这年头,再也不能安安静静地买瓶饮料喝了!
你以为你选好饮料付完款,我们的交易就结束了么?No way!我们还有一场互动要跟你玩呢!
啥玩意?怎么玩?往下看咯!
可口可乐——“资深老司机”
作为被可口可乐“灌”大的一代人,你一定经历过这些:瓶子上加昵称的、加歌词的、加台词的,赶上奥运会,还要一起加油点赞的。据说最新的活动是,瓶子上设计凹槽秒变自拍杆,喝着可乐玩自拍,当然顺便就把它的Logo拍进去了,“心机”很深有木有!真的,论饮料界最会给自己加词儿的,我只服可口可乐!虽然是外国来的洋货,但俨然已是全民营销的扛把子,对,就是借助一个小小的瓶子,把消费者最珍贵的情感诉求全装进来了。
统一——也是“大神”
占据中国饮料市场半壁江山的统一,在瓶子营销的路上也是越走越嗨。近两年的爆款,“小茗同学”是生动的卡通形象(侵权问题略去不表),“海之言”是蓝色海洋般清凉爽口的视觉体验。
更有今年11月份,联合曼联俱乐部,给红茶穿上曼联球衣,刮起的一阵“红魔风”。只要你集齐11款指定球衣,就可以换取4天3晚的曼彻斯特惊喜之旅,想想还真有点小激动呀!中国一亿曼联球迷的心,都给你都给你好不啦!
零度果坊——“高冷女神”
源自于英国的公益活动,在寒冷冬日,给暖柜里的果汁瓶戴上五彩缤纷的小帽子。每售出一瓶带有小帽的饮料,都会向贫困地区捐出其售价的10%。而捐赠爱心小帽的网友,有机会参与抽奖获得零度果坊果汁礼盒。通过这种方式,既提升了品牌知名度和销售量,还博得媒体和消费者的好感,这是下了一盘大棋啊,赞!不过小编也穷的买不起帽子,不知道有没有人捐赠呢,算了,还是去买瓶饮料取暖吧!
其实,公益和商业并不冲突,能用商业的资源去做创新的公益,这才是爱的真谛!同类可参考国外水品牌Life Water,设计简约的半瓶装,而另一半水则捐给缺水儿童,让生命延续,还可扫描瓶身二维码关注更多缺水儿童。重点是,销售额还提升了652%。所以说,商业盈利和人文关怀,谁说不能兼得呢!
康师傅、味全、燕小唛——“清新脱俗美少女”
茶饮料萎靡,逼的康师傅来“表白”!买全茉莉茶三系列,拼出一段表白语,附带二维码,进线上互动,听明星爱豆来表白。嗯,总结一句,适合广大单身汪!
味全每日C推出“拼字瓶”,不同口味印有不同汉字,再配上一段话,共42款,随意组合,文字游戏玩的也是脑洞大开。比如凑出“我”“养”“你”,就可以拿去表白了,当然如果妹子送你“别”“想”“多”,那就都抱回来自己喝吧~
今天的结束款,来自于“燕小唛”的社交瓶。80、90后的创业团队,怪不得知道我们爱社交了撒!小编还是蛮爱瓶身那个卡通形象的,可男可女萌萌哒。。还有微博微信QQ陌陌探探等等通杀的搭讪金句“你在哪”“你好吗”“你瘦了”,嗯,以后直接拿着饮料去social就好了哇!
最后小编也说句正经话,虽说产品品质是核心,不过谁又能否认包裹品质的外在颜值不重要呢!所以创新型饮料企业,开始更多的依靠瓶子的形状、手感、包装设计等来吸引消费者眼球,再借助别出心裁的互动玩法和社会化营销方式,与购买者进行深层次的情感互动。而建立在情感共鸣基础之上的品牌忠诚度必定也会更长久!
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