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（腾讯网截图）

2. 京东

京东不仅没有大主播，作为电商平台，它甚至不怎么追赶直播趋势，这跟京东的平台定位特性有关系，也就是主打“真快好省，直营店多“。

所以京东更加重视的是建设完整的产业生态，而直播这种方式只是卖货中的一环。京东的重点在于提供差异化的高品质服务，比如在双11同一时间下单付款，京东可以做到第二天送货上门，并且物流每个阶段状态都可以清晰的反馈到用户。

（新闻截图）

直播带货的一大卖点是便宜，但是京东的优点并不是性价比这块，而是高效物流，这个东西很难在直播的时候体现。

而且，京东平台的产品主力都集中在3C大家电，不同于食品、美妆等快消品，对于3C大家电这种高客单价、低复购率的商品，用户的决策期会较为漫长，付费也会更加谨慎，而直播介绍的产品信息往往还没用户自己所了解的多，用户看直播最多也只是看个优惠幅度。

但是京东大多都是品牌商家，为了维护品牌形象和利益，是不能随意降价的，再加上自营物流的成本压力大，就更难在直播间把大件商品价格压低，而对于消费者来说，如果商品和其他平台相比没有价格优势，就很难在直播间下单，因为产品品质和品牌口碑是看不见摸不着的，直播间成交，只看价格和性价比。所以京东并不适合做直播。

京东打造的是整个行业生态的实力，对于京东来说，产品质量、物流速度、售后服务才是平台的根本，而不是单单是带货这一个环节，所以京东不需要头部大主播，官方也没有把大力气放在扶持主播上面，更不需要去挖人，只需要有这么一个渠道证明自己没有落伍就好。

三、还有哪些平台在探索直播带货？

相比起微信、京东不温不火，抖快淘的直播带货现在进行的如火如荼。比如今年双十一，预售启动才4个小时，淘宝直播就产生了130个预售金额破千万元的直播间，其中，李佳琦直播间开播当晚观看量近4.6亿，较去年2亿的成绩翻了一倍。

直播带货和大主播的影响力不容小觑，其他的平台也希望能在直播带货这个领域分一杯羹。然而，无论是电商平台，还是内容平台，只有搭建好适宜直播带货的舞台，相关的布局都已经完善，才能吸引更多主播入驻。为此，不少平台也在积极探索直播带货的玩法。

比如小红书，作为一个图文种草社区，以前直播板块比较隐蔽，如今在发现页面就可以刷到直播，点进去就有许多商家在带货。官方还发布了开播攻略，教你如何获得更多曝光。

（小红书官方提供的开播攻略）

双十一期间还设置了带货排行榜，参与活动的主播能获得官方扶持，排名靠前的主播除了获得更多流量曝光，还有官方的优惠券奖励。

（小红书带货排行榜及其规则截图）

又比如B站，2021年B站曾举办名为“本命好物节”的直播带货活动，这被外界认为是B站走向直播带货的信号，但当时的反馈并不热烈。

而今年10月，B站“直播电商小助手”又陆续发布了直播电商的相关规则和信息，又在直播栏目下增加了“购物”专区，还发布了UP招募激励计划，激励更多用户加入直播带货的行列。

而据有关媒体报道，10月14日即站内双十一活动开幕首日，UP主@Mr迷瞪 的首场直播GMV就突破了1.3亿。显然，B站此次的直播带货的反馈不错。

（B站截图）

其他平台是否能够培养出新的“刘畊宏”“小杨哥”，我们共同期待着。当然，除了平台亲自培养大主播外，还可以选择去挖人，就像曾经的抖音一哥罗永浩，就在今年双十一宣布入驻了淘宝，而生长于淘宝直播的“蜜蜂惊喜社”，选择了入驻抖音。也许在未来，还会有更多的主播选择跨平台发展、多平台发展。

而另一种可能是：未来，平台并不需要“大主播”，引用人人都是产品经理专栏作家十里村的一句话：“商家是来开店赚钱的，不是来看着一个主播把所有流量、交易席卷走的。”

关于“直播的风口，为什么没见京东直播有多火？”，你有什么看法？点击下面的链接，一起来聊聊吧~

参考资料：

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