另外，和C端领域不同，B端领域往往更加细分——和一个微信就可以覆盖十几亿用户不同，即便是世界排名第一的HR SaaS软件Workday，也不过服务了1万家左右的企业。

而大量行业型SaaS软件也不过服务于几千家中型企业——这就意味着，SaaS公司往往需要通过一个行业一个行业的扩展、一个领域一个领域的延伸，才能最终实现规模化的盈利。

而在这个扩展和延伸的过程中，SaaS公司需要确保每一个行业、每一个领域都能够创造足够的用户价值，能够在续费率等关键指标上保持良好的表现。

从这个角度来说，做SaaS，耐心非常重要。

所以我坚信，在明年，更多SaaS创业者会趋于理性，不再把“融资成功”视为成功，而是把“客户成功”视为成功。

不再盲目的跟风创业，而是耐心寻找创新的机会，等待属于自己的机遇。

我认为，不急于爆发，用心打造好研发和服务体系，才是SaaS创业的正道。

专栏作家#

王戴明，微信公众号：To B老人家，人人都是产品经理专栏作家，多年互联网产品与信息化管理经验。

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