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抖音主播游戏公会名字—抖音主播退会后加不了公会

时间:2023-02-02 21:15:34 阅读: 评论: 作者:佚名

旗下签约主播近8万名、每日开播主播人数达6000位、月流水破2亿......

这是抖音直播公会愿景娱乐的成绩单。作为第一家入驻抖音直播的公会,其长期盘踞抖音直播公会榜单第一的位置。

然而,在2019年屡屡打破直播公会流水天花板的愿景娱乐,并非新入局者,实则已在行业内摸爬滚打了3年多。

愿景娱乐走过光圈直播、一直播最辉煌的时期;而面对刚刚起步的抖音直播,愿景娱乐信心满满,将所有的底牌都压在了抖音上。

“我踩对了风口,选对了平台,还有优秀的团队。”在抖音直播创作者大会广州场召开前,愿景娱乐创始人兼CEO陈鹏博接受了今日网红的采访。

抓住直播风口

4年前,陈鹏博还带着他的展会团队穿梭在各个城市的车展活动之间。

大学毕业后,他从事展览搭建工作,长期往返于各个城市。陈鹏博在熟稔的车展厂商中获知,巡演式的展会互动需要有固定的运营和演出人员搭配。

但如果采用这样的形式,就意味着需要给车模开底薪,一个月将近30万的工资支出对于刚刚毕业的陈鹏博来说难以负担。

“那个时候完全不知道什么是直播,一切都是迷茫的。”当时直播才刚刚冒芽,陈鹏博开始让他手里的主持人、模特直播,“没有别的地方可以去了。”

他们起初选择的直播平台是光圈直播,公会名字便取为“愿景娱乐”。为了弥补巡展带来的高额花费,他把直播当做一个“外快通道”,用直播打赏的钱再给车模发工资。



(愿景娱乐COO关明贺在抖音直播创作者大会)

“没想到,第一个月就赚到了第一桶金,三四十万的收入。”陈鹏博和团队意识到,这比车展的生意还要赚钱。

“之后就把工作重心都放在直播上了。”愿景在光圈直播里逐渐起步,成为了光圈直播里的第一家也是唯一一家公会。

“当时一切都属于一个摸索的状态,你不觉得是困难,也不知道原来这个是困难。”

2016年,逐渐成长起来的愿景娱乐转战一直播。

背靠微博的巨额流量,愿景瞄准风口出击。伴随着一直播的上升势头,愿景还挖掘到颜值主播“薇薇安”,“这一波红利我们又吃到了。”

而行业的发展是千变万化的。随着薇薇安离开、众多新平台崛起,陈鹏博清楚地意识到,需要找到下一个风口。

2018年2月,抖音直播正式开启与公会合作,招募主播进驻。4月,愿景娱乐成为了抖音直播的第一家公会。

“当时很多人都不看好我们。”陈鹏博说道,“大家都觉得说抖音不可能做的起来的,但我还是觉得说抖音一定能行的,把所有赌注都压在抖音身上了。”

集中全部力量背水一战,在不被看好的情况下,愿景毅然走进了抖音直播。

面对其他公会的观望态度、大量主播的解约离开,愿景娱乐选择背道而驰。“反正就是有多少来多少,花了几百万吧,我们签下了3000多个主播。”

6月,抖音通知重新开启直播通道,无忧传媒等其他公会也纷纷入驻。但在抖音直播低谷时期也选择坚守的愿景,布局更早一步。

开播当天,愿景娱乐的上线主播达到1000名以上,百万级、十万级主播同时直播,给沉寂了两个多月的愿景娱乐带来了又一桶金。

春节期间,愿景也没有松懈,全员保持开播状态。“谁都没想到,就短短一个假期,愿景又操作了一波。”某公会负责人向今日网红说道。

“我们就赌抖音一定行。”带着份孤注一掷的果决,愿景娱乐将自己和抖音之间的绳索牢牢绑紧了。

1年半,流水破2亿

目前,愿景旗下签约主播近8万人,直播月流水突破2亿,每日开播主播6000余名,日均流水在600万到700万左右,稳居抖音直播公会榜单第一。

对于愿景的急速成长,在陈鹏博看来,这其中的秘诀离不开“天时、地利、人和”三个重要因素。

首先是时机。

愿景几次踩对了直播风口。就抖音直播来说,陈鹏博坦言:“我们享受到几乎完整的抖音红利期”。

2018年,抖音裹挟着巨额的流量强势入局直播,虽然当时众多公会持观望态度,但彼时日活刚刚经历了一轮暴涨、由3000万上升至近7000万的抖音让愿景娱乐看到了无限的潜力。

集中全部力量、押宝抖音的愿景,再一次抓住了机会。

其次是地利。

过往的工作经历让陈鹏博和团队对于整个直播布局具有一定的认识。“愿景的成功是运气,但也不仅仅是运气。”

“我们肯定是要选择一个天花板够高的平台,然后就跟着平台走。”在愿景看来,抖音的内容共创能力和曝光能力让它牢牢占据着流量高地,独特的运营模式能够给予公会一定的发挥空间。

陈鹏博的方向很明确,既然一开始就押宝抖音,那么就需要跟紧平台发展的步伐,将自身与抖音进行强绑定。

此外,最重要的一点在于“人和”——创始团队、运营团队以及主播团队。

“当初一起创业的人,现在我身边的还是那些人。”愿景采用传统的管理模式,分设三个部门相互竞争,高奖高罚,“反正我的要求就是,可以不增长,但是必须要给保持住了,不能掉。”

公会的运营团队年龄均在24岁到28岁之间,构建专业化的团队,采用精细化的运用方式,增强团队的凝聚力,从而保证公会活力。

主播管理方面采用多人培训、重点管理的方式。

对于中尾部主播,会通过定期的培训提高业务能力,一旦不通过则会被要求重新参加,直至达到标准为止。

头部主播则会配备专门的运营人员,不仅仅是直播,还会帮助他们在短视频、电商、广告等多元发展。

以愿景娱乐旗下的头部主播“严谨”为例,目前其抖音粉丝已经突破700万,直播月流水达到了300多万,星图月流水200多万,电商月销售量突破百万,年销售额达到了7000万以上,变现方式涵盖了直播、广告和电商。

搞笑类达人“疯狂小杨哥”也是愿景旗下的知名达人之一。其以日常生活为主题,通过剧情演绎的形式来表达自己的观点,往往能够戳中用户的内心,引人一笑。目前,该账号粉丝数达1096.1万,获赞数超过1.1亿次,仅一个月内,接到广告达35条,变现能力强劲。

此外,还包括“维维啊”“王北车”“表哥(覃进展)”等,都是愿景娱乐旗下的知名主播达人。

继续涨,业务多元化

2018年6月15日,进入抖音直播2个月后,愿景实现了当月流水破100万。

2019年6月15日,愿景单月全站直播流水已破亿,全业务线即包括游戏直播、广告、电商等在内的单月流水超1.3亿。仅1年时间,直播流水增长近百倍。

之后,愿景只用了3个月的时间,完成了直播流水翻倍:月增速达30%,直播流水突破2亿元,全业务线接近3亿元,全站签约达人近8万人。

(严谨在抖音直播创作者大会)

“我觉得主要还是我们找到了直播闭环的新模式。”不管抖音的日活是否会再继续增长,在陈鹏博看来,这并不会影响到愿景之后的成长空间。

采访中,陈鹏博拿出手机,给我们展示了一个数据:在抖音平台没有任何活动的11月6日,当天愿景流水达到635万。“有活动一天一千万不是问题。”他说道。

目前,从直播入手,再向短视频、电商、游戏、广告纵深发展扩散导流,愿景形成了一个较为完整且多元化的变现通道。

据介绍,愿景的直播业务占总业务60%左右,电商占比25%,广告占比10%,游戏占比5%。“这是一个比较健康的比重分配,但还远远不够。”

11月4日,抖音直播新政策引发行业热议,许多公会均表示影响深远。

但陈鹏博认为,取胜的关键在于模式。“不管政策怎么变,你的模式是不会变的。”

此外,陈鹏博希望能够在保持直播营收额的同时,降低直播板块在全业务中的比重,占40%-45%;提高电商、广告和游戏占比,将其总占比稳定在60%左右。

这也恰好符合抖音新政策对公会提出的新挑战:多元化发展。

尽管直播流水已经迈过2亿大关,但在陈鹏博看来,公会还远远未到触及天花板的时候。

谈及明年的计划,陈鹏博表示会考虑接触资本,在明年年末前完成天使轮到A轮的融资。

伴随着一个个令人惊叹的数据出现,愿景仍在不断打破行业对直播公会的想象。

愿景的故事或许也说明,直播行业不缺新的挑战者,但机会稍纵即逝。快人一步、与时俱进,同时不断修炼内功、调整布局,才能实现突围。

- E N D -

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