作为一个人，我首先要解决自己的就业问题，虽然我当时只是一个初中生，但是我立下了学习的宏大目标。

所谓为什么而读书？

我的宏大目标是切合我自身才能的，孙先生说过一句话，有一人之能者，当服一人之务；有百人之能者，当服百人之务；有万人之能者，当服万人之务。

我对这句话的粗浅理解就是一个人不能饱食终日只会打游戏，我初中的时候很喜欢玩超级玛丽。我就在想自己不能一辈子玩这个，我总得能养活自己。

如果有一天，我竟然还能养活老婆孩子，甚至我还能提供一些就业，养活一些下属，那我就太成功了。

你说为什么我小时候的志向不是为中华之崛起而读书？这很正常，因为人和人的才能是不一样的。

龙小时候在想我长大后要降雨，耗子小时候在想我长大了要打个洞，造个窝。

能想着打洞，这就已经是耗子里的佼佼者了。我的理想和我的才能始终是一一对应的。

我不是很理解那些养不活自己还要操心俄罗斯和乌克兰谁打谁的大事情，不是今天看不懂他们，小时候我也看不懂他们。

这不表示我是一个高人一等的人才，而是说，我是一只特别务实的耗子，特别脚踏实地。

十多年前我服务于甲方的时候，大领导之所以不想放我走，三个月让我连升三级，并非我有多出众，而是全靠同行陪衬。

我做事的风格和小时候崇拜的叔孙通是一样的模式，灵活+务实。

一件事情我的看法和大家不一样，我并不会用头去碰柱子，在当时就硬要大家听我的，我从不死谏。

我会把自己认为有可能的风险点都提前提示大家，把话讲明白，然后听从大家的，并且做一个优秀的执行者。

所谓军人以服从命令为天职，我是个非常懂得照顾集体情绪的人。如果走到半路，大部分人明白了，知道此前我提示的是对的，我就会趁机掏出自己默默准备的备案，在别人愿意听我说话的情况下，再次提示我们还有哪些机会可以尝试。

如果再次被否，我会继续按照集体的决定忠实地执行。所谓进攻我当先锋，撤退我来殿后。

很多人可能不喜欢这种人，觉得这是小人，性格过于柔媚了。觉得只有田丰那种，事前赌咒你们不听我的，必死无疑，等大家败了，兴高采烈的讲，看，果然没听我的吧，果然不行吧？

很多人觉得这才是铁骨忠臣。

其实你这是站在基层员工的情绪视角看问题，你只是觉得这种人替你解气，让你有一种从怀才不遇到扬眉吐气的代入感。

实际上你但凡带过一天队伍就知道田丰其实是没法用的。

人一辈子做事本就是在什么先决条件下，才能做什么事。你不可能脱离条件。

2020年的时候互联网上一片把民企的老板们挂那啥的言论的时候，我并没有硬怼网友。

因为我知道当时的条件下，大家听不进去。

当时因为别人的产业链没有恢复，我们的出口数据很好，投资，消费，出口，就三架马车，只要有一架很好，日子就不错。

日子还不错的时候大家是不会讨论就业问题的，大家只会讨论公平问题，所谓谁炫富了，让自己不开心了。

近半年来出口数据非常非常之不好，而且去年只是美国加息，今年可能还有欧洲一起加。美国即使不加也会维持在高位。

出口不济的时候，你当然要指望大家买房买车，你当然要指望原本就提供了8成就业的民企给力一些。

这个时候网民急着找工作，也就不再发脾气了，你这时候再告诉他，消费绕不开，就业也绕不开，网民就能听进去一部分了，毕竟肚子饿了，没有那么较劲对错了。

这就是我的沟通方式，我是个真诚者，但不是一个硬怼者。

2020年的时候我只是一笔带过的提过这么几句话，我说民企关联8成的就业，我说你不喜欢私企老板都理解，问题是，因为境外注册，因为信托等等各种方式的存在，实际上你是管不了富人的钱的。

大部分网民根本不理解钱的流动方式，所以很多想法都很天真，并不具备实操的可能。

你看，我讲真话么？也讲，而且是提前讲。但是我硬刚么？不，从不，我是个很柔媚的人。

就是说两句真话，然后看看你脸色的那种人。

硬刚的人，是活不长的，从不讲真话的人，早晚会失去信任的。

你既不想提前领盒饭，也不想骗人失去信任，那这就是商人呀。

既要给客户专业的建议，也要看客户的脸色，客户当下无法理解和接受的事物，你不能去骂他，而要试图恭维他，顺从他。

等他不得不再次找你的时候，时机成熟了，他听得进去了，你可以给他新的专业建议，你看，他成了你的长期客户。

这就是商家思维。

这就是抓耗子的思维。

我把自己定位成了小二，我是给客官们提供服务的，我是给客官们解决问题的，你具备理解的条件了，我试着解决，条件不足，我从不着急，慢慢等。

站在这种思维模式下，你还有跟不上时代节奏转变的问题吗？

自然就没有了。

为什么？

因为你把自己当成了时代的客户，而我把自己当成了时代的小二。

如果你觉得自己是客户，那我只能哄着你，所谓逗你玩，你是NPC呀。

只有你也把自己当小二，你也把自己当这个世界的玩家，我才能和你有小二与小二之间内部的对话，玩家与玩家之间，攻略的沟通。

就像我们昨天夜里聊的那些话。

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