p;from=ar;x-expires=1705582525&x-signature=eN2Aw%2B%2BM88Sh%2FsVGzt132%2BxnVpc%3D&index=1" width="640" height="640"/>

　　从本质上来看，Soul的“捏脸经济”，其实就是元宇宙时代的经济系统——在虚拟世界里构建了可持续轮转的经济闭环。

　　为什么社交元宇宙里的新玩家，变现模式从To B 变迁到了 To C 呢?

　　很大的一个原因在于，互联网早期用户习惯了免费，大多属于价格敏感群体，而年轻人偏爱悦己性精神消费，是体验敏感群体，愿意为此买单，这让社交新势力有底气拒绝广告诱惑。而无论是Discord、Roblox、还是Soul，Z世代年轻用户的占比都达到了七八成。

　　另据尼尔森发布的《中国单身经济报告》，在中国2.4亿的年轻单身群体中，42%的单身消费者习惯为悦己买单——无论是在Discord上每月花费9.99美金，换取没有广告打扰的环境，还是在Soul上花费几十元，下单一个心仪的虚拟头像，莫不如此。

　　综上，社交变现主路径，从To B向To C大迁移，自然不足为怪了。

　　不过，To B、To C变现模式， 并非绝对互斥关系。归根结底，新社交巨头拒绝的并非广告，而是对用户体验的伤害，待到模式成熟，应该都会启动或者提升广告权重。

　　以曾经拒绝广告的B站为例，2016年开始尝试广告，到了2021年，广告收入已经占到总收入的23.3%，以此增速，有望在三五年后成为B站第一大营收来源。

　　只要手握粘性用户，To B还是To C，更多源于取舍，而非限于能力。

　　三

　　如何重估社交平台价值?

　　当社交平台的商业变现模式重点，从To B迁移到To C 时，其估值逻辑必然发生迁移——用户数量之外，主流用户群体的关键特性，比如年龄、时长、兴趣等变量，成为影响估值的重要因子。

　　不妨先看一个案例。同为社交平台，小红书月活用户2亿，远低于微博的5.73亿月活，但小红书市估值200亿美金，是微博市值的4倍，如此测算，小红书单个用户价值竟然达到了微博的10倍左右?

　　可见，社交平台的价值，并不简单取决于用户数量。

　　再以Soul为例，2021年，其平台MAU中90后用户占比达74.9%。同期，该平台59.4%的用户为高活用户(每个月活跃至少15天)，日活用户日均使用时长超45分钟，几乎与Tiktok和Snapchat持平。

　　在互动率上，Soul的数据也可圈可点。2021年，发消息用户平均每人每天发出66条消息，领先于其他开放社交平台。

　　时长越长，互动越多，粘性越高，带来了更多的变现机会和更大的变现潜力——自然也能带来更高的估值/市值。

　　年龄越低，通常也意味着付费意愿更强、更得广告主青睐，平均ARPPU值也会一路走高。

　　比如，在Soul平台上，购买虚拟头像的用户中，18—27岁(Z世代)消费者占比最高，达到50.4%，最多购买过53次，其次是27—35岁，占比约为40%。而广告主也更为青睐青年用户。

　　据申银万国发布的《进击的Z世代》显示，中国Z世代的年度开支达到4万亿人民币，已占全国家庭总开支的约 13%，达到全世界最高水平，作为“消费担当”，也成为了广告主最想俘获的目标群体。

　　综上，社交平台的估值逻辑，不应仅仅倚重用户量级，应该引入用户年龄、使用时长、人均付费能力等变量综合考量。

　　结 语

　　《2022年全球数字概览》报告显示，截至2022年1月，全球社交媒体用户超过46.2亿，在全球总人口中占比58.4%，忝列第一大互联网应用品类。正如以色列学者尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中所说，社交是人类的一种生存本能，社交和人类是彼此依存的孪生体。

　　在新一代的社交App内，Soul主打的“兴趣社交”直击当下年轻人的社交痛点，这样直接的方式，也更加受到年轻人的青睐。就目前Soul的估值来讲，Soul的数据可圈可点，这也离不开Soul张璐及其团队共同的努力。相信在他们的精准洞察下，会再次更改新一代年轻人的社交方式，与当下年轻人群体共同打造无压力社交，让我们拭目以待!