上次算命的文章写多了以后，人们觉得这种写作方式很有趣，接着大麦会把《一个算命老师的卦摊》做成系列文章进行文章更新。前二位将从宏观角度审视一个行业的发展阶段，后面的更新将从更微观的角度审视各个阶段，看运营商如何发挥实力。

3. 红海期：八仙过海，各显神通

算命先生是个心胸很大的人，他经营得很好。

李诺三也是个狠毒的人。年轻的时候耍奸耍滑，骗坑蒙拐骗赚小钱，是远近最有名的第一个满员家庭。反正这个行业没有多少知识产权保护。你能做的我也能做。

所以算命的突然意识到，每天自己摆摊的时候，对面还有一个算卦摊。

所以心里安慰自己。没什么事。对方好像只是玩玩，过几天就不干了。

然而，令人难堪的是，天桥上的卦摊越来越多。很快这座天桥就成了八卦街。总的来说，慕名而来的客流量比以前大得多，产业发达，但由于客流分散，自己也没有真正赚钱。

此外，算命师还发现了以下内容：

(1)无论自己使用什么战略，其他人都可能很快抄袭

算命先生刚刚做了笔记本，宣传招牌变成了“电脑算命”。对面的卦摊立即变成了macbook、surface这样的高级化，甚至外星人也搬来了。自己刚刚赶时髦，拿到了微信收据，结果第二天别人的摊位上还加了支付宝的收据。自己找设计师重新包装设计了整个海报和桌布。好家伙，别人家连伊莱博都扛了出来。自己刚买了“算命冠军”奖杯，对面直接获得了“全球算命第一”、“也许是东半球算命最好的老师”认证。(2)对方不仅可以抄自己的战略，还可以快速发展差异化战略

李老三狠心地依靠自己家的底子，把算命的价格直接降低了10元一次。这次天桥上可以炸开锅，算命手法差不多，装备差不多，你直接把价格降低一半，别人的生意怎么办？

因此，算命的人都打开了，降低了价格，价格战正式展开。

最重要的是，李诺三开始经营充值卡。算命的一次10元，充100元会员卡，另外赠送2次，会员也可以添加到微信组，大家都不来摊位，直接在微信里拍照，就可以“云渐”。

“你知道吗？我孙子说这是互联网行业的次元打击，不要你们这顶俗气的帽子。”李老三得意地说。

这个算命的人生气。你抄了我，我还不抄你吗？我也是这样来的！

因此，由于没有核心竞争门槛，价格和战略无限收敛，差距越来越大。

算命的看一看，结束了，应该这样做，大家的生意也会很爽的！

操作员说：

事实上，很多事业，一层窗户纸，只要戳一下，大家看到方向，竞争者就会蜂拥而至，所以很多行业都会哭着发大财。一旦你的模式被知道，你就离红海不远了。大卫亚设。这样的例子太多了。如果利用流行，就是从黑暗的森林中潜入。千万不要让对手看到你。(伯纳德肖。)注意隐蔽！(所以千万不要相信朋友圈带你赚钱的套路。如果真的赚钱，我不会说的。）

包括很多商业模式类似的东西，第一次听到业内人士解密的时候，目瞪口呆，没想到会有这样奇怪的生意。包括最初的假购买、刷量、羊毛、知识支付等。但是这些模式一旦被接受，你完全可以自己做。

混沌期(这是我随便说的概念之一，不能读之前的一篇文章)是你随意发力后，数据开始疯狂增长的阶段。这个时候完全是风口刚来的时候。(萧伯纳。)

比如O2O行业刚开始的时候，你拿着BP在中关村创业街上随便打声嗓子，百万级天使轮就能到手。请随意制作应用程序，简单操作一下。DAU坏了也没那么难！(当然，不是我说的那么简单。)。

但是，对于没有门槛的行业，随着红海期的进行，人们会越来越收敛，整个行业的平均利润也无限趋近于零。红海期是运营战术最多的时期，原来使用的流量、客流量、转换的很多方式都越来越短。今天你刚发现，一周后这个方法可能不再起作用了。

制作很多奇怪的游戏，基本上处于红海阶段，这可能有点像战争是技术的催化剂。

但是与之相对应的是，这种运营方法的效率越来越低。(这也是很多运营商。学习方法再运用的时候发现完全没有用，这是主要原因！)。

4. 成熟期：风口褪去，裸游退场！

算命的人突然很担心。这样下去生意一点都不好，能怎么办呢？

“是啊，真的不行，我要问隔壁的小刘。

“大爷，说实在的，像你们现在所处的这个状况，在我们这样的专家眼里，这叫红海期，一般这时候你只有3条路可走，你看历史上有人说过一句名言：高筑墙、广积粮、缓称王，其实说的就是在红海期的竞争策略”

第一，高筑墙

这时候的运营套路，其实都会被对手给抄走，你几乎没有啥独门手段。这几乎是所有运营人的共识。这时候，一定要想清楚自己的核心竞争力在哪里！

对于大多数的项目来说，从产品和技术上发展核心竞争力，一般是个靠谱的办法。运营策略一般很难成本核心竞争力，所以很难指望一个好的点子，就把生意上的难题给全部解决。

像算命这个行业，我觉得你们之间惟一不同的就是每一个算命先生都不一样，你能不能从你自身的算命技术，搞一门什么核心竞争力？最好再注册个商标，搞个专利什么的？比如自己搞一个：色彩算命学，源自欧洲千年中医世家。

或者，有没有可能像“老干妈”一样，搞出个你独特的IP来？比如像下面的这些SOLGAN，让王妈妈这大嘴帮你宣传宣传。

• “今年过年不算命，算命只指王半仙”
• “算命半仙王，天桥第二张”

第二，广积粮

这时候就是最艰难的时候，大家都不挣钱，那就一定有扛不住的，这行就是比谁活的长，用郭德纲的话来说：三个说相声的对着骂街，赢的那个绝对是活的最久的那个！只要你扛住了，这市场迟早是你的。

传统餐饮行业里有个老前辈曾经和我说，不要说做的好吃不好吃，格调高不高，只要你能在一个地方死磕5年，那你这个店，一定能混成地标。

这时候，肉大肉小都是肉，有钱就赚，啥钱都别嫌弃，郭德纲最艰难的时候，不也一样被人关玻璃柜子里当猴看吗？

跪着活下去！

第三，缓称王

千万别上来就说自己是最早的一家，也别说你是全天桥算命最准的，这样容易让你自己成为行业公敌，以一人去对抗半条街。

比如：某手机的创始人罗老师，几乎就是这么得罪了整个行业，被供应链搞的下不来台。

再比如：像郭德纲，几乎是一个人对抗半个行业，但无奈人硬货扎手，对手实在是不堪一击，否则相声水平真差不多的情况下，德云社万难出头。

像跑马拉松一样，别出头，跟紧大部队，等到最后的时候，突然发力去冲刺。这样可以节省很多体力。

“你只要坚持这三点去搞，再坚持几个月，一旦行业洗牌，好日子就来了。”

王先生连连称是，于是开始有活就接，没活就节省开支，别人搞个会员制，我也照抄一下。就跟你们死磕，咱看谁磕到最后。

终于，算命的风口过去，天桥最终就剩下两三家算命摊，王先生和李老三都过上了幸福的数钱的日子。

运营者说：

第一条：发展核心竞争力（高筑墙）

就像卖手机一样，刚开始你可能利于山寨机行业赚了点钱，但小米一来，用价格战、MIUI、《参与感》横扫市场，大家于是都去学小米的策略，就成了你们这个算命行业的现状，怎么去破局呢？其实就是高筑墙。好好去搞核心竞争力。

什么是核心竞争力呢？比如华为搞的那个50倍的摄像头。比如OPPO和VIVO的渠道下沉能力。这些就是核心竞争力。

我建议你从你的产品发力，看看有没有什么别人无论如何也抄不来的，然后把这个往深挖。

但你要注意的是，运营策略本身并不能成为核心竞争力，因为太容易被抄袭了。

第二条：猥琐发育，别浪！（广积粮）

保证现金流正常的意思是，要有过日子的心，别看他们现在闹的欢……

你看百团大战最开始的时候，拉手请葛优这种大腕做广告，一投就是几个亿，像这样的企业有很多，比如高鹏、满座等，而另外一些像美团这样的公司，却依然低头踏实的在做地摊，最终也搞成了新美大。

对于很多行业来说，其实一开始有资本进来的时候，慎重花钱，因为很可能不是成为先驱，而是成为先烈。一定要保证帐上有钱，别死在半路！

第三条：跟上大部队，别掉队！（缓称王）

跟上大部队，就是即使你现在做的很多运营工作是无效的，但也要持续去做。

很多时候，质变就是量变的堆积。

比如运营社群、定期搞活动、在你的算命公号上发一些文章，在你的美团点评上持续的去优化评论，这些都是要持续去做的，别因为短期看不到效果，就停了。等想起来的时候，再突击去搞，这样很容易被反作弊算法给优化掉。

我认识的很多运营人，其实方法论学的并不关，但就差在自己不能坚持去做一些基础性的运营工作，另外也搞不定老板，短期没效果就被BOSS给叫停了。

5. 衰落期：大势已去

慢慢的，王半仙突然发现：虽然天桥人来人往的，客流一点不比以前少，但是再没有人停下来问问了。

而对面的李老三的摊位上，也没啥人。俩人虽然平时互为竞争对手，但此时也是一根绳上的蚂蚱。

“李老弟，你说最近为啥没人找咱们算命测字了呢？”

“王老哥，我也为这发愁呢，我听我孙子说，他们在网上免费的输入孩子出生年月，然后就可以测出孩子五行缺啥，然后电脑会告诉他们，取名字应该取带三点水或者金字边的名字，让他们去选。咱们起名一个收费300，但网上起名一毛钱不花，而且好像和咱们的用的方法是一样。还足不出户”

李老三无奈的说：“你说咱们降降价什么的有没有用呢？”

“要不咱试试？”王半仙将海报上的价格从20块降到10块。

……

运营者说：

其实，故事到这里就结束了，你应该知道，即使王半仙和李老三如何折腾，都不太会有什么客户了，因为这个行业已经走向衰落期，成为真正的夕阳企业了。

很多运营人发现自己无论怎么折腾，公司的业绩和数据都很难增长，有可能就是你所处的行业可能正在走下坡路。

而行业走下坡路的原因通常是：你们的解决方案已经无法解决用户的需求（当然，这就是另一个话题了）。

• 索尼的运营人员无论如何努力，都无法改变walkman衰退的事实，只能去寻找新的技术方案；
• 淘宝的运营人员无论如何努力，都发现平台电商赚钱越来越难了

我们用两篇分析了一个行业的整发兴起与衰落，但很多细节部分其实都是一带而过。后面大麦会用陆续的几篇文章，对行业的每个阶段的细节，进行有整到零的详细分析。期待您的继续关注。

#专栏作家#

大麦，微信公众号：大麦运营观，人人都是产品经理专栏作家。10年运营行业从业者、创业者；热衷于电商、运营圈、移动互联网、人工智能、新物种等。

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