这四个词串起来，是一个完整闭环。最重要的是洞察，洞察是1，后面是0。

我们以SQAP费曼学习法深入理解一个行业为例。

1. sense洞察

①看行业报告

先找这个行业专业的研究报告来看，听听专家们怎么理解这个行业。注意，洞察里最重要的绝不是全盘接收信息，而是带有批判思维辩证地去看。

比如报告A和报告B的观点相悖，这时候找人问也好，看报告C也好，要解决观点冲突的地方。这个过程本身就会提升很多对行业的认知。

②top公司研究

找这个行业做得最好的公司，研究这家公司的打法和核心策略。找top公司老板的发言集合或书籍，你会发现最懂行业的是这帮老板们。

③问行业专家

找top公司里的专家，来个深度访谈，他们的理解相对老板来说更落地，格局视角也不低。当然，争取这样的机会本身也需要一定的成本。

④看投资人的嗅觉

你可以怀疑投资人的人品，但请相信他们的眼光。如果一个赛道BAT红杉们都抢着投，那就看看投资者的判断逻辑。

以上列出了我认为比较有效的洞察渠道，还有其它方式如拆解业务流程、拆解产品结构、使用产品等，没有对错，看你更习惯哪种。

2. question发明问题

问题越好，指引的答案越接近事实真相。从问题能看出一个人的思考水平。

①行业基础理解

市场规模多大？近3年年复合增速多快？市场集中度CR5多少？top10玩家是谁？各吃下了多少份额？行业的关键成功要素是什么？目前是告诉扩张阶段还是稳定阶段？

②业务模式理解

典型的业务模式是哪些？对应的组织模式是什么？优劣势是什么？各适用于什么样的业务场景？新模式有哪些？

③行业产业链理解

这个行业的上下游是哪些细分行业？发展趋势是上游侵蚀下游还是发展稳定？细分行业的关键成功要素是什么？进入门槛和内卷程度如何？

④行业未来趋势

宏观的经济、政策、人口、技术变化趋势？哪些会对行业产生重大影响？行业未来的发展趋势是什么？

3. answer回答问题

洞察完，有些问题能答上来，有些答不上来，这时候就要返回去带着问题去洞察，直到找到答案。到这一步做完，其实这个行业的基本逻辑和数据你就懂了。

4. practice实践

从理解行业这个目的出发，疗效最快的实践是输出行业分析报告。疗效最好的是在真实的业务场景中不断重复SQAP模型。

其中最重要的就是洞察和发明问题，两者你中有我我中有你，相互促进。实践后也会收到一些反馈，进而提升洞察，不断迭代。

03 如何使用费曼学习法

相信SQAP费曼学习法大家已经知道了原理和过程，但是实践中肯定还是会遇到问题，为方便大家上手，总结框架图如下：

1. 如何洞察

sense洞察是我最近特别喜欢的一个词，没有洞察，便不会有认知，很多人有认知但不一定有洞察。

首先，洞察是自己的主动行为，而非被动的接受。洞察的质量取决于获得信息的深度、广度、准确度。

深度的信息，最有效的方式就是找相关领域的专家去请教。其次是找相关领域的好书来看。比如要学第一性原理，应该主要看马斯克所有相关的言论。

广度的信息，来源于互联网。努力提升搜商吧，去哪里搜，搜什么，怎么筛选。无他，唯手熟尔。

准确的信息，来源于官方数据。比如看一个行业的规模，市面上数据很多，哪个最准？国家统计局的最准，任何行业都属于GDP的某个子类目下。

2. 如何提问与回答

好的问题，才会得出正确的答案。不要问观点，感受，态度。最好的提问是往本质去问，往事实去问。

本质包含：what是什么（定义），why为什么（原理）。

事实包含：数据，流程，结构，公式，逻辑等。现实中，能回答出来这些问题的人，我才会发自内心地认同。

3. 如何实践

实践的方式很多，取决于你喜欢那种，习惯哪种，适合哪种。所有与分享知识相关的行为，都是费曼学习法！

• 分享：与朋友家人分享，得到反馈
• 汇报：找大佬进行汇报，得到点评
• 输出：写成文章，互联网。写文章输出的这一年多，我的收获就太多了
• 做课：如果你能将一门知识做成一门课，那么恭喜你，这门知识，你已经通关了
• 刻意练习：在工作和生活中刻意练习，这点我觉得最重要。前面4点可以让你真正理解，实践更能带来质的飞跃

最终通过实践得到反馈feedback，进而修正洞察，得到更接近事实的答案！

05 结语

老实说，在探索费曼学习法的过程中，快成了费曼的粉丝，希望人生能跟费曼一样成功！

不是成为最厉害的物理学家，而是：用自己的方式，快乐度过一生。不信你看费曼，几乎每张照片都面带笑容。

专栏作家

小河运营笔记，微信公众号：小河运营笔记，人人都是产品经理专栏作家。物流平台运营专家。

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