编辑指南:作为社交平台之一,小红书也以其种草属性圈定时受到品牌商的关注,成为品牌营销的主要战场之一。爆款笔记的构建是促进流量转化的有效方法之一。具体来说,小红书平台的爆炸性笔记本应该如何规划和制作?这篇文章的作者对此做了总结,我们一起看一下。
一年一度的双十一又拉开了帷幕。除了淘宝、京东等传统的电子商务平台外,抖音(抖音)、快手、小红书等社交平台也都开始了自己的双十一动作。
小红书在年轻人心中,作为江宗初平台,一直是品牌营销、流量抢的主战场。能否利用小红书扩大品牌音量,甚至转换销售,关键就是爆款备忘录。
下面教你如何手拉手计划,写一个爆炸性的笔记本,让你在大量内容中“杀出”血路。
一、爆炸性笔记=百万免费流量。
小红书过去用户少,博主有天然流量红利。今天,用户人数达2亿多人。笔记越来越多,竞争也越来越大。平台给优质内容分配流量是大势所趋。
什么是优质内容?我认为有两个标准。
因为小红书是千人千面的内容分发机制,所以先推给少数人,反馈好的话推荐给更多人。因为优质内容是成为爆炸性笔记本的先决条件,炸药笔记本的点击率、点赞量、收藏量都很高,可以在平台内占据很高的排名。
消费者通过在小红书上阅读爆款笔记,种植初步草,对产品感兴趣后,在小红书/淘宝上进一步搜索产品信息,了解,创造购买意愿,逛商店,最终做出消费决定,支付购买。
也就是说,小红书爆文对一个产品的转化率至关重要。所以品牌不会扔掉这个“蛋糕”。
第二,快速制作爆炸性笔记本。
如何制作爆款笔记本,我总结了6个主要步骤。首先选择——题目写——文章,正文——优化封面3354发布时间——避开雷区。
1. step1:选题
主题对品牌所有者来说没有那么复杂。因为类别是固定的,所以最快的方法是选择受欢迎的关键词来制作内容。
举个例子,如果是做面膜的品牌,在搜索框中用力搜索“面膜”,会出现很多关键词,围绕这些关键词就可以了。
对于中小品牌来说,关键词不要太大。因为竞争赢不了大品牌。我们可以尽量缩小主题范围,让产品更准确地推荐给用户。
下面教“细分方法”,包括七个方面。
细分为季节:例如“冬季护肤”、“夏季搭配”;用“减肥方法”、“护肤方法”等方法细分。细分为课程:《化妆教程》、《美容评价》;细分为人群:“上班族穿的衣服”、“学生党化妆”;细分为产品:“美白精华”、“戴耳机”;细分为节日:例如“七夕礼物”“双十一面膜”;细分到地点:比如“杭州酒店”“上海特产”。
2. step2:标题
如果有大致的选题方向,就要正式开始做笔记。好的题目是爆文的关键,这里总结了爆文题目的几个技巧。
1)强调关键字
标题中要突出关键词,以便别人一眼就get到你的产品特征。例如口罩品牌的草。
反面例子:“推荐非常好用的口罩”。这里的位置太模糊了。正面例子:“宝物补充面具,学生党必备!点击这里关键词是“补充水分”,“学生党”。2)引起好奇心
设置一些悬念会引起用户的好奇心。
例如:
3)具体数字
题目加上具体数字更直观,用阿拉伯数字更震撼。
例如:
“你的面膜做错了。这样面膜一次做10次。”“我再买不到800次的面膜。”4)刺伤了用户痛点
设置用户疼痛的题目,化妆、护肤品等类别很容易找到用户疼痛。
例如:
5)蹭热点
可以结合热点角色或主题设置标题。
例如:
6)避开雷区
请不要在标题中放品牌名称。容易被判定为小红书,因此可以最大限度地突出产品特征。
相反,这是“我最喜欢的口罩——XX口罩”。正面例子:“非常温和的补水面膜,便宜不踩雷!”
3. step3:写正文
正文内容的难点是产品的移植。
将产品植入好又不会让用户觉得是营销产生反感,那么这篇笔记已经成功了一半。因此,了解产品很重要,可以帮助我们确定文章类目,而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑,我们可以拆解成3个步骤:
- 拆分产品的功能或成分,锁定受众人群,从而确定标题以及关键词。
- 确认人设和场景,让内容更加真实。
- 构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础,再增添一些专业性的内容,让内容具有价值。
举例:推广某款面膜。
比如面膜的功效有美白、祛痘,定位是中低端,适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息:
- 标题:“一片才几块钱!学生党必囤宝藏面膜”
- 关键词:美白面膜、祛痘面膜
- 人设:大学生
那么开头可以这么写:
- 最近考试周,天天熬夜刷题~
- 肤色真的又暗沉又发黄!整个人看起来好憔悴!
中间部分:
- 室友看我这么憔悴,就安利了我一款面膜
- 说真的不愧是我室友,特别了解我的皮肤
- 入手之后它成了我的面膜常驻嘉宾!
产品部分:
- 美白提亮很有效果,全脸无死角焕亮肤色
- 成分是纯天然的可以舒缓肌肤,感觉痘印都变淡许多
这样笔记的整体架构就出来了,例如下图的两篇爆文都是采用这种模式。然这只是一种比较常见且容易模仿的写法,并不一定要写成这种模式。
另外,正文内容中还需注意两点。
第一,是关键词的优化。关键词出现的频率和布局,直接影响到笔记的搜索排名,但也不能出现过多,容易被判定为刻意营销。
例如上图这篇笔记,是“化妆水”这个关键词搜索排名比较靠前的笔记,从中可以看到关键词的布局比较均匀自然,用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。
第二,文章段落要鲜明,布局要合理,多带一些表情符。例如下面两篇笔记,明显左边这篇要干净许多,容易让用户抓住产品的重点。
整体内容写完之后,去网站上筛查是否有敏感词,及时做调整。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。
4. step4:封面优化
一篇笔记吸不吸引人,笔记封面决定了30%。通常爆文的封面图片都有几个特征:高清精致、主题突出、引人注目。
通过对平台上爆文的观察,发现有这么几种封面是比较容易借鉴的。
1)突出特点
把重点信息都放在上面,吸引用户点击进来。
2)对比图
通过对比的形式,直观的展现产品的效果。
3)四宫格
采用拼图的形式全方面展示产品信息,不局限于四宫格,也可以六宫格、九宫格。
如果你实在不知道怎么做,最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品,一般排名靠前的都不会差,模仿他们的封面格式是怎么做的。
尺寸选择:
- 目前ios系统支持3:4、1:1、4:3三种尺寸;
- 安卓系统仅支持3:4尺寸。
这里建议选择3:4尺寸,保持所有笔记头图宽度一致,可以获得更多曝光面积。
推荐的修图软件:
- 美易(拼图方便);
- 黄油相机(字体多,做封面经常用到);
- 美图秀秀(修图好用)。
5. step5:发布时间
根据数据显示,小红书用户活跃的时间段在下午4点到6点、晚上8点到11点。所以在用户活跃的高峰时期发送会通常推荐效果比较好。
但因为每个小红书博主的受众人群都是不一样的,要根据内容来确定用户画像和活跃时间。不同领域的博主,他们的粉丝人群在小红书活跃的时间也不太一样。
例如:护肤品类的笔记适合在晚上8点左右发布。
因为这个时间段是女性护肤的典型时间,也是女性爱逛淘宝的时间段,在这个时间段发布,笔记更容易获得数据转化。
在得出相对决策之后,可以推测出2-3个合适的时间段,分别进行数据测试,最后得出相对正确的结论。
下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时间:
- 美妆类:下午8点左右;
- 学习类:上午8点左右、下午1点左右;
- 母婴类:晚上10点左右、上午10点左右;
- 穿搭类:晚上7点到10点;
- 美食类:下午5点到晚上8点。
6. step6:避免雷区
想要在平台上挖掘流量,必然也要遵守平台的规则,有几个雷区切记注意:
- 禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容,比如危害国家安全、宣传迷信、恐怖暴力等内容。
- 内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等关键词。
- 不能留下联系方式,比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。
- 图片上不可以含有二维码,以及带有联系方式的水印。
- 不要进行伪造互动数据,包括刷粉刷赞,批量注册小红书账号等行为。
三、爆款笔记怎么投放?
大家都清楚品牌做小红书,投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时,如何选择达人成了问题,是该选择素人还是KOL呢?
首选要先了解这几类达人的特性:
- 素人&尾部KOL,一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为便宜,内容更具真实性。通常适合品牌在初期投放,达到铺量的目的。
- 腰部KOL,一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来一定的声量和转化,性价比很高,也容易出爆文,适合品牌长期铺量。
- 头部KOL,一般粉丝量在10万以上,最为顶级的能达到千万粉丝。内容垂直度较高,产品宣传更具方向性,但性价比不高,适合品牌传播声量。
清楚这几类达人的优缺点之后,再结合品牌属性和目的进行选择。
例如某美妆新品上市宣传,建议按照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏,依次选择素人&尾部KOL、腰部KOL、头部KOL进行投放。
接下来具体如何找达人呢?
1)素人合作方法
很多不了解小红书人可能不知道从何找起,我们可以在小程序里搜索“通告”,会有一些发布任务的平台,发布任务后,就会有素人主动来加你,1天加几百人很轻松。
2)腰部KOL&头部KOL合作方法
这两类达人不能像找素人一样去找了,必须要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜这样的平台对KOL进行筛选,找到目标KOL,再去私信沟通合作意向。
还有一种方式就是,直接在千瓜这样的平台或是MCN机构寻找达人,缺点是需要中介费或是会员服务费用,当然效率也更高。
在选择达人时,也要注意一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好,但可能是刷出来的,存在水分,品牌与之合作,无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到作用。
我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏:
- 看互动数据。比如评论区是清一色的正面评价,评论多的笔记里没有高赞评论,评论之间相隔时间很短,这样的账号就很可疑。
- 看笔记质量与垂直度,笔记配图和文字是否花了功夫,所写笔记是否都集中在一个领域内,如果领域不是很垂直通常质量不会很高。
- 借助平台查询达人的各项数据,是否属于正常水平。例如非商业笔记的曝光和阅读比是10:1,如果低于这个数据,说明达人的笔记质量不高。
好酒也需好瓶装,一篇高质量的笔记,只有通过高质量的达人传播出去,才有可能成为一篇爆款笔记。所以投放,也是一个重要环节。
四、写在最后
最后,我们总结一下打造爆文笔记的要点:
- 选题要尽量缩小范围,可以采用“细分法”,让内容更加精准;
- 标题可以采用几种常见的方法,有突出关键词、具体数字、蹭热点等;
- 正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构,文案要真实活泼;
- 图片优化常用的方法有:突出特点、对比法、四宫格;
- 掌握品类适合发布的时间,再通过反复测试得到最佳时间;
- 及时掌握最新政策和规则,规避雷区;
- 达人投放可以选择素人、KOL,通过小程序、私信、平台等方式联系合作。
作者:晏涛三寿,丰程咨询创始人,数字化营销专家,《超级用户增长》作者
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