今天听了罗振宇老师2023年的《时间的朋友》演讲4个小时左右，感触很深，其中有几个故事也启发和感动了自己，所以写几篇感悟来表达，不断学习，不断分享，分享的过程也是重新学习和总结的过程。

现代社会的一个趋势是附近的失踪。

这个演讲其实让我很惊讶。出乎意料地有两件事。

第一，演讲地点的选择，在高舞台上到达了更接地气的书店，没有以前在高处受到追捧的感觉，更有高傲的交谈和谈心的放松感。

二是“演讲主题的选择，不选择大宏观经济，不谈论什么新能源、高科技、很多预测、确定性等，选择更接地气的故事，给每一个故事、每一个小人物一点启发和感觉，在这场疫情刚刚解除的时候，给了大家更容易接受的信心。”

演讲中最深的话：附近是星辰大海。

事实上，这句话更适合我们目前的商业环境。特别是我们在当地生活的商人有超市、水果店、礼品店、教育、培训等。事实上，我们都在做附近人的生意。我们真正的客户是我们城市的客户。甚至只是我们公司3公里以内的客户。附近的房东和家庭其实是我们的星海。

罗老师在演讲中讲述了小区餐厅城南方向的故事，想起了几年来亲身经历在潍坊阳光100的故事。今年6月去潍坊找老朋友了。因为白天需要开会，所以约好晚上一起吃饭，在他们的办公楼下谈了一家餐厅。他们的办公室在办公楼里，周围也是商业区和步行街。我按照他给我的位置去了我们吃饭的餐厅，我发现了一件很有趣的事。我们点的是烧烤，但他找的餐厅的门是皮包店，一看就是加盟品牌。但是这家皮包店的烧烤确实很好。

皮包店主是我朋友的朋友。晚上十点多的时候，这家店主来和我们聊天。我很好奇。为什么是皮包店的门，还准备了烧烤、啤酒之类的东西？)李社长这样回答。当时在加盟铺，感觉这个商业区写字楼比较多，上班的年轻人很多，可以吃饺子，可以打包，可以带走，感觉消费的人更合适。开始经营后，发现北方人的习惯是早上吃饺子比较多，中午和晚上几乎没有顾客，这个地区的房租还不便宜，一时间面临倒闭，处于做不到的情况。

一个摊位老板在商业区转了一圈，发现了一个机会，就是这附近没有烧烤的店，烧烤消费都是晚上的时间，和他包店高峰期正好分开，所以老板买了烤箱，做了个立式品牌，尝试烧烤。因为选择的材料新鲜，烤的味道不错，所以最重要的是

今天听到罗老师说附近是星海的时候，想起了烧烤的这个包装，其实不是一个道理吗？

过去几年，互联网高速发展，遇到了做商业的人，在谈论红利、流量、融资、上市，到处都是机会，感觉全世界都是钱。三年传染病的时间真的回应了那句话：退潮后才知道谁在裸泳。

概念多，概念大，但终究是概念。作为实体店或公司，概念是狗屎！

首先要知道自己的客户是谁。自己的客户在哪里？那些人会来自己的店里消费。

中国有14亿人，每人给我1美元，我就会做梦。只是一场梦。抖音(抖音)再火、微信再厉害也不是所有人都用的。千万不要把自己放在被别人引导然后自己编织的梦里。(亚里士多德。)天一亮，梦总是醒着的。

所有的公司或商店其实都为那部分人服务，而且只能服务部分顾客。小餐厅每天能承载的可能是100多名顾客，也可能再也不能服务了。也就是说，每天想想怎么能来100个客户，想想怎么能让这100个客户不断介绍分裂，不就行了吗？看到很多实体商家每天在各大媒体上做广告，做活动，做宣传，每天焦虑，没有流量，真可笑。

什么是交通？流量只是一条河，但一条河内的水不能带来利润。我们要找的是水里的鱼。然后我们再做一个池塘，把所有的鱼都养在里面，通过良好的经营和喂养，让这些鱼生产更多的鱼，对公司来说，源源不断的水不是流量。从水里带来的那只鱼是可以进入我们池塘的鱼。(阿尔伯特爱因斯坦，《北方司法》前情提要)。

那么在实体店，我们的鱼在哪里？就在我们附近。

我们赚的钱是谁付的？我们附近经常消费的顾客。

所以附近的顾客是我们的星辰大海，所以必须服务好我们附近的顾客，这就是我们一家店铺经营的根本。

那么多人会说我在做外地市场。我是做直播，做电商的。我不卖给附近的人怎么办？

事实上，你还是卖给附近的人！只是这附近的人离街道很远。

这附近的人都是已经消费过你产品的顾客。如何让你的客户成为你附近的人？现在工具多，物流发达。以后有时间谈谈这个问题。现在让我提醒你一件事。

事实上，还需要说更多的话：身边的顾客是我们的衣食父母，身边的她是我们的星辰大海！