2022年10月22日，大家拉开了产品经理举办的【2022年产品经理大会直播特辑】的完美帷幕，熊猫媒体创始人、中国新媒体营销专家@信川带来了精彩的内容共享，他分享的主题为《用户洞察下的产品新机会》。戳这个购买： (微信扫描码登录可以看到详细的介绍。)【2022产品经理大会】可以观看六大专题内容。
最近挣来的老师告诉我，风暴来临时，大多数人都在修墙，但有些人在造风车。听了以后，我觉得我们应该成为造风车的人。那怎么能说是风车呢？墙呢？
一，K12结束了吗？
去年业界最大的风暴只有K12，突然整顿，企业没有以前的收入，转行了大量的头部企业。
那么，在这种情况下，K12还有机会吗？
我们去年年底开始了K12项目，对于K12项目，我们怎么看？我将和大家分享：
K12的教育培训机构受到了一定的限制，但中国家长希望孩子们多学习知识，多理解，掌握技术的心不变。孩子的时间空了，但没有能很好地利用他的时间的项目，所以他们还需要更多的项目。这些培训机构没有躺下。因此，K12的教育培训机构仍然有很多家长和学生的信任，但教育机构只是缺乏消化这种信任的好项目。
那么，为什么国家这么多人没有想过这个问题呢？国家不希望学生多学习知识，多掌握技术吗？
不是的。
所以基本逻辑是什么？
同时可以看到5050原则——50%进入职业教育，50%进入高等教育。
为什么要做这么简单的事？
因为政府或国家的原因，希望我们的孩子学到很多有用的知识。
目前，很多K12教育培训机构以应试为主，教孩子们如何获得高分，出现了很多高分低能的情况。
背人物背历史，你背后你的营销工作会有什么提升？管理公司有什么意义？
答案是没有。
不是历史没有用，而是我们学习历史的方法错了。
古人学历史的东西叫做古代比喻金。如果你是汉武帝，你想讨伐匈奴吗？你有十万人，该怎么打？你30万人还要这样打吗？你以卫青、霍去病闻名，该怎么打？你没有名将又要怎么打？
充分调动思想回到历史上来检验，才是学习历史的真正方法。
现在流行——“沉浸式”一词。去年年末，我们投入了次元宇宙项目——剧情，推进了沉浸式教育。让一个人回到秦国，体验统一六国的过程。
为什么我们投资的K12项目在今年上半年迅速发展？因为我们看到了K12的真正机会和国家对K12的基本逻辑。
第二，不能加入食物吗？
很多人说今年餐饮业太惨了，餐饮业做不到吗？我觉得不一定。
中国有4000万个摊位，国家也在逐步放宽对摊位的整顿，鼓励土地摊点经济。
所以我们创建了完整的供应链体系——链，加入了供应链货摊经济。从勘探点到推荐项目，帮助部分摊位，加入加盟项目，提供完整的供应链体系。
第三，传染病不能出去，避孕套大发吗？
很多人现在传染病出不去，在家没事做，避孕套会不会卖得很多？
杜勒斯从2019年到2021年，天猫销售量连续第三年下降到372.2万件、188.6万件、84.2万件。每年几乎减少一半。
但是我国成人用品行业市长/市场规模从2018年的600多亿增加到2020年的1000多亿，近两年翻了一番。
为什么会发生这种事？这里有两个基本逻辑。
在中国，50%的避孕套在家里不使用。传染病引起的强制性检查是主要因素之一。性，从两个人的游戏变成了一个人的幸福。年轻人低欲望的惯性。第四，麻辣烫很贵，还有人吃吗？
有人说麻辣烫本身就是便宜货，如果麻辣烫做得贵，为什么不吃火锅呢？
我们投了文林——火锅材料质量麻辣烫这个项目，价格比大多数麻辣烫贵，但质量高。这个牌子在北京很畅销。为什么
这里的基本逻辑是：
我吃麻辣烫不是为了便宜，我喜欢吃这个味道。在将来要做的类别中创造讲究的品质。五、营销人员的基本逻辑
不管他卖什么，都有人能卖得好。但是这种人很少，销售的产品大多数属于同一个行业。另一个人销售的产品涉及各行各业，并且很畅销。
很多人问他们方法，但他们统一的回答都是“直觉”。
我不相信直觉。我以为他们不是故意告诉我的，后来发现他们真的不能说话。
为什么他们
会认为是直觉？因为他们自己有一个底层逻辑，但是没有总结成方法论，所以在遇到一件事的时候，就直接调用了底层逻辑，然后输出结果，以至无法解释过程。所以底层逻辑是很重要的，接下来就跟大家分享一下关于营销和品牌建立的底层逻辑。
1. 人生无非两件事：更好的节约时间（提升效率）和更好的浪费时间（提升仪式感）
如今无论你在哪、在什么时候，哪怕到了一个村里边的小卖部，你依然能买到农夫山泉。因为它是用最快的效率只解决你口渴的问题，所以农夫山泉没有其它的仪式感。
VOSS、依云、巴黎水等等，他们会出现在高档的餐厅和高档的咖啡厅里。
为什么？
因为这些水贵、包装好看，而且有仪式感。
1）提升效率or提升仪式感
你什么时候会去喝一瓶5块5的水和6块钱的水？有这种场景，但是这种场景非常少。所以恒大冰泉花费了几十个亿，也没超过所有品牌。
但是昆仑山做出了改变：
看到昆仑山时会让人感觉它挺贵的，但是看到它的价格却发现和农夫山泉差不多，所以更多的人会愿意选择昆仑山矿泉水。
在理发方面，有人注重效率，有人注重仪式感。所以有些品牌注重剪发这个刚需，以效率为准，价格便宜；有些品牌在剪发时注重仪式感，会在店里增添按摩椅、咖啡等服务，价格较高。这是两极的分化，而中间态，比如街边一两百块钱的理发店在未来会越来越难。
那为什么中间态会越来越难了呢？
从2016年到2019年，主打让中产阶级消费升级的产品和公司基本消失了。因为这几年政策的调整，对中产阶级的打击很大，所以品牌想给中产阶级做消费升级是很难的。要么做高，要么做低，中间态基本没什么机会了。
2）更好的节约时间（提升效率）
极致的效率——烹烹袋。不用碗，只需要把袋子拿出来，在微波炉里热四分钟，非常方便。
所以我觉得在未来预制菜市场是个非常大的机会。
3）在传统无法满足仪式感的场景下，用效率的方法制造仪式感
传统的露营是一件将就的事情，但是我们要把将就的事情做成讲究的事情。
当大部分人露营选择带自嗨锅时，一个可以使用多种电器的便携“大号充电宝”就增添了露营的仪式感。露营烧烤时点炭过于麻烦，使用易点燃、燃烧时间长的炭能让人更多地享受烧烤过程。这都是从底层逻辑中变化出来的。
我们投了一个项目“神屉”——当你想吃点好的，但是你又觉得麻烦的时候，我用一个包子帮你搞定。这相当于拿了一个馒头，里面包着炒好的菜。这家店有两个爆款：麻婆豆腐包、香气小炒肉包。
4）更好的浪费时间（提升仪式感）
①我们去吃饭是为了吃饱饭吗？
当我们和别人吃饭时基本有明确的社交目的：和同事聚会是为了工作上更好的交流、和朋友聚会是为了维系友谊促进感情……
因为每个人都有社交需求，所以消费者吃饭，不是为了吃饱，是为了达成自己的社交需求。
而消费者是需要仪式感的。
所以除了吃饭，还可以增加仪式感提供一个客户可以达成社交目的的机会。
②喝酒的仪式感
消费者喝酒，不是为了喝酒，同样是为了达成自己的社交需求。所以除了喝酒，还可以设计与酒相关的游戏提供一个不同客户可以达成社交目的的机会。
2. 你的产品有多好不重要，你的产品让消费者觉得好才重要
我们可以从产品象征价值的四个维度来分析:
- 社会维度：象征社会地位，有没有面子（比如茅台）
- 个性维度：象征个性，认为产品是个性的体现（比如江苏喝洋河、四川喝泸州九窖）
- 情感维度：象征情感，认为产品代表感情（比如智慧舍得）
- 群体维度：象征群体，认为产品证明自己是某群体（比如青春小酒、江小白）
3. 好看会让消费者选择你第一次，好用会让消费者选择你每一次
现在的用户很关注颜值方面，所以想在网上卖好产品，需要记住三点：
- 一眼可知的好：一看就知道和别人的不一样。
- 一言可知的好：一句话就能说清楚哪不一样。
- 一试可知的好：一试就有效果。
设计是一个非常重要的事。
这是我们的客户摩根做的空调用户面板和灯光用户面板，比空调贵，但是因为高颜值一年能卖到20个亿。
好看这件事情不光只有好这个视觉，有时候起个好名字也特别重要。
一个好的名字，好的互动、好的展示、好的设计、好的视觉等等，都会让年轻人对你有第一次的选择。
六、总结
本次主要分享了三个营销人的底层逻辑。
- 人生无非两件事：更好的节约时间，更好的浪费时间。提升效率和提升仪式感。
- 你的产品有多好不重要，你的产品让消费者觉得好才重要。所以你要从卖点思维转到买点思维，从货品的价值点转到消费者的价值点。
- 好看会让别人选择你第一次，好用会让别人选择你每一次。
只有掌握了底层逻辑，才能够让我们的创业项目、产品和日常工作在符合社会整体运行逻辑的前提下去运营。
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本文为【2022产品经理大会】现场分享整理内容，由人人都是产品经理实习生 @邹小约 整理发布。未经许可，禁止转载，谢谢合作
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