你好，我是X博士。

最近我看到新闻说父母花了200万给孩子买奥特曼卡，听起来是不是很荒谬？作为一个专门吃黄瓜的大众，老X马上查了一下，发现国内真的有巨大的奥特曼卡市场，有远超你想象的疯狂。

短短三年内，奥特曼卡从无到有，创造了年收入超过40亿的卡市场，在中国暴打了卡牌界三大王(宝可梦/游戏王/万智卡)。

更令人惊讶的是，你能想象把奥特曼卡放在祭坛上的不是沉重的氪卡，而是被大众经常忽视的中国1亿小学生吗？那么，奥特曼卡有多疯狂呢？它又是如何征服中国小学生的？

卡游的兴起

奥特曼卡的幕后赢家，卡游，目前年收入超过40亿，可以和大家都知道的鸟类游乐界第一大泡沫超市打5-5个。同样的收入，信用卡旅行的利润碾压了泡沫超市。卡游20年收入为30亿韩元，最终可以留下一半，利润足足是泡沫超市的3倍。

除了利润，卡游还做了前所未有的事情，就是在三年内横扫全中国小学，三大卡二十多年的积累。

不管是一线城市还是偏远的内蒙，现在逛一圈小学附近的小卖点，最显眼的地方都会放着奥特曼卡。据说为了满足消费，卡游每天要打印1亿多张奥特曼。现在不知道的人可能会觉得小学生玩奥特曼卡这么疯狂。会不会是奥特曼漫画带来的？比如前年评价起飞的泽塔？

为了找出原因，X先生专门调查了卡旅行的内幕老兄和真正的奥特曼卡玩家，发现完全不是这样。

可以说，90后或00后小时候和父母抢遥控器，看奥特奇兄弟、迪迦就奇迹般地重现这段旋律，这是刻在DNA上的。

但是现在小学生从十几岁以后出生就和手机一起成长，班上的同学用电视追奥特曼等，已经不存在了。以我这次采访的玩家为例，他打牌前认识奥特曼，但只知道有这样的东西。

数据也一样。从版权方漫队的财报来看，奥特曼在中国和日本也不是一线IP，收入也没有龙珠、最大和海贼王的英气。

既然不通过动画点火，为什么？答案确实出乎你的意料。纯粹是牌牌的吸引力太强了，奥特曼能在中国小学生中焕发第二春。

奥特曼卡的秘诀：手游

老X之后，我仔细研究了一下，这张奥特曼卡的秘密是三个字3354手游泳。看起来像纸卡，但各种锦绣行的规则都在里面安排得很清楚。

第一招，小把戏氪。众所周知，手游安排了6元性价比特别高的第一拳，诱惑玩家迈出了走向氪金坑的第一步。

奥特曼卡也一样。最基础的包只有一元钱。小学生再穷也能活。别说现在小学生七代姑姑的阿姨，况且压岁钱也有几千万。我看了很羡慕。

另外，因为贵的卡包里的卡越好，1元入坑，后面就越容易买到，和氪金一起游泳，得到的道理就越多。像纪念日礼盒一样，一盒要300多个。

第二招，换皮骗子。你不知道卡游有多少等级。r、SR、SSR、PR、SP、XR、GP、ZR、LGR、OR、CP、USR、UR、HR、HR

也跟手游普通卡牌只配烂大街立绘，SSR才可能有live2D皮肤一样，越稀有的奥特曼卡特效就越华丽，什么签名、炫彩、烫金、3D，简直母猪带胸罩，一套又一套，花样比手游还多。

LSP们因为二次元手游的女角色皮肤狂喜，小学们因为奥特曼的酷炫紧身衣兴奋，某种意义上也算殊途同归了。

除了前两招，这第三招，就是数值逼氪。就跟手游越稀有的角色越强一样，奥特曼卡牌也有攻防数值，越稀有的卡数值就越高。USR是R卡的20多倍，贫民吊打氪佬什么的不存在的。

我听一小学生说，对战的时候，如果你用的是基础卡牌，那对手可能听到扣扣鼻屎转身就走了，虐都懒得虐你。

三招过后还没完。氪金手游如果想让玩家充钱该怎么做？当然是号召拼战力了。

卡游同样也复刻了这种思路，只不过从线上演变成了线下PK。官方赛事从城市巡回赛到全国总决赛，堪称小学生的S赛和TI。

你可能想不到这比赛有多流行，去年卡游在全国103个城市，举办了132场英雄传说巡回赛，基本每场都有百来个小学生参加，热情非常高。

而在小学里，如果你有一张极品卡，那你就会成为学校里最靓的仔。既能用来召唤学霸代写作业，又能召唤舔狗帮你跑腿办事。小学生在采访时是这么说的，“拥有的好卡越多，在小伙伴里就越有面子，还会被称为小区卡神。”为了虚荣攀比，小孩们玩奥特曼卡牌掏个几千块是常态，家里有钱的直接氪金上万。

你说小孩花这么多钱家长不管吗？很多家长觉得，一来这东西不是电子游戏，卡游又包装了益智比赛的概念，看法就没那么负面。二来无论是奥特曼还是线下卡牌，家长小时候都接触过，更容易放行。

有的家长，甚至也会被卷进这场PK中。像我一个群友，有一天小孩回家哭得很惨，一问，原来是在学校里因为牌太差被同学嘲笑了。于是群友一怒之下，花了几万块买卡牌，就要让小朋友把这个逼装回来。

为什么奥特曼卡牌的成功没被复制？

家长放行，小孩沉迷，各种因素叠加下，卡游靠着奥特曼卡牌与小学生一飞冲天。那么问题来了，奥特曼卡牌为什么就没人抄，还能一家独大？

其实并不是没人抄，就连卡游自己都想复制自己。奥特曼火了后，卡游又试了非常多IP，国内的斗罗大陆，游戏圈的暖暖，国外的火影、海贼王。论名气一点都不输奥特曼。但结果呢，别说掰手腕了，其中最火的都不到奥特曼收入的十分之一。

同样的推广，同样的模式，为什么这些卡牌收入却连奥特曼的零头都摸不到？老X我觉得，关键有三个。

第一，概念简单。奥特曼这东西，大人能写个一万八千字的观后感，探讨奥特曼是不是正义人。但对小学生来说，它就是奥特曼打怪兽，光明战胜黑暗，特别简单易懂。而其他很多IP，主题价值都比较成人化。

第二，未成年游戏限制。卡游推广奥特曼的19、20年，恰好是国家严管电子游戏，腾讯等大厂乖乖推出未成年禁玩措施。

我看了下数据，国家严管防沉迷后，小学生用户的数量从1.5亿，掉到了8000万。其中一部分化身成了凌晨五杀的八旬老奶奶，更多的则是想在线下变成光之巨人。

第三，也是最重要的一点，其实是社交优势。

奥特曼卡牌流行起来后，已经变成了小学生的社交工具。你如果不玩奥特曼玩其他卡牌，就融不进圈子里。类比起来，就跟当年的王者荣耀一样。

王者荣耀起先能成为手游MOBA第一，打败虚荣，现在LoL手游也干不过它，真的是因为游戏性无敌吗？显然不是，还是靠QQ和微信上的朋友关系。

那么其他卡牌不行，像我们小时候那样，搞盗版奥特曼卡牌行吗？也不行，以前那是集英社在日本，管不到你中国。现在卡游有做专门的防伪，有版权，搞盗版被抓了可是会坐牢的。

所以短期来看，奥特曼卡牌基本没啥对手。但手游化的战略，也不是没有代价的。如今为了攀比，有的小学生会从家里偷几千块去买卡，被不少家长投诉举报。你说这能怪小孩忍不住吗？我们玩过手游的，都知道诱惑有多强。氪的多玩得就爽，不氪有时候就是赢不了。

想象一下，如果你是一个热情满满的小学生，今天兴冲冲地去参加奥特曼卡牌比赛，路上还在幻想着自己登上领奖台的画面。

结果没想到，才第一轮，你的基础包就被一个氪金5000的玩家暴打了，他的好卡你连见都没见过。你引以为傲的卡组，在他面前只算是战五渣。

这时候你忽然明白，原来不是喊出变身就可以化身光之巨人，还得按下轮盘上名为氪金的变身按钮。原来光之战士也有三六九等，氪金才是奥特曼实力的一切。

奥特曼，原本是光的代表。但奥特曼卡牌，却把300万光年外M78星云上的光之国，搬进了熙熙攘攘的名利场。

老X我觉得，攀比与虚荣，金钱与现实，这些东西确实是世界的一部分。但对还应该相信童话的小学生来说，这太快，也太残酷了。