秀可视”，相当于一个多屏幕转换器，它可以直接插在智能电视上，将手机、PC或pad上面的内容推送到电视屏幕，功能等同于各种“盒子”，沿用了市面上最主流配置：双核CPU、四核GPU，还配备了一个遥控器。

　　这种标新立异的产品，在两年前并没有引起太大轰动，国内的厂商们依旧在做着各种高清播放器盒子，直到一年后才反应过来，推出了各种山寨版的袖珍电视棒。但位于深圳的同行快播科技，却很快拿出了类似产品快播大屏幕和快播小方，准备在电视屏幕上卡位抢占入口。

　　曾经，徐鹏还在用做艺术的思维方式精雕细琢这个产品，准备把散热孔做成花朵形状。但很快，他不再为这些细节烦恼，直接放弃了这条道路。

　　“这块屏幕依旧是半封闭化，无法实现商业化。”作为第一批冲进智能电视行业的老兵，徐鹏感慨万千。在他看来，纯粹做硬件产品，研发力量和运营成本投入太高，同时还要和深圳两百多家电视盒子厂商陷入价格战的泥沼，“一台盒子就赚几十块钱，这笔烧钱的买卖不合算。”

　　但要切入视频内容领域，根据现有规定，必须按照新闻出版广电总局的181号文行事，与牌照方谈合作，做到完全可管控，这种半封闭化模式带来的后果是，无法像AppStore那样，形成一个聚集内容商、平台方、用户的生态链系统——根本没有用户会为内容付费，这意味着看不到盈利希望。

　　此后，徐鹏尝试了视频聚合类软件、OS系统、智能桌面，几乎折腾遍了智能电视平台上全部的模式。作为朋友，同处创新工场同一办公室的张伟明却给他泼起了冷水：“硬件不好玩，视频风险高，趁早换其他玩法吧！”

　　今年5月，快播因为涉嫌传播淫秽信息被查，并被开出2.6亿元的罚单，创始人远走他乡。而徐鹏则暗自庆幸，自己转型得早。2013年开始，他重新调整了创业方向，切入了视频广告行业，打算在智能电视、OTT盒子上做广告投放平台Adkey，利用大数据分析用户观看内容的喜好和习惯，为广告主精准地分析广告投放方向。幸运的是，这次找对了门路。目前JoyPlus已经和索尼、三星、海信、康佳等近十家主流电视机厂商达成合作意向，在其智能电视平台中植入Adkey，并且引来了西门子、雷达、金立等广告主。

　　“电视棒、聚合软件，我们都尝试过，庆幸的是没有走得太远，否则就是下一个快播。”徐鹏对于过去的尝试并不忌讳，但对他来说，智能广告平台的商业化试水成功仅仅是开始，“按照目前出货量来看，3年后客厅屏幕将全部换成智能电视，去年互联网广告营收是1000亿，我们希望能够有10~20%的份额转移到智能电视平台上。”

“盒子先行者”张伟明：视频不好玩 游戏有前景

　　三年前，当徐鹏还在不断探索新型商业模式时，张伟明的小葱游戏已经崭露头角。

　　2005年，中国首富陈天桥投入近10亿美金、上千名优秀工程师，疯狂开发盛大盒子，意欲打造“家庭娱乐战略”，以一骑绝尘的姿态杀入市场。但因为理念太过超前，加上政策封杀，盛大盒子最终还是败了。作为盛大盒子的最后一任掌门人，离开老东家创业后，张伟明一开始就避开了视频领域，选择了游戏行业。

　　2011年，智能电视、OTT机顶盒刚刚出现，上面的应用和内容极其匮乏。张伟明却看到了机会，推出了电视游戏平台小葱游戏大厅，并且发明了独创的中间件技术，将手机、平板上的触摸屏游戏，转换为依靠遥控器操作的电视游戏。最早百视通推出的机顶盒小红上的部分游戏，便是由小葱提供的，这弥补了当时电视应用匮乏的缺憾。

　　在创新工场的办公室里，小葱的办公氛围看起来很轻松——随处摆着小米电视、乐视电视等各种最新型的互联网电视，员工们拿着遥控器在电视上玩着各种最新的游戏。但这其实是最重要、最繁琐的一项工作：在过去的几年中，小葱团队玩遍了10万款安卓平台的游戏，从中筛选出2500款左右，放在了电视上的小葱游戏平台上。“每天都在测试不同的游戏，都快玩吐了。”一名小葱员工说。

　　但这仅仅是开始，手机游戏转换到电视上，存在着画面粗糙、操作不便等种种问题。为此，小葱开始砸入大笔资金，跟国外各大游戏厂商合作引进版权。“我们挨家去跟美国、欧洲的游戏公司谈，但他们对电视游戏并不感兴趣，人家觉得专门为电视开发一套游戏根本赚不到钱，很多时候都是吃闭门羹。”前几年，这个过程耗费了张伟明大部分精力。

　　不过，在智能电视和机顶盒井喷式增长的市场下，国外许多巨头游戏公司也注意到了这个市场，开始主动与小葱接触。张伟明告诉记者，目前他们已经跟美国的Bigfish、日本的CAPCOM、韩国NEXON等游戏公司合作，引进了《街霸4》《阿扎达2》《跑跑卡丁车》等主流游戏，并且做了对应的中文版本汉化和支付入口。

　　目前，小葱网络的软件装机量达到1300万，活跃度达到20%。张伟明透露，今年计划推出200万台游戏手柄，并且将与B轮融资的投资方奇虎360合作推出一款安卓游戏主机，小葱提供硬件开发并内置软件解决方案，利用奇虎360渠道进行推广，凭借这项新的业务，小葱网络将在今年下半年启动第三轮融资。

　　“电视游戏在明年会有新一轮的爆发，我们也将从Xbox、PS4手中抢夺市场份额。”与小葱游戏平台主打轻度游戏的定位不同，张伟明直接将这款硬件定位在了重度游戏主机，预计售价在100美元左右，将在全球范围内发行，与即将正式在华发售的国外游戏主机同台竞技。

故事二：土豪们的金钱游戏

“我们已经同中兴、TCL等中国厂商达成了合作，在手机上预装我们的软件。更加可喜的是，我们还获得了中国最大互联网公司阿里巴巴的巨额注资，成为它的重要战略联盟伙伴。”

——智能遥控器Peel创始人Thiru

　　在上海的一个论坛上，智能遥控器Peel公司创始人，印度籍硅谷工程师Thiru Arunachalam操着一口咖喱味的英语，在台上激动地宣布了Peel的中国本地化模式。这家位于硅谷的小公司，推出了一款能够遥控智能电视和机顶盒的App，兼容世界上主流的电视机和盒子产品，目前已经有近亿用户，并且能够根据用户平时操作习惯和浏览内容，针对性地推送一些投其胃口的视频内容。

　　阿里投资Peel，360投资小葱游戏、腾讯投资泰捷视频、迅雷和中兴投资奇珀网，国内互联网巨头们在电视屏幕上的卡位战，已经提前开始。

互联网大佬：棋子一颗颗埋下

　　作为一名生于1975年的互联网老兵，泰捷视频创始人邓煜是腾讯系的老熟人。他在2000年曾将一家年轻的公司蓝点Linux成功运作上市，此后便和朋友麦刚一起做起了通卡公司，这家公司在2011年被腾讯收购，也就是现在微生活团队的班底。

　　在通卡被收购之前邓煜便已经创办了泰捷，为互联网电视机和机顶盒厂商提供整套的软件内嵌系统，并借此顺利拿到了腾讯的A轮投资。不过，腾讯更希望借助泰捷视频，在客厅电视的这块屏幕上，打通电视社交的入口。

　　泰捷视频某负责人告诉记者，腾讯在视频内容、渠道推广方面并未给予太多资源，而是想联合泰捷在电视端尝试各种应用入口。“目前跟腾讯在做一些内容和版权上的合作，同时腾讯也把它的微视等产品植入到我们平台上，主要还是想在电视端探索社交化元素，将来也会把微信和电视做一些相应结合。”

　　但阿里跟Peel的结合，目的显然在视频内容平台本身。Peel创始人Thiru Arunachalam给记者现场演示了一个场景：打开App“Peel遥控器”，就能遥控家中任意一个机顶盒，并且在Peel的内容推荐中，还能看到推送一些适合用户喜好的视频内容，在手机上点击后就能直接在电视上播放。

　　事实上，这种模式更像是将电视屏幕入口提前截留，用手机直接为用户提供服务，并且能够兼容其他品牌电视、机顶盒，抢占用户市场。不过Thiru Arunachalam表示，阿里看中的是Peel的平台与用户价值，未来会在天猫魔盒、视频内容等方面进一步深化合作，“达到1亿级别的用户后，我们本身就是大型的内容分发平台，不过我们还是会跟优酷、乐视等中国本土内容商加强合作。”

投资者：电视游戏“小而美”

　　当国内互联网巨头蜂拥而至抢夺电视入口时，许多VC、PE们避开了这块主战场，另辟蹊径将目光放在了更加小众和垂直的游戏行业。

　　“去年大家一窝蜂投视频，今年又组团投游戏。”IDG某投资人对记者表示，去年业内普遍看好视频内容这个入口，投了一大批诸如VST全聚合、阿狸直播等视频软件，但最近广电总局几条禁令出台后，投资方向骤然转向更加“小而美”的游戏行业，这也是VC们在财大气粗的传统企业、互联网企业重金砸向智能电视后的无奈选择。

　　“深圳有200多家盒子企业，每家最少出10万台/月，价格战竞争激烈，没太多价值。在智能电视上，创维、海信近年都在砸重金和团队在做，我们整支基金投进去还不如人家一年的营销额，电视端也就游戏还可以切入。目前业内许多基金正在积极同游戏内容厂商和硬件厂商接触，准备趁电视游戏还处于真空期的时候先填补空白。”那位投资人说。

故事三：理想主义者的坚持

“电视平台上的个人开发者，都是靠爱好在坚持。”智能电视应用市场奇珀网创始人木饭（网名）感叹，目前智能电视、盒子上的大多数应用，基本都是由百度、搜狐等互联网厂商提供，能够坚持下来提供优质App的个人开发者实在是凤毛麟角，最重要的原因就是支付通道没有打通。

　　在上海复旦软件园内，木饭正在为当天的首页推荐发愁：“有质量的应用都轮着推荐了好几次了，实在没有可以拿得出手的新App了。”在论坛上来回扫荡了数次后，木饭终于发现了一款个人开发者刚刚提交的影音类应用，他迅速试用并撰写了介绍说明和配图，一个小时后，一款新的电视App便出现在奇珀市场首页编辑推荐栏目上。

　　木饭遇到的难题，正是智能电视爆发式增长后应用软件市场匮乏的印证。根据奇珀网的数据，目前整个智能电视、机顶盒上有1000款左右的应用，大多数都是由搜狐、乐视等互联网厂商提供，平均每周新上架5-6个应用。这对于总量达到4500万的智能电视、机顶盒市场来说，显然是杯水车薪。

　　最直接的因素是电视应用市场无法实现盈利，许多个人开发者更愿意选择模式更加成熟的手机平台，对电视这个大屏市场仍持观望态度。“手机上有支付宝、SP短信、信用卡等各种各样的付费通道，个人开发者很容易收回成本。但电视屏幕上，短信、支付宝这些基础的付费通道尚未完全打通，即使用户想付费也没法给，赚不到钱开发者对市场自然不感冒，所以整体的量还是迟迟上不去。”

　　先行者正在尝试打通这个渠道，奇珀网的投资方中兴正在积极跟运营商协调，引入多种支付和计费方式。一种可以预见的模式是，由平台商提供统一的内容接入，用户可以在市场内付费下载应用，或者在游戏中付费购买道具，最后产生的费用计入用户电信账单，再由运营商、平台商、内容商三方分成。“这种模式比较容易实现，也能够拉动开发者积极性，预计9月份会有一大波的爆发。”木饭说。

故事四：彩电厂商的突围

世界杯的这几天凌晨，只要有比赛，海信研发中心的一间办公室就灯火通明。每场赛事结束后，值班运营人员要与合作的十几家视频内容提供方联络，第一时间把比赛集锦呈现给智能电视用户。很难想象传统彩电企业也会投入内容制作，这当然缘于智能电视近几年的出货量越来越多。世界杯能带动彩电销量，彩电厂商自然要在上面投入人力物力。但这样的努力仅能给彩电厂商今年上半年难看的成绩单稍微添上一笔华彩。

线下：寻找新的产品形态

　　“现在大家都处在一种焦灼的状态。”创维集团软件研究院院长王志国对《IT时报》记者坦承。

　　2014年前五个月，TCL智能电视销量同比下跌了6.96%。所幸世界杯的开幕，到了6月末，该公司上半年业绩数据显示，智能电视的销量同比增长1%，稍微扳回一局。

　　承受压力的企业不只是TCL一家。常年位居第一阵营的TCL、创维、海尔、康佳等彩电厂商均在年报中呈现了业绩下滑的迹象。此前，创维集团彩电事业部副总裁刘耀平因业绩考核不佳而“下课”。

　　工信部数据显示，今年2~5月，彩电行业内销增速比去年全年平均水平下滑超过20个百分点。

　　家电行业观察者刘步尘告诉《IT时报》记者，下滑原因一方面是受到5月30日国家节能补贴到期的影响，一方面就是手机、平板、笔记本这三块小屏对电视大屏的市场空间挤压。

　　王志国认为自己找到了智能电视的突破方向，目前正率领团队开发一代其自认为是“新形态”的产品。新一代电视没有传统接口，没有遥控器，“光这两点你就能感受到变化了吧？”王志国对《IT时报》记者不无得意地说道。

　　王志国说，很多人认为游戏是未来智能电视上的亮点，但现在来看，没有游戏手柄根本无法很好地体验游戏。拿遥控器搜索影视内容的成本也很高。另外，尽管现在有“多屏互动”（指通过手机操控电视）技术，但是大家在遥控器和手机中切换不自如，“有遥控器，用户只会把手机当做一个选配功能，还是主要用遥控器为主。”

　　研发团队自2009年便开始研究“多屏互动”，未来的电视机则彻底抛弃遥控器。当手机和电视处于同一Wi-Fi环境下时，用户可以用手机来完成一切操作，比如手机上的游戏点击后，可以直接在电视屏幕上跳出游戏画面，而手机则变成一个操作手柄。“新品的重点突破是解决了如何用手机近距离开机或者远程绑定开机。”王志国说。

　　7月底，拥有新技术的创维智能电视会进行内部测试，9月底正式对外发布。

线上：陪互联网一起玩

　　“在向互联网转型过程中，彩电企业的普遍认知误区在于，企业认为组建技术团队做开发就够了，找个运营团队就是运营导向，以为在软件平台专区中罗列APP就是做垂直门户了。”宽带资本投资合伙人、欢网科技CEO吴盛刚指出，“这些企业骨子里仍然是硬件导向，认知的误区使得绝大多数厂商最终血本无归，浪费了时间窗口。”

　　吴盛刚此说让王志国很认同，“每一点技术不难，但把所有技术串起来，把握细节性的东西比较难。”

　　对于互联网企业，王志国持开放心态。他的团队2009年成立时，就有从百度、腾讯挖来的产品经理。“互联网企业好的方面我们会学习，但在工艺方面，要保证电视质量、避震、热胀冷缩等参数，他们未必学得来。”王志国说：“在线下年销量1千万台的基础上，线上跟他们一起玩。”