指南编辑:个人域建设可以说是品牌运营的重点。本文作者以奈瑞尔为例,从基础建设、排水微型化、沉淀物保存、交易转换4个方面分析该品牌的思域玩法。一起看一下吧。
你好。我是思域张公子。是美业私营爆炸店的教练。
Nirel成立于2007年,目前拥有200多家直营店,业务涵盖生活、美容、医疗美容、健康管理等全方位美容业务,年服务客户超过百万人。
作为美容行业的头部品牌,“顾客满意度”一直是Nirea的核心指标,他们早早开始了思域运营,取得了非常好的成绩。美丽。
不久前,我加入了他们的社区,做了很多研究和体验,有很多感觉和收获,所以我写了这篇解构文章,和大家一起分享,希望对大家做思域有帮助。
接下来,我们一起来看看奈瑞尔的部是如何运作的。(约翰肯尼迪(John F . Kennedy))。
一、基础建设
1. 布局
企业微信,以及个人微信。
2. 定位
Nirel的思域分为品牌思域和门店思域,我加入的应该是品牌思域,所以定位应该是品牌客服,大概率也应该是Nirea总部统一运营。
3. 人设
是Microdon Microdon人设是“最高福利官”。这可以从社区主题、朋友圈内容、企业微信息页面上的职位名称看出。
4. IP
奈瑞尔分别是奈素烈、奈米。
5. 四件套
外号
不统一,4个账户的别名是NEISA福利馆-NEISO LAN[网上时间9:00-18:00]、NEISA福利馆
个人认为性年龄小热、年龄小米合适,昵称也要有“福利馆”和工作时间,不能太客服,也不能太正式。
头像
和两个微型头像一样,是品牌名。2小头像也一样,都是品牌标识。
个人倾向于用头像设计虚拟图像。例如,如下图所示,图像中的其他发型更亲切。真人头像很好,但很难像小完成者一样,所以我不推荐。
背景
不统一,四个账号的背景是防疫相关、费兹产品、logo、费兹产品。
个人倾向于将SPA场景、护理场景等有场景的门店环境图用作背景。
签名
不统一,4个账户的签名分别是真善美。又来了吗?你的专属福利官带你去羊毛!找好东西!专门省钱的人带你去塞各种羊毛。
第一个也可以理解为与美国有关。第二个有点无法解释。鼓励第三、第四位用户符合羊毛和首席福利官的人设。其中第三个签名可能更好。
6. 企微信息页
Nirel的企业微信息页面主要增加了“职位”和引导预订,但“一键预订”和“预订”不统一,可以调整。
2,排水加微
1. 引流渠道
店
Nirel的思域用户主要从门店流入,基本上所有在实体店的顾客,Nirel都会诱导增加企业微信。
推
在公司运营初期,NEREA通过line LIEA的活动邀请潜在顾客到卖场免费体验,然后诱导增加企业微信。
核裂变
奈瑞尔将进行周期性的分裂活动,比如202。
1 年 5 月,奈瑞儿选择 520 这个营销节点,策划了一场 0 元购砍价裂变活动,拉新 2696 人。我在《私域实操日记6:门店如何用砍价快速裂变获客?》中详细介绍了这个案例,感兴趣的老铁可以看下。
另外,值得一提的是,目前奈瑞儿在公众号、视频号、小程序并未设置私域入口。
2. 欢迎语
我曾在《私域实操日记12:1个模板,高质量设置企微欢迎语》中提出“欢迎语五段论”,包括:自我介绍、品牌介绍、价值抛出、引导互动、温馨提示。
奈瑞儿的企微欢迎语包含自我介绍、价值抛出、引导互动 3 个部分,相对来说比较完善。
其中,价值抛出部分是奈瑞儿玩美生活群的 4 个福利,分别是:享不尽的变美知识、用上瘾的全球好物、薅不完的专属羊毛、免费问诊专家解答。
而且,每个福利名称及补充说明排版很整齐,小表情也用得很到位,这一点非常值得借鉴学习。
三、留存沉淀
1. 朋友圈
奈瑞儿对朋友圈运营的重视程度不高,因为 4 个账号的朋友圈内容清一色活动广告,这一点不建议其他机构参考。
虽然定位是福利官,但是也不能把朋友圈当成活动公告栏。
我在《8000字长文,讲透私域流量之朋友圈运营心法!》中有详细介绍如何做朋友圈运营,感兴趣的老铁可以看看。
而且,虽然用企微发布强营销朋友圈内容不会被折叠,但是发得多了也会被用户屏蔽。
目前有 2 种屏蔽企微朋友圈的方法:
① 不看他/她的朋友圈
点击企微信息页右上角的三个点→点击朋友圈权限→勾选即可;
② 我不感兴趣
点击朋友圈内容右上角的下拉箭头→点击我不感兴趣即可;
第一次点击“我不感兴趣”后,7 天内不会再接收该账号的朋友圈;第二次点击后, 30 天内不接收,第三次点击后, 1 年不接收。
另外,奈瑞儿的 2 个个微账号都设置了“朋友仅展示最近三天的朋友圈”,可能也是觉得发太多广告不太好吧。
其实,做私域一定是不能设置仅三天可见的,最好设置“允许朋友查看朋友圈的范围”为半年或者全部。
另外,也建议勾选“允许陌生人查看十条朋友圈”。
2. 社群
社群是奈瑞儿私域运营的重心,所以相对来说,要运营得好很多。
在这里,我们先简单介绍下基础的运营部分。
① 群名称
奈瑞儿企微社群的名称统一为“奈瑞儿玩美生活”,序号为 4 个大写英文字母+ 1 个 阿拉伯数字。
② 群定位
福利型社群。
③ 欢迎语
奈瑞儿企微社群的欢迎语包括 3 个部分:价值抛出、群规说明、温馨提醒,可圈可点,值得借鉴。
④ 群规则
奈瑞儿企微社群的群规则一共有 3 条,简洁明了。群内广告能见度几乎为 0 ,我在群内一个月只见到一个不算是广告的广告,而且官方在第一时间@到人,并发布进群须知。
⑤ 群内容
奈瑞儿官方在欢迎语和进群须知里提到的内容主要包括:优惠秒杀、美容养生干货、话题互动、粉丝专属新品、护肤技巧和养生保健大讲堂。
但事实上,群内主要是优惠秒杀和粉丝专属新品,其他内容并没有看到。
⑥ 群互动
有问必答,这一点做得不错,但大部分答疑并不是即时回复,而且很多并没有@到人,这导致几乎所有的互动都是一来一回就结束了,没有打造出互动答疑的那种氛围感。
四、成交转化
奈瑞儿私域的主要成交转化形式是社群福利活动,这一块应该是目前奈瑞儿做得最好、最精细化的地方,下面重点说说。
1.活动日历
奈瑞儿社群内的活动非常多,优惠力度也比较大,确实有点像他们自己说的“带你薅羊毛”。
从 2022 年 2 月 7 日到 3 月 4 日,除2.19(周六)、2.20(周日)、2.22(周二)、2.26(周六)、2.27(周日)这 5 天外,每天都有活动,一共 8 场,短则 1-2 天,长则 3-5 天。
具体我就不一一介绍了,下面是每场活动的时间、主题、玩法,大家可以自己看下。
2. 活动选品
虽然奈瑞儿是一家美容院,但是他们的品牌私域主要卖的是美容、护肤、瘦身相关产品。
比如这 8 场活动卖的分别是:洗护、法国菲茨、霜、代餐、霜、洗护、元灸仪、面膜。
从这里也可以看出,奈瑞儿的门店、私域业务具有明显区分,这也不啻为一个可以借鉴的点。
3. 活动SOP
奈瑞儿的每场社群活动,不是发发群公告就草草了事,而是都有SOP,比如什么时间点发什么,这一点是非常值得我们借鉴的。
4. 活动文案
奈瑞儿的活动文案最值得借鉴的地方是他们对表情和“#”号的使用,表情用的非常到位,而且非常具有少女风,而“#”则有效突出了重点部分。
我随便截图了几张,老铁们可以感受下。
综上来看,奈瑞儿在社群活动这块做的可圈可点,有很多可以借鉴的地方,但在基础搭建、朋友圈运营上,则有些忽视,需要优化或精细化的地方不少。
不少美业机构问我,美业是否适合做私域,我想说的是,美业是最适合做私域的行业之一,因为美业顾客本身就是非常重视服务的群体。
而且,但凡到店内做项目的顾客,不说 100%,95%以上都愿意加个微信,方便咨询或下次预约。
所以,私域对美业连锁/门店来说,具有长期价值,不仅非常契合自己的业务形态,也是非常好的营收增长点。
作者:私域张公子,同名公众号主理人,门店私域增长圈发起人,6 年私域运营专家,原腾讯高级运营经理,专注研究门店私域资产全链路运营解决方案。
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