男人的创业离不开外出吃饭，女人的创业离不开服装。这几乎是刚创业的小白们无法隐藏的一间。为什么，因为门槛低，需求大，高频高，刚需！看起来谁都可以，谁都可以赚钱，但实际上赚钱的人是少数，赚大钱的人是极少数。

别说实体店了，就算没有这次YQ的影响，街上也常年到处都是王浦转让的商家，这种倒闭商家最多的类型是餐饮店和服装店。不管是几线城市都摆脱不了这条铁律。

在线嘛。卖衣服的95%以上的微商都注定要被淘汰。经营成本低，但没有效果，坚持不下去了也没办法。别说淘宝店这种电商平台了，周围玩过淘宝的朋友都知道。即使以前做得很好的商店，现在也越来越难了。

随着除夕的崛起，各种短视频直播皮带平台的崛起，原本低门槛线服装的销售越来越低。市场结构改变，蛋糕越来越细，竞争越来越大，很多商家被淘汰是很正常的事情。

淘汰后，一般都是网上赚，各种人头，到处转发电商优惠券宣传。毕竟没有大脑操作就行，一个月赚180块钱是没问题的。

例如，最近军队成员、妍儿是卖女装的微商。妍儿是重庆来的小姐姐，结婚了，但还没有开始生孩子。去年辞职后，外贸服装、鞋包类购物群的微商开始了。她做过电话客服、整形医院的客户关系管理专家、信用贷款销售和管理。因为聚集了很多贷款相关的客户，妍儿认为成为微商可以最大限度地利用这一资源。

妍儿在朋友圈上卖的衣服都是在某个应用平台上挑选东西，商品也是直接从工厂拿走的，还有一个人在大发。产品的优点是大牌、正品、价格低廉(至少比传统电商渠道便宜)。妍儿只要制作并转发CUAL(QR)代码海报，顾客扫描代码支付就可以获得佣金。佣金是固定的，不能自己安装。也就是说，其实妍儿是帮平台打工的。相当于没有基本工资、没有社会保障、没有福利、只有佣金的销售员。平台之所以能降低这些成本，是因为平台能比传统的电子商务渠道卖得更便宜。这个分发平台其实几年前就有很多，但不同的是，这个平台只基于服装类别下垂直细分的分发平台。

当然，也有好处。适合不想去公司上班的保姆群体，在家可以靠副业赚小钱，操作也简单，符合人性的懒惰。但是想赚大钱很难。必须从大流量基数转换，只有销售量大的情况下才能赚钱。

现在她的引流手段是通过小红书、豆瓣、贴吧、咸鱼等平台流入。小红免费分发软文、豆瓣、贴纸、化妆教程，但效果甚微。

而她的社区现在是这样的。

，不同于朋友圈，各种特别销售，不限于服装。看了风筝的群后，我发现她的产品没有流入款，都是根据自己的喜好选择的东西。

要想扩大共同体和流量，必须使用正确的爆款流入金。如果用流入金和形象金使顾客便宜，让他们有机会对购买利润上瘾，利润金就会真正用于赚钱。这样设定的价格区间需要分层，才能将引流、分裂、利润转化为一个整体。

因为妍儿的社区是产品型社区，妍儿要做的是引起观众兴趣，让观众进入社区，然后让观众热爱产品，吸引人们最终卖东西。

风筝同一张微信下卖朋友圈的东西和群众还不一样。这个定位很杂，不能让别人知道自己在干什么的商家。真正好的定位可以用一句话说清楚自己在干什么。例如，美团外卖的Sloan(口号)是“美团外卖，随便什么都快送！”是。一听就知道是可以送货配送的平台。美团外卖除了外卖不做其他业务。例如，不卖快递和衣服，也不卖视频和音乐。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

妍儿这样做不能准确定位自己，也不知道自己该干什么，那么如何让顾客给自己贴标签呢？

更何况，她犯了禁忌，社区里的人都没有加为好友。都是陌生人。这样做不可能获得粘性，更别说想成为郡内KOL了。群众不仅不能长久，不能分裂，也不能培养忠实的粉丝。

你是谁？你在卖什么？如果让潜在客户很快了解你呢？这些胡安并不能说清楚。也就是说，顾客对胡安儿童的认知成本很高。认知成本高，难以理解胡安，信任胡安更难，改变咒语更难。连续是现有流量，随缘卖东西，佛等于卖东西。

做生意的人都要找到自己。另外，只有定位自己，才能造就人性。没有人，没有人知道你是谁。只要知道你的产品，你就不能成为KOL，也不能给顾客带来价值。

三金哥哥给的定位：

三金模具要把自己定位为向妍儿出售年轻女装的人，要用人设和价值卖东西，不需要依赖品牌供应商，也不需要害怕垄断。

然后她去谈卖女装的，化妆品引流的小红书，有点戏。用户基础重叠，但不适合作为核心价值输出，只能作为辅助价值输出。

那么，什么价值最适合流入和转换呢？女装的着装和搭配！

佩戴价值方向一般有两种形式。

1.说理论，说知识，

2. 是视觉穿搭，让客户心动，从而转化下单。偏短视频和直播带货多点。

第2种其实只能带货，给不了太多价值，走的是眼球经济。而第1种，则是可以长期输出自己的价值的。

为什么我要跟你买衣服呢？单单靠你的衣服好看，价格有优势，还不足以解决信任转化问题，更难以解决引流问题。现在早已不是那个有货就等着人来买的时代了。

因为你很懂衣服，所以你的眼光很好，你推荐的衣服我也觉得都是好的。那么你为什么很懂衣服？因为你很懂搭配，搭得很好看，有理论有方法。还能教我如何搭配好看。那么我就会对你产生兴趣，甚至对你产生依赖。

无论是做生意对客户引流或转化，还是跟合作方的合作，或是跟周围的人相处，最重要的是要掌握两个字“利他”。只有对别人有价值，你才能有所获得。索取前要先贡献自己的价值，这是非常多人都想不明白的，想不明白的人是赚不到大钱的。

打开知乎的穿搭话题看看：

单单知乎的穿搭话题就已经有一千万的关注量（我没数错吧？数学好的读者帮我数一下关注量）！这说明穿搭知识的需求量是很大的，女生们都想知道衣服怎么穿。

三金哥作为男人都清楚，衣服贵不贵，好不好看，并不是最重要的，最重要的是穿在你的身上好不好看！我相信大家没少看过买家秀图片，没少笑过。我知道你们一般不会笑，除非忍不住。

盘问了一下，娟儿对自己的穿衣功底还是比较有信心的，毕竟接触女装行业这么久了，自己的身材也还算可以。

如果定位为卖女装的，那自己必须是要懂的。通过价值输出，成为穿搭KOL，教大家穿搭知识，这也就是娟儿的人设。这样她对客户有持续价值，获得强烈认同感，她推荐的衣服，别人都会愿意买。

更重要的是，娟儿不再受制于品牌方，哪怕明天换一个陌生的牌子卖，也有一大堆人愿意跟她买。所以李佳琦卖口红厉害，并不是口红厉害，而是李佳琦厉害！

视频形式，比较依赖自己的外形和穿搭，必须有绝对的自信和镜头感，表现力。起码也要有个兼职淘宝模特的水平，否则其他人真很难拍出感觉。

所以三金哥建议还是走写文的形式，用图文来表现穿搭知识。要当成长久的事业来做的话，娟儿最好是可以做自媒体的，也就是穿搭知识方向。一开始写得不好没关系，总会成长的。像群里的logo设计师小茵写了7-8篇，每篇三金哥都给她提一堆整改需求后，现在的文章已经能得到三金哥的表扬了。

虽然懂穿搭， 但仍需不断提高知识，学习更多穿搭的方式，可以看同行的文章，知乎、小红书、头条、抖音都很多大V。

也可以自己去买书看，还可以去看跨平台的同行，例如抖音上的穿搭讲解。

然后再开个公众号，因为娟儿已经有基础粉丝和社群了，她们都能很快地导入她的公众号。

接着研究同行，例如这个：

她们的文章是更新到知乎和公众号的，这个大V是通过公众号上的小程序带货变现，类似一个微店。

后续通过公众号裂变，可裂变微信号也可裂变公众号粉，这些都是相通的，反正都是自己的私域流量。

文章怎么写呢？

需要规划出自己的知识体系，才能显得自己有料。什么是体系呢？例如按春、夏、秋、冬四季穿搭知识写文章，这是根据季节的；

也可以按照身高体重、高矮胖瘦写文章。我知道以前有个专门写1.5米的矮个子女生穿搭的作者，好像月入做到了8万多利润，她这就是属于垂直细分领域了。因为她本身就是1.5米身高，结合自己的情况来做KOL，更容易有代入感；

还可以从风格上去介绍；

从色系上去介绍；

从面料上去介绍；

总之每种衣服的穿搭都是不同的，甚至开创你自己的百搭技巧篇，以上每个篇章都可以写很多篇文章的。

穿搭素材图片怎么找？因为怕侵权，所以最好找国外的图片。例如这个大V的文章中，也是用的国外模特图：

这样既看起来高级，又能减少版权纠纷。图片处理也很简单，就是P文字上去，简单说明一下。文章中的穿搭，不需要自己的产品中真的有，不要把思维局限在自己的产品内，文章要展示的是自己的穿搭技巧，穿搭思维，穿搭理论。有没有，并不重要，懂得如何穿搭就行。

只要娟儿有内容，就有价值，就有人设，就能成为KOL。客户认同她，信任她，就会相信她推荐的东西，那么她就成为了一个女装搭配达人的人设。了解女装知识（这个是主人设），爱好书法（副人设），懂得化妆（副人设）。后面这两个副人设是她个人介绍中写的兴趣。

娟儿是一个专门讲穿搭的KOL，但是她还偶尔会分享一下书法和化妆知识。最重要是让人知道她懂这些，多才多艺。

通过服装搭配，让形体看起来美。通过化妆，让脸看起来美。通过书法，让气质看起来美。是不是从内到外，从外到内，能带女人美到骨子里了？

这样娟儿的人设+定位就出来了，就是：一个穿搭达人，还卖时尚女装（暂时卖的是高性价比的品牌服装）。是不是一句话能说清楚了？

然后娟儿必须把浓浓的微商风改了，即使做一个微商，也不能做一个low的微商。微信要重点改造，让它看起来像一个人，而不是一部没有感情的机器。她要把没感情的机器，变成有血有肉，爱分享的穿搭达人。

微信改造：

名字：

例如：“穿搭分享-娟儿”。简单，易认，好听，朗朗上口，利于传播。

头像：

需要真人出镜，否则怎么让人信服自己的穿搭技巧高呢？参考下图：

去网上找些比较时尚的模特图来模仿，然后去影楼拍。核心就是要时尚、穿搭要好看，适合自己。这跟娟儿的人设相关，自己都穿搭不好的话，人设就蹦了。

封面：

相册封面需要有点意境，因为她懂小楷书法，那么就拍她拿着笔在写字就好了。这样一眼就知道娟儿是懂书法的，有内涵的人。

头像外在美，封面内在美，从外美到里。

签名：

举个简单的例子：佛靠金装，人靠衣装。

也可以自行弄其他更有格调点的。

朋友圈：

因为现在娟儿的朋友圈是总代理发什么，就跟着转发什么。有着非常严重的刷屏现象，所以被一大堆人删除和屏蔽了。她至少现在就要开始改变了，要把产品信息进行2次处理。最好的方式是每天只更新一次产品图，把在总代那选来的产品，用软件生成一张大海报，很多手机软件都支持这样的功能，能直接生成长图。

总之无论如何都不能刷屏，这个是客户体验的问题。要让每个环节中都让客户觉得爽，刷屏本身就是一种很不爽的方式。

除了产品图，肯定还要分享穿搭上的干货。一是从娟儿的公众号转发到朋友圈的文章，二是短短几十个字的知识点分享。

生活场景也要有，说明娟儿是有血有肉的人，而不是个冷血卖货机器。那么平时写书法啊、带孩子去玩啊、玩亲子互动游戏啊，各种都可以分享的。生活场景不等于随便发，核心的目的，一定要突出自己的优势和优良品格。女人的情感问题，也很重要，也可以偶尔分享情感上的感悟。

互动内容也要有，若是从人性之贪出发，可玩点赞活动，转发活动，评论活动，有机会获奖。让人把焦点聚焦在娟儿身上，大家才更愿意看她朋友圈。若是从人性之虚荣出发，可以玩请教式的问题。例如，某个热门电视剧，请问下姐妹们，你们觉得下集XX究竟会不会死啊？我好担心。一堆人会来发表自己的见解的。

价值、互动、产品、情感、生活都有了，每天发4-6条朋友圈就够了。这样大家看娟儿微信的感觉，是不是一个有血有肉的穿搭分享姐姐了？

娟儿把人设和朋友圈做好后，再来花心思打造社群。

社群：产品型社群讲究的是裂变、活跃、卖货。裂变靠人性之贪是最有效的，活跃就利用娟儿的穿搭人设在群里回答分享穿搭知识。卖货则有很多手段，团购啊，秒杀啊，预售啊，限量啊，挑爆品来玩。

要准备几个微信小号，注册3-4个吧，用来做托，烘托抢购气氛。这些内容太细，后续再教娟儿玩了。

社群要玩转，靠的是KOL，当然也可以培养次KOL。无论是哪个类型的社群，其核心都得有价值。

自媒体是利用互联网体现并放大个人价值的最佳输出方式，所以三金哥才会给她走这条路。但是这条路细节很多的，娟儿会遇到很多困难。文章属于自媒体内容，在很多内容领域中，写文方式要比拍短视频好。根据三金哥的孵化经验，短视频比较依赖天赋，文章可以靠勤奋和毅力补足，更适合普通人。

只要前面的路走好了，发展壮大后，娟儿是可以建立自己品牌的，卖自己的品牌女装，到时候招自己的代理，年入几百万很正常。三金哥曾见过几个做女装外贸服饰和鞋子的女生，一年有300-500多万的收入，所以这并不夸张。

但是很苦，能坚持下去，才能成功。坚持不下去，就是韭菜，只能继续回去做每个月赚两三千元的分销微商。方向、执行方法、如何落地、原理，三金哥都讲透了。剩下的选择权，只在娟儿手里。

勇气不是感觉不到恐惧，而是感觉到恐惧也继续做下去。