文｜王毓婵 Selina Cheng

编辑｜杨林 杨轩

封面来源｜视觉中国

在美国最富有的城镇希尔斯伯勒连绵的丘陵之中，布满了半山别墅。这些豪宅依山而建，橡木高植，有平整的私人花园和宽阔的泳池，盘踞 10 英亩以上的“大城堡”更是比比皆是。

所有人都知道，这里的主人只能是以下几种人：老钱银行基金巨擘、科技巨头或社会名流如马斯克、以及每几年都有的新的风口明星——比如一家出色科技公司的创始人。今天，最强劲的造富新风口毫无疑问是“ Web3”——一间小小的Web3公司部门负责人也有机会借着发币，一夜之间从公寓升级到半山豪宅。

“今年还要补交 600 万美元的税，我是去葡萄牙还是波多黎各避税更划算？”如何花钱、怎么避税，是他们饭局上常谈的话题。Web3的创业者跟Web2时代一样，也穿着牛仔裤T恤衫、吃着简餐，但显然他们拿到巨额资金、搬入半山豪宅的时间要短得多。

Web3 是如今当之无愧的热门赛道。仅2022年前六个月，全球加密类项目/公司就完成了 1199 轮融资，筹集了 303 亿美元，超过了去年整年的成绩。

但这热闹都是他们的，和中国创业者无关，至少暂时如此。大洋另一边，中国Web3 创业者们也在担心钱的问题——不是钱往哪里花，而是钱从哪里来。作为一家中国Web3公司的老板，自掏腰包给员工发工资，勉力支撑项目运转才是正常状态。

Web3 狂热拥趸们将这一轮技术革新吹捧为“未来全球经济最大的驱动力”，而反对者则认为这是“史上最快生成的、最大的泡沫”。无论他们孰对孰错，太平洋两侧的两大经济体如今是否培育出了优秀的革新者？几乎是同时起跑的中美 Web3 创业者，如今各自到达了哪里？

36氪在一个月里跟踪了中美两个代表性的 Web3 项目，希望能从他们各自的赚钱能力、产品设计的自由度、融资的进度、与周边生态土壤的关系上，反映两国Web3创业者境遇与出路的不同。

当我们比较“两种生态有何区别”时，宏大问题的答案其实就凝结在具体的差异之中。

两地资本：冷和热

2022年7月，上海上生新所的一家咖啡馆里，中国Web3创业者李逸（化名）和美国Web3创业者Nemo正在聊天。

“跟很多投资经理聊的时候，简直像免费给他们上课一样。”李逸半开玩笑地说。“真该发点 NFT，跟他们收费。”

今年上半年，李逸见了50多个国内还愿意看Web3的投资人。六月，他还乐观地估计第一轮融资可以很快 close，但一直拖到十月，现实大大低于他的预期。

“就当是广结善缘吧，以后说不定都是客户。”Nemo 宽慰他，同时啜饮了一口咖啡。

两人心态全然不同。李逸在疯狂找钱，Nemo却可以在投资人伸来的众多橄榄枝间谨慎挑选。究其根源，与目前大洋两岸的投资者对Web3创业的态度迥然不同直接相关。

初中后就独自赴美留学、两年就从佐治亚理工计算机系毕业的华人 Nemo Yang 在硅谷成立了一家名为 Oxygen 的Web3 公司。在创业前，他曾在字节跳动担任产品经理，而后在微软担任算法工程师。Nemo认为这个领域一开始金融属性比较强，所以吸引了大量的投机分子，而区块链技术并没有发挥它真正的价值。Oxygen团队凭借机器学习算法，来评估 Web3 项目的健康状况，帮投资人做尽职调查工作；以及评估 Web3 意见领袖（KOL）的真实传播价值，帮品牌方找寻能够破圈、捕获Web2新客户的增长渠道。

2021 年末，整个加密货币行业市值收于 2 万亿美元，全年最高市值甚至超过 3 万亿美元，相当于再造了一个苹果公司。其中，价值翻涨上百倍的币，如 LUNA，SHIB，MATIC 等，也不在少数。

踩着这个点发币的人把真金白银赚到了兜里。即使半年后的熊市就把总市值跌走了一半以上，但洪水滔天撼不动半山别墅，大批企业已经获得了舒服过冬的资本。

Nemo的融资之路非常顺畅。根据CBInsights统计，在2022年第一季度全球的区块链融资中，有63%发生在美国，全球一多半的Web3创业公司和投资人也集中在美国。Nemo在硅谷有一间办公室，从那里出发步行两分钟就能到 insight partners（洞见创投）的办公室，“（相隔不远的）downtown Palo Alto（ 帕罗奥图）这里有数不清的 VC，大钱都在那里”。

根据多位美国Web3创业者所描述，“不是人找钱，而是投资者追着人到处跑”。一名创业者称，通常一场Web3酒会，投资人比创业者还要多，“许多投资人一手拿着一沓名片，一手端着酒杯，像陀螺一样转不停，到处寻找‘猎物’”。

与海外同行“幸福的烦恼”不同，国内 Web3 创业者已很久没在“钱”上听到新的好消息了。

两地创业者都心知肚明，Web3 企业的运转资金其实就三条路：赚用户/客户的钱、拿一级市场投资人的钱、发 token（代币，或称“通行证”）拿大众投资人的钱。三条之中走通一条可解燃眉之急，走通两条就能活得舒服从容。

Nemo 走通了其中的前两条。在美国，Nemo 的生意就是当“为淘金客卖牛仔裤的人”，因为淘金客有做增长的刚需，手里有大把的钱。Oxygen 没发过 token，因为他觉得从产品和从资金上来说“都暂时没这个必要”。

但对于李逸等很多中国Web3 创业者来说