记者 | 赵晓娟

编辑 | 牙韩翔

嗨特购变卦了。

宣称不加盟的折扣店嗨特购在2022年8月在放开了加盟，作为一个2021年才创立的品牌，嗨特购最近开始在北京跑马圈地，并辐射至全国二线城市，发展个人加盟和城市加盟。

“嗨特购”主体公司北京优品酷卖科技有限公司成立于2021年1月19日，该公司简介写着：致力于成为中国最大的连锁品牌折扣购物店品牌，2021年6月，嗨特购获得Pre-A轮融资，投资机构包括高榕资本、险峰等知名资本。

在其加盟招商手册提供的模拟测算数据中，以300平方米的门店为例，该品牌提供的数据模型为，月入50、年入600的情况下，按照加盟者可以拿到28%的分成比例看，投资一个这样的门店大概一年可以收入168万元，投资17个月可以回本。

根据上述加盟手册，嗨特购目前在全国十多个城市拥有接近200家门店。

初期姿态高冷不开放加盟的嗨特购，为什么此番要疯狂发展加盟商？

在嗨特购的加盟手册中，加盟者需要承担的费用包括，租金、物业管理费、推广费和店庆费、员工薪资、保险、节假日福利和奖金等；一次交齐3年6万元的品牌授权费；货品押金以及装修费等。

加盟者获得的则是每月销售的25%-28%。很明显，加盟者承担了店铺的刚性成本，收入则取决于门店销售。

对于嗨特购品牌而言，这是借助加盟者资金满足其快速扩张的需求。

不难理解，任何连锁店铺在前期扩张时需要丰沛的资金，如果没有持续获得融资，要么放慢脚步，要么放开加盟——嗨特购选择了后者。

这种变化，也反映出了折扣零售发展至今的一些格局变化。折扣零售这个热门赛道目前发展到什么程度了？现在加盟上车会否成为“接盘侠”？我们试图通过从折扣零售模式、核心竞争力以及行业变化来解答这些问题。

注意，折扣零售店的蜜月期只有2个月

眼下，另一个同样在大力发展加盟的品牌来自河南。

最近，自称硬折扣连锁超市品牌“折扣牛”创始人马昕彤在其视频号宣称，折扣牛拥有68家门店，目前以河南为主要拓展目标放开加盟，未来3年，折扣牛要开1000家门店。马昕彤还把自己的微信名字加了“3年1000家店”的备注。

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