过程中创造收益。
短短一个半月内,阳哥多次邀请贝壳财经记者参加线下活动。桌游、狼人杀、烧烤、轰趴、爬山、羽毛球,越来越贴近日常娱乐,但也是明码标价,参与即收费。
其中,周六晚间19时至21时的羽毛球活动,18个名额,男女比例1:1,实名群收费119元/人,非实名群收费129元/人,带新人109元/人。
贝壳财经记者通过点评网站看到,活动中的羽毛球场馆周末收费为120元/小时/场地,假设18个名额全部满员参加活动,每6人轮换玩一块场地,一共需要三块场地,也就是2小时收费为720元。按照活动收费标准,人均119元,18人也会向阳哥交2142元。
照此,举办一场羽毛球活动,阳哥可以赚取至少1400元。
此外,周三晚间19时至21时的狼人杀活动,12个名额,实名群88元/人,非实名群98元/人,带新人78元/人。
在点评网站上,该店铺可以购买狼人杀畅玩体验券,48元/人,12人一共576元。但按照人均88元计算,群主一晚上可收入差价约400元。
入群后,贝壳财经记者未主动参与群内活动,一个半月后就被踢出了实名群。此后,记者多次申诉但无效,钱也无法退回。
阿伟参加过一次阳哥组织的剧本杀活动,18个人分成了两个剧本。在他看来,这次活动气氛好玩又轻松,只是房间太小、空气不流通,环境不太好。
街头情侣出动的日子,卫老师也在微信群组织起节日活动。
2月12日和2月14日当天,群员可以报名参加线下活动,扑克、狼人杀、KTV唱歌、高端红酒品鉴一应俱全。每位群员报名需支付98元订金,多退少补。
卫老师选择在一家烤羊腿店吃饭,点评网站上,这家店人均消费133元。此前卫老师已经多次在这家店举办活动,包括除夕夜包饺子、吃年夜饭,订金100元。
这一免费进入的相亲群,线下活动几乎不间断:大年初四组织包饺子、吃臭鳜鱼活动,订金88元;大年初六,继续组织包饺子、吃清真菜,订金98元。两次活动中,饺子皮和饺子馅都由组织者根据人数购买。
相亲群内人来人往,年轻人带着真心,也为群主们带来了收益。
3
人脉=商机
莱莱追求的爱情,虽看似没有经济要求,但也存在着门槛。长相周正、身材匀称,是她相亲清单上的第一项。
实际上,正是应男生需求,相亲群主阿银突发奇想与摄影工作室合作,也因此打开了赚钱新思路。
“现在很多男生从小被教育不需要注重形象,照片都是低像素和‘死亡角度’,很难把女生约出来,穿着打扮太过于随意,也容易让女生感到不被尊重。”提到自己的灵感,阿银说,其实很多男生长得不错,就是照片一言难尽,也不会搭配衣服。
阿银一位朋友开了摄影工作室,专门拍证件照和生活形象照,价格49元/人。阿银加价20元作为自己的利润,在群里推介自己的朋友。群内一呼众应,男女成员都通过阿银拍照,不仅相亲能用上,将来投简历或许也行得通。
赚了几千元后,阿银开始和朋友合作推出拍摄个人宣传片活动,收费499元/人,这次联系阿银的则是女生居多,不少人希望借此留作纪念。
相亲群内卖水果、土特产,亦成为一种选择。
作为一名相亲群主,小梅朋友圈中不仅有男女生的资料,还有自己家种的水果和土特产,包括纯手工酥梨膏、糖分适中的青梨,“这些梨子都是由我亲自采摘后送到大家手上”“如果大家喜欢,我们还有美食专卖群,也可以加入”。
群主一吆喝,不少家长出于支持下了订单。
阿银和小梅浅显地击中了相亲群的核心——人脉,才是最为重要的东西。
小夏自清华毕业后,也组了三个微信相亲群,前后接近1500人,均是从清北复交等名校毕业的学生。
不一样的是,许多微信群主前期为了扩展规模,欢迎群友拉朋友入群,小夏则要求每一名群员都要加自己微信,由自己亲自拉入群。可以说,小夏本人的微信就是名校学生交友会。
朋友圈中,小夏虽然发布男女生的资料,但不会留下联系方式,一方面出于个人隐私的考虑,另一方面,索要联系方式也需要付出一定的咨询费用。而一旦一方付费,所获得的收益并不仅仅是一段感情。
这种方式并非小夏一人采用。2月8日,卫老师在群里宣布,考虑到时间成本、为了提高牵线质量,即日起每位牵线群友必须支付一次性188元介绍费。
卫老师没有提及,此前付费288元进入单身贵族群的群友,是否还需要再次交介绍费。
不过,小夏显然考虑得更为长远。
毕业多年,群友们在各行各业站稳脚跟,其中一名群友在四川做工程,资产已经过亿,另一名朋友则立刻表示希望能对接他的项目,两人已经成功联系上彼此。
“整合资源,为己所用,就是这个群最大的价值。”小夏表示。
4
深水炸弹:卖房
化人脉为收益卖房、卖车,俨如相亲群中的一枚深水炸弹。
无论年轻人追求多少爱情与真心,贝壳财经记者所在相亲群,北京户口与北京房产永远是家长们的主旋律。
一次,群内家长又聊起北京买房。其间,郭姨发言,称自己正在筹划为在京工作的女儿购买学区房,一方面是保值,一方面希望女儿也拥有婚前财产,更有生活的底气。郭姨热情地招呼,如果家长们有买房的兴趣与需求,就拉个群一起计划。
父母对于孩子不分是儿是女的付出,为买房群打下了人群基础。跟着郭姨进群后,贝壳财经记者发现群里已有200人。
买房群中,郭姨和中介每天会推荐不同的房产信息。
多校划片后的东西城,适合不着急生孩子的女孩购买。昌平、亦庄适合想买三居室又预算不够的男孩上车。多校划片后,哪里的学区房和入学政策更稳定,哪里靠近互联网大厂或者有班车能直达,哪里适合一家三口一步到位。家长们需求不同,中介也能一一回答。
郭姨称,她曾与中介商量,可以组成家长看房团,来北京到京郊看新房,也可以推荐学区房。如果能将相亲群的规模做大,在相亲门槛的倒逼下,具有买房需求的家长源源不断涌来。
群里的房源甚至不局限于北京。天津、燕郊、廊坊等北京周边房源,也会吸引部分孩子上了天津户口的家长。不仅如此,南方沿海城市的房源也会出现,习惯了团购模式,北方的家长们已经会自发讨论组团在南方购置养老房的可能性。
与买房相比,买车则更为简单。曾有超过10名家长表示愿意团购同一个品牌的车,以量换取团购价,只需要群主作为中间人沟通。
相亲群的群主提供巨大潜在客流量并收取佣金,是这个商业模式的最终遐想。
情感与利益纠葛,让相亲群成了最终交汇点。
恰逢节日的促销大好时机,相亲群主又在卖力地推介着活动,家长们暗生更大焦虑,而莱莱还在寻找“最亲的某某”。
新京报贝壳财经记者 林子 编辑 王进雨 校对 卢茜