化妆产业是小红书中最受欢迎、最受欢迎的领域之一，那么在小红书化妆生态系统中是怎样的用户群体呢？本文作者围绕小红书当局分享的美妆行业用户报告进行了详细说明，我们一起来看看。

我们知道化妆产业是小红书中最受欢迎和最受欢迎的领域之一。那么，在小红书化妆生态系统中，是怎么样的用户群体呢？下面围绕小红书官方分享的美妆行业用户报告进行分析和说明。

一、美容用户画像

小红书化妆用户群体基本以女性为主。我认为年龄部分充满了前90后，毕竟从以前的数据印象来看，小红书这个平台可以说是每10个人中7个人中90后的用户，所以细分到行业领域也不会太差。但是00多岁以后，主要C位，其次是90位

小红书官方团队采取在线问卷调查的形式，但从数据层来看，年轻的美容用户群体反而更加关注自己的美貌问题，这与目前社会上越来越多的年轻人出现容貌不稳定现象有关。例如，中国医美相关白皮书数据报告中都有。

另一个是学历水平还是很高的，基本都是大专以上，本科以上差不多接近70%。这意味着高学历通常相当于高收入。那么个人支出消费能力水平也往往不差，所以是消费潜力和知名度较高的美妆用户群体。

这里也告诉我们，品牌方面在小红书营销中真的不能忽视。否则只能去小红书音的note避雷区打捞自己的品牌词。尤其是当人们拥有真相，文采不差的时候。

说到美国妆容的消费能力水平，这里以半年为单位作为时间节点，对比护肤和化妆这两个类别，想要投资护肤的消费金额远远大于化妆。最简单、最明显的往往出现在两类之间的功能性组合购买水平上。

第二，接受种子草转化。

从美容类别草坪改造的角度来看，小红书美容用户群中近90%的人表示购买了种草的品牌产品。在此期间，积极搜索具有笔记本称赞、收集和高频率特性的相关品牌产品信息，这三个行为轨迹被用作立即关注产品的信号。这也是品牌方面进行小红书内容营销的主要核心目的。也就是说，完成终止阶段。

从化妆用户的另一个消费决定角度来看，化妆类别的购买更容易受到当前流行的影响，更容易受到护肤品购买选择的影响，这是护肤理念。另一个护肤品或化妆品类，他们知道化妆行业的新产品偏好，相对于短视频和电商平台或生活中周围人的推荐等，这些化妆用户群体将在小红书频道上更加注重对化妆行业新物种的了解。

三、博客者偏好选择

品牌在小红书种草营销，那么自然就离不开小红书的博主达人，那么这些美妆用户对于小红书博主又是一个怎样的看法呢？了解这点是可以助于行业品牌方对博主的筛选时增加一层参考维度的。

从她们对小红书站内笔记内容的浏览阅读偏好而言，会优先选择喜欢所在的美妆领域博主内容，而不是明星或品牌官号分享的笔记内容，包括愿意接受产品种草的内容认可也是同样的选择，只接受博主种草的居多。阡陌认为这个是消费用户的潜在心理因素，由于历史原因，大多会自认为品牌账号或明星背书的笔记内容都是广告内容居多，不过也确实如此。

对于美妆博主的发布内容偏好主要集中于美妆博主的技巧分享、产品试用评测以及当下最新的护肤理念或彩妆趋势相关，这里也说明为什么大部分美妆新锐品牌的特色产品在经过小红书种草投放洗礼后，往往能够快速崛起引爆抢占其他电商平台销量榜单的原因。对于品牌的强种草衔接属性可以说发挥玲离尽致。所以对于质疑小红书的种草属性是否弱化了，阡陌觉得同时再增加一个产品力影响因素考虑进去，或许可能会有一个新的探讨点。

最后对于美妆博主的人设层面来看，具有创意型的内容以及互动性的内容部署在小红书这个平台里貌似显得不太重要。

四、美妆品牌心智

1. 护肤类品牌

美妆用户对于护肤类的品牌的选择，总体上对于使用国外品牌的选择偏好是最高的，而国内品牌里会更加倾向于选择新锐品牌，对国内的一些经典护肤品牌使用选择在这里优先级倒没那么高。

另外一点是对于美妆用户来说国内新锐品牌等同于国外中端品牌的心理账户，至于媲美国外高端护肤品牌，功效成分带来的科技感将会是促发美妆用户期待值最高的核心点。

在护肤品牌的选择决策上，因用户美妆知识不断积累，消费决策也趋于冷静理性。所以她们会多维度考察品牌特征与产品优势。可以发现其中品牌口碑是关注核心，可直接影响种草与用户购买行为。

2. 彩妆类品牌

小红书美妆用户对于彩妆品牌的选择和护肤类稍有不同，可以发现她们会更偏国外高端品牌，若从定价单一角度来看，正确的定价决策，理论上是可以直接将那些国外的大众化品牌份额给抢过来的。包括部分国外高端品牌份额。

美妆用户不管是对护肤品类还是彩妆品类，都是最为优先关注品牌口碑的相关内容的，阡陌认为目前这个平台也是最具有品牌口碑营销的特性。

五、小结

小红书美妆用户主要是一群拥有高认知的女性群体，且越年轻越更加关注美妆这个板块，而在小红书里的美妆行业00后才是C位。小红书美妆用户愿意投入的支配金额是护肤大于彩妆类。

小红书美妆用户对于护肤品类的购买动机容易被其当下的护肤观念影响，而对于彩妆的影响主要来自潮流趋势的流行。

小红书美妆用户对于内容的种草认可度选择只偏向美妆博主以及认知的社交圈子，所谓的素人博主种草力在美妆这个板块里反而影响不大。

以上仅供参考，希望对你有用。

作者：阡陌Ckay；微信公众号：阡陌Ckay；

本文由 @阡陌Ckay 原创发布于人人都是产品经理，未经作者许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。