T97直播之间的爆发离不开大嘴女主播和密植直播。T97背后的创始人——李小也同样是话题人物。从李晓的抖音(抖音)账户可以看出，李晓的真正目标似乎不是销售咖啡，而是品牌管理课程。那么T97，咖啡是真的卖吗，是割韭菜吗？请看这篇文章。

“咖啡不冲就冲”，可能很多人看到这句话后脑子里很有画面。在T97咖啡的抖音(抖音)直播间，一位系着双马尾的女播音员摇着头说这句话，整个画面都很神奇。

源抖音(抖音)屏幕截图

除了喊麦这种猎奇的直播方式之外，女主播的嘴也成为直播的另一大特点，成为众多网友嘲讽的对象。另外，张大嘴巴、播音员打哈欠的截图在社交平台上广泛传播，直播之间的热度进一步高涨。

网络上T97创始人李晓的朋友圈截图也引起了部分网民的关注。从这张截图中可以看到李小曼的豪言支网，这只是好奇这个江湖人称的“少将”到底是什么样子。T97咖啡是如何发展到现在的？

01麦式直播，圈出T97咖啡圈

T97咖啡不是成立已久的品牌。据市长/市场消息，T97低热量咖啡去年5月上线，开业第一天2400万韩元，第一个月1亿美元，2021年零售终端规模超过10亿。

2021年11月，T97在杭州天目开设了第一家旗舰店，截至目前，天津、青岛、南京等多个城市开设了45家门店。

T97在销量和发展速度上看起来很火爆，但这个咖啡品牌的市长/市场认知度并不高。大嘴播音员喊出密植的直播风格后，这个咖啡品牌才逐渐进入大众视野。

5月19日，T97开始了首次抖音(抖音)直播，直播风格比较只是中等程度，女主播只是正经介绍咖啡的卖点，但这种形式比较普通，所以直播数据也比较普通。

今年6月，《南一听者》直播的女主播和男运营相协调的直播风格引起了很多人的围观。梅子青，要看清楚，粉青、天青、梅子青、茶叶釉、老梅青”、“送亲戚、送大妈”。

T97咖啡直播室的运营者谦是其中之一。他看到以rap形式喊出密带的机会后，T97开始改变T97咖啡直播风格。

例如，在出售椰子榴莲拿铁时，几位女主播高喊：“水果的王毅来了，新鲜椰子被泥浆压着，椰子榴莲挂在墙上，椰子榴莲从来没有过”，草莓拿铁的介绍词是：“天好也老，草莓拿铁好。如果进口草莓，就新鲜、冷地处理。”

今年9月采用说唱乐队产品形式后，该广播室的数据开始发生变化。据报道，目前T97直播室每天约有900万个曝光，最多1500万，观看人数150万~ 200万人，网上人数平均为1 ~ 2万人，网上人数最多为7w万人，目前账号粉丝数超过了99万人。

与此同时，女主播稍微夸张的嘴也成为吸引网民的另一个亮点。只要大嘴女主播在小位置上，网民就会在评论区取笑她的嘴。“这张嘴是特效吗？没有别的意思。只是问问。"，“想不起你颤抖的名字，我搜了大口咖啡。”，“你看小嘴多可爱，可以吃了我。”.

源抖音(抖音)屏幕截图

另一方面，大嘴女主播的合作视频成功地将“不洗咖啡，摇头”一词列入了热门名单，引起了广大网民的模仿。而且，“满脑子都是咖啡”一词以913.6万的热度排在第五位。

直播之间的热度也在一定程度上反映在销售额上。根据贾谦的口径，这种直播带货风格不仅提高了实体店的平均成交额，后台咨询T97加盟消息也增加了一倍。

可以说，这种独具匠心的直播形式让T97直播室完全成了一个圈，大嘴主播的小加蓬更是增加了热度。

02醉翁的意思不是“咖啡”吗？

T97直播间走红后，其创始人李潇也变得高调了起来，除了那张流传的朋友圈截图，李潇在社交平台也活跃了起来。

根据天下网商的报道，李潇隔空喊话瑞幸，并强烈表示“我这辈子的这个目标，根本就没有把瑞幸放在眼里，我是投入过10个亿，做出过500亿，瑞幸从创办到今天，他都没有卖过500亿……”

图源抖音视频截图

从评论区也能看出网友对他的这番话嗤之以鼻，“多少有点狂了”，“直播间起来会了腰杆就直了？”，“点杯瑞幸冷静一下”，“别人是看中大嘴又不是你的咖啡”，“直播间被封了，打着卖咖啡的旗号疯狂嘎加盟商韭菜”……

的确，虽然T97咖啡发展的比较迅速，但与在国内已经拥有7195家门店的瑞幸相比仍有较大的差距，并且T97的线下门店目前并没有开到北京、上海等一线城市，在市场知名度上也远不如瑞幸，这样看来，T97创始人李潇颇有“碰瓷”瑞幸的感觉。

从李潇的抖音账号隐约也能看出，李潇的真正目标似乎并不是咖啡销量，而是品牌管理课程，在＠李潇 文化传媒这个账号的主页，“做品牌，跟我学就够了”这句话占满背景图整个版面，而此账号发布的内容也与品牌营销关联性比较强，比如包含有“三分钟让你明白品牌的本质”，“如何才能做好品牌”，“做品牌最好的传播方式”等主题内容。

除此之外，李潇还有＠李潇聊商业、＠潇掌柜、＠李潇品牌 网络工作室等多个账号，而这些账号的简介以及内容都极为相似，最后的落脚点都是引导想要做品牌的用户进入他的粉丝群并且加微信获取资料。

据笔者了解，这些资料都是比较粗糙的内容，并且字里行间都在引导用户加入课程。

其私域社群及文件截图

在＠李潇 文化传媒今年7月5日发布的“T97的核心打法”这则视频中，可以看到其售卖课程的本质目的。视频的前半段，李潇对着镜头夸夸其谈“我们T97上线第一年就做了十个亿，这应该是去年新国货中做得最优秀的品牌之一。今年我们第一次做线下，可以开出1001家店，存活率至少在90%以上，这应该也是线下连锁行业里有史以来最亮眼的品牌。”

后半段视频他便开始进入正题，“我们做到这一切的背后，它其实有一套非常完整系统科学的打法，上过我前三次品牌课的所有学员，你们应该知道T97的主要打法，而这一套打法是最有效、最科学、杀伤力最强、投入最小、回报率最大的方法，能够从比自己强的竞争对手手中抢到生意”。

据锌刻度报道，这一课程被命名为“2天1夜品牌突围实战营”，主题为“告别盲目试错，帮助品牌用少量投入获得指数级回报”，费用标价19800元，早鸟价格为4980元/人。笔者了解到，目前这个课程仍在持续招生，且意向者者甚多。

03 起底李潇的“商业版图”

观看李潇的短视频内容不难发现，除了T97咖啡创始人，他还有格家网络创始人这个身份。

或许格家网络对网友来说比较陌生，但环球捕手、斑马会员这些曾经在市场上有着较大声量的平台都与之有着密切的关联。

2016年，格家网络旗下电商平台环球捕手正式在微信上线，2017年其微信公众号火遍朋友圈，这个平台开始进入大众视野。

数据显示，2017年7月，环球捕手微信指数超过450万，对比之下，同期某知名大V公号的微信指数只有50万，这种热度也让其销售额和用户量双双增长。

据环球捕手统计的数据，平台上线5天日销售额就突破百万元，30天用户数破百万。而在当年的双十一，环球捕手连续两天首小时营收过千万，平均客单价285元，上千个品牌以及1500万用户都参与其中。

然而热闹背后，环球捕手的多级分销模式一直遭到外界的质疑，据相关公开报道指出，环球捕手一共有三个等级，分别是普通会员、服务商（经理）、优秀服务商，新用户只要购买399元指定产品不仅能成为普通会员还能成为店主，然后店主通过发展更多的会员赚取佣金以及分成，当达到一定的销售额时会升级为服务商，而优秀服务商能够获得整个团队的销售分成。

在2017年8月，“环球捕手”公众号遭遇永久封号，腾讯灵鲲金融风险监管平台显示，“环球捕手”疑为传销，并且被举报了7434次，目前的状态为“已曝光”。

图源微信截图

而后来，格家网络推出的“斑马会员”被认为是“环球捕手”换壳重生，2020年底，“斑马会员”深陷涉传以及倒闭的传闻，去年“斑马会员”出现在浙江省通信管理局公布的第三批存在侵害用户权益行为的APP企业名单中，在腾讯灵鲲金融风险监管平台上更是被直接认定为传销，目前“斑马会员”名存实亡。

而在李潇的口中，对于“斑马会员”的描述则是“在斑马会员迭代成为电商导购平台后，我们抓住品牌孵化机遇，搭建了品牌孵化管理平台希柔，孵化出的第一个主推品牌是AEP洗发水”。

而如今大火的T97咖啡同样属于希柔品牌管理平台，虽然平台换了个名字，但似乎仍是微商的性质，这一点通过电商平台搜索时就能够看出来。

左为拼多多截图 右为淘宝截图

总而言之，在T97咖啡大嘴姑娘凭借喊麦式直播出圈后，“潇掌柜”一边在社交平台夸赞着自家咖啡，一边兜售着自己的品牌营销课程，这到底是真干货还是割韭菜？结果想来是不言而喻了。

参考资料：

1.两度“借壳还魂”，环球捕手的求生记！｜新冰点

2.靠主播爆火的T97，咖啡里卖着加盟与售课的药？｜锌刻度

3.从电商巨头到咖啡连锁，T97创始人李潇：为什么要all in品牌和实体？｜浪潮新消费

作者：纪南

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