来源:钱江晚报

台州一对父女，在山里经营一个山庄，这个父亲在女儿眼中有点“奇葩”

父亲每天琢磨如何搞出爆款来宣传自家山庄，半夜都在想标题

林春芳指着这些芭蕉说当时就是靠这个写了个10万+。

林静在一篇写自己父亲的文章里描述：我53岁的父亲在大山里写出了10万+。

林静的语气不全是褒赞，甚至带点“看不上”：“我佩服他对新事物的学习接受能力，但他制造爆款的方式，实在是……”

对女儿“一言难尽”的态度，父亲林春芳常常这样怼回去：“可我的文章就是火了啊。”

这对父女在浙江台州一座山里经营一个农家乐山庄，两人在经营理念上的差异，就是90后和60后之间的鸿沟。

不懂电脑的林春芳总是有许多奇思妙想，每每他向女儿说“我又有一个制造爆款”的主意时，林静就会苦笑。

“她总是要‘黑’我。”林春芳语气里带着委屈。

颗粒无收的第一年

林春芳，精壮、中等身材、皮肤黝黑，他有一个绰号叫“老黑村长”，但他说：“我不是村长，主要是长得黑，又承包了村里的地做山庄。”

林春芳的山庄开在台州一个叫黄土岭的山中，今年是第10个年头。

山庄里的“台柱子”是农家乐，这里的菜品在当地颇有些名气，除此之外，还做民宿、采摘游、影视基地。

回台州开农庄之前，林春芳人生的前十几年都在深圳开家具厂，有100多位员工， 生意最好的时候，年利润三五百万。

10年前，林春芳决定回台州经营农家乐，因为他觉得家具行业越来越难做。“农家乐更有前途，深圳周边当时有很多那种农家乐，有些生意上的伙伴也在做，感觉更有前景。”

带了1300万元的资金，承包1000多亩的土地。林春芳开起了农家乐。很可惜，出师不利，第一年，颗粒无收。

简单粗暴的广告

“原因就是不接地气呗。”他的厨师和服务员都是从深圳带回的，菜品、口味也是照搬粤式。

客人不买账，林春芳很快调转方向，不仅改了菜品，还在宣传上突发奇想，山庄的生意一下子火了。

林春芳的办法是雇两三辆小面包车，亲自录了一句广告语，面包车在台州各个城区的大街小巷来回穿梭，反复播放。

这句被林春芳用当时的网红体改编的广告语极具冲击力：贾君鹏，你妈妈喊你到黄土岭吃窑鸡（这是林春芳自创的一道菜）。

广播里，林春芳抑扬顿挫的语调配上这句广告词，有莫名的喜感，让人过耳不忘。

“我敢说，台州多数人都听到过我这个广告。”

林春芳曾花了一个多月的时间来练习这句广告，“哪个字声音高一点，哪个地方要重一点，我都是研究过的。”

当年，“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”已经在网络上流行，正挖空心思给自己的山庄打广告的林春芳看到这句话，“我直觉，这句话可以拿来用。”

对于自己的这次创意，林春芳有些得意，很愿意拿出来说。但也正是因为这句广告词，当时读高中的林静在学校里得了一个绰号“窑鸡的女儿”。林静承认爸爸发明的窑鸡味道的确好，但不认可他这种“病毒式营销”。

100部手机和10万多好友

当时年近50岁的林春芳在营销自家山庄这条路上，像是开了挂。大约五六年前，他对在外求学的林静发出求助：让她帮忙申请一个山庄的公众号。

那时，微信公众号刚刚兴起。

“我感觉这就像淘宝上卖东西，要是能让很多人看到，效果就达到了。”

林静申请好了公众号，可是林春芳不大会用，他也不会用电脑打字，偶尔发一篇文章，都需要口述，或写在纸上，再请人或者发给女儿敲出来。

觉得麻烦的林春芳转眼就想出了另外一种简单粗暴的方法。

他买了近百部苹果4，每部手机申请一个微信号，微信的名字和头像全和他本人的微信一样。

这些手机被林春芳摆在一个铁架子上，他招了三个大专生专门运营这100个微信号，加好友，发新菜品。

“你让别人关注公众号，很难，但是来吃饭的客人，你说咱们加个好友，基本都不大会拒绝。”林春芳还有一套“理论”，“公众号里发的内容，别人未必会点开看，可朋友圈里发的内容，刷到了，打开看的可能性更大。”

如今，他的这些微信号共有10多万个好友。

林春芳承认自己这个是笨办法，但很有效。对父亲的这种举动，林静则评价：除了浪费钱，没多大用。

自我感觉的高光时刻

不管女儿如何泼冷水，林春芳总在琢磨如何宣传。

“我爸他晚上睡不着的时候，都是在琢磨怎么制造一个爆款。”林静感慨老爸的毅力。

林春芳公号上的第一个10万+是在山庄里发现一条一米多的长蛇，他当时敏锐地意识到这个可以拿来做文章，“捉的时候，就把过程拍下来了。”

那篇文章的标题是：黄土岭山庄惊现巨蟒。

林静批评他标题党，太夸张了，林春芳一如既往地回应：可是10万+了。

10万+的阅读量鼓舞了林春芳，那是他的高光时刻，“想想看，有那么多人看了我写的文章。”

林春芳越来越自信，公号上的文章基本都是他本人想出来的，他说自己能判断出一篇文章会不会火，“阅读量能达到三万，五万，还是十万。”

网络，尤其微信已成为林春芳推新品的重要渠道。

2018年国庆前，林春芳在自己山庄的公众号上又创造了一个10万+：他在山庄里种上了芭蕉树，特意选在开花季节，炮制了这篇长文，主题是：台州的小三亚。

这是一篇典型的林春芳式的网文：多图长文，不讲究排版和措辞。

林静看不上这样的宣传，觉得很丑，“动不动给优惠，降低山庄产品的格调。”

林春芳的理论是：一篇文章里既要介绍新品，还要介绍山庄，最后还要给出优惠，才能吸引客人。他同意女儿追求形式美有道理，“但我这样的接地气，也有人看。”

这篇长文最后有30多万阅读量。

看起来，林春芳赢了。但很快，这篇10万+的文章给他带来了麻烦。一些慕名而来的游客发现名不副实，网上的指责不少。

“景区项目还没完全竣工嘛。”林静觉得父亲这是虚假宣传。

林春芳受到打击，他觉得委屈，“我没作假，景区里是很美的，只是有一小段路还没来得及修。”

林春芳说自己的爆款文章并不是凭空出来的：“我这芭蕉树已经种了五年，一开始就想好了要打造海南风情。”

他也不承认自己标题党，“标题当然要抓眼球，人家才会看呀。”

我们与父母的隔阂

做文化创意的林静，将这场风波归结为两代人对优秀营销广告理解的差异，而更深层次的则是“我们与父母的隔阂”。

林静和父亲关于这方面的争执常常让她想起，许多年轻人都跟父母强调，微信上很多文章都是假的，但父母仍容易被影响。

林春芳依然热衷于制造10万+的网文，他信心十足地筹划山庄宣传的下一款爆款文章，觉得尽在自己掌握。

身处这样一个时代，不论90后的女儿如何评判，对于这位60后的创业者来说，点赞和转发让他觉得找到了支持者，那是一种无可替代的心理满足。（记者 吴朝香 文/摄）