资料来源：见实况(ID:JANSSHIJIE)

排版：放芒果吧

分裂带来的低成本、快速的客户获取可以说是小程序及背后的微信生态系统最吸引创业者的能力。随着创业者不断尝试和调整微信，越来越多的东西逐渐清晰，现在是梳理一楼的时候了。

例如，如果你想大分裂，最好理解并使用这个“6”字。他们是拼写、帮助、切割、交货、比率、交换。实际上，见称之为“分裂六方战术”。

这些单词后面有什么意思？为什么他们能带来大分裂？我们可以仔细展开看。

第一个字是“拼写”，“怎么拼写”，“怎么拼写”。用户可以叫朋友一起使用更便宜的商品。

关于拼多多的事情，我听说了很多，但事实上很多创业团队用这个字取得了很好的效果。实际上，从不久前与咖啡CMO交谈来看，他说，即使是咖啡，在制作过程中，写好“拼写”这个字也有很大的联系。

在不久前上市的猫眼上，他们的成长团队也把很多裂变策略都梳理好了，形成了非常完整的表格，设计了很多分裂各个部分的能力，进行了大量的借用，他们的用户增长也非常快。)在过去的这段时间里，“拼写”一词在业界已经发挥了巨大的威力。

第二个词是“帮助”。帮助的帮助，帮助的帮助，用户在体验产品的过程中，随时需要向朋友求助。

游戏初期多用了这个字。世界上最大的社交游戏公司Zynga入职时与腾讯谈判，正是我带着团队在对接、测试、运营上记录了很多事例。Zynga所做的一切都围绕着一点。也就是说，鼓励用户与他的朋友建立关系。例如，请求帮助。当玩家在一个游戏中无法进行或想加快速度时，可以请求朋友的帮助，让自己快速通过。

“帮助”一词背后是互利的，可以增进双方的友谊。在小程序的众多产品中，对这一点有大量的应用。

第三个词是“剪”。砍价的斩首。这个字有点像“帮助”，常见的场景是人们帮我砍价。

这个字写得好也拼得多，砍价这个动作天生有很强的利益推动，而且在朋友之间更容易扩散。不久前有一对情侣分手的笑话，男孩狠心地说，我下次来找你的时候，一定会出人头地，后悔不已。结果，不到三天，男孩对女人说：“亲一下？”发信息说。请多剪一些拼写。" "

第四个词是“发送”。送礼物的递送。用户给朋友持续或利益。

刚才提到了淡咖啡，最近两杯咖啡很热，另一杯是瑞幸咖啡，他们把“送”字用到了极致。用户进来的话，请一位朋友可以得到一杯咖啡，给新人送一杯咖啡，用户也可以免费得到一杯——，赠送一杯，赠送一个。帮助他们迅速发展，不久前腾讯主动与他们达成战略合作。

这个字后面还有一个著名的产品是微信阅读。读书市场很难。微信阅读能在高级人群中迅速上升。就是用“发送”这个字。书籍使用者可以给某个朋友，对方可以免费得到一本，自己也可以免费得到一本，仍然可以买一本赠送一本，赠送一本。

第五个词是“比”，比费，比费。

腾讯的大多数产品都有图表功能，或者引导用户进行PK。例如，曾经风靡微信飞机的飞机、刚才提到的微信阅读、微信运动等，都有比较和PK功能，引起小程序高潮的跳跃也是如此。

第六个词是“改变”。交换的交换，交换的交换。

今年二手市场的崛起非常迅速，在看到实况之前，也相继报道了很多进行二手物交换的公司，对“更换”的需求非常强烈。现在最贵的小程序团队共有物实际上是“改变”。名片类小程序也可以凭借“改变”的力量，在人们之间交换名片、交换信息等，迅速提升人们的关系。所以名片赛道有1000多个队竞争，一个人获得了1.68亿美元的投资，就是加丘。

此前业界梳理了前五个字。前几天，甘凤峰发了一篇文章，梳理了几个字，大部分都差不多，区别是三个“改变”、“积累”、“赚”。接下来的两个字也扯上了阶段数、交换礼物等小程序，点燃了火。但是“见实”并不认为“积累”和“惩罚”在割裂的字里。

回顾整个互联网发展，你会发现，今天所有成熟的巨头都能找到描述他们的词。例如，百度是“寻找”，正在寻找。因为他是搜索。阿里是“敲诈”，也就是囤货。双11要囤很多商品才能买。腾讯就是这个“非”字，好朋友们互相比较。

随着世界从PC时代进入移动和社交时代，其他两个字也没能进入。但是“雨”不是因为腾讯，而是加上上面提到的“拼写”、“帮助”、“剪切”、“发送”、“改变”、“雨”。

1、基于朋友之间的关系；

2.都是动词，提高朋友之间的互动和关系亲密度。

这就是为什么没有“挣”和“挣”。因为他们可以独立完成，不需要关系，也没有分裂性。

还有什么字能起到很大的作用？

沿着刚才的特点看，会发现更多。第一，在微博还没崛起之前，当年快乐农场、QQ农场流行的盗食游戏，也就是好友们互相“偷”、“抢座位”、“买卖朋友”也差不多。

友之间戏谑在增强互动。因此，在这些字之外，关于如何推进关系互动仍然有巨大的潜力可挖。因此，围绕关系的增强，我们还能发现个提炼更多的字，每一个新的字的提炼和运用，都有可能带来巨大的裂变风暴，成就新的独角兽。

但怎么提炼，会找到最有价值的新的字？

在畅销书《小群效应》中，我们会看到推动大扩散大裂变的六大驱动力，也就是社交的六大驱动：利益驱动、事件驱动、兴趣驱动、荣誉驱动、关系驱动，地域驱动。

刚才提及的裂变六字诀，其实仅仅用到了三个驱动。分别是：利益驱动、荣誉驱动、关系驱动。这些驱动互相组合成就了这六个带有裂变能力的字。还有三大驱动还在沉默，没有被提炼出来。

我们可以断言：

如果能找到每一个新驱动力或他们之间的组合背后对应的新“字”，就会形成新的大爆发。成就新的独角兽。

然而，用好“裂变六字诀”，就可以安枕无忧？答案还不是。大部分团队都会碰到一个问题：分享疲倦。简单说，用户不爱分享了。这对依赖分享才能实现裂变、增长的微信生态中创业者来说，几乎意味着增长消失，甚至可能在快速下降。

怎么办？这就涉及到接下来要聊的话题。近期约聊“见实”的创业团队中，大都在关心留存和变现。也就是“新三级火箭”。

首先，“三级火箭”不是新词。例如360曾用免费杀毒软件、浏览器等获得大量用户，用大量服务巩固，最后导引到电商和游戏等高收入的产品中去变现。这就是三级火箭。

但过去的三级火箭的背景实际上建立在漏斗运营模型下，一层层实现转化，大家做的都是优化工作，而社交中是扩散模型，很少的用户就可以带来巨大裂变效果，本质上不同。今天的新三级火箭中，裂变、留存、变现，三个实际上是一体的，他们构成了最稳固的社交基础模型。

在这个模型中，做好裂变才仅仅完成了新三级火箭的其中一级，即病毒性。还需要借助工具性来实际解决刚需问题，借助长连接来促进持续的复购活跃。

只是，讨论这些问题的基础都不一样了。在社交环境中，几乎大部分需求都被充沛供应，用户想要的东西，随便一搜都有几百上千一模一样的小程序或账号在提供。因此，在用户什么都不缺的环境下，他的痛点和刚需会是什么？还是很受考验的。

不过，让我们略过那些专业而拗口的分析——如果你有兴趣，“见实”可以后续深度撰文展开或在演讲中展开，其实今天这篇文章，就是近期在几个演讲中深度展开过好几次。如在昨天的36氪大会上，见实围绕这个主题进行了50分钟重度分享。现在只说思考吧：

能够帮助用户增强关系的玩法，实际上就是强刚需。

这和裂变六字诀成立的背景实际上是一致的，当我们了解这些，再去看游戏会有一些启发。之前我们去拜访《征途》团队，他们后台的数据非常震撼，几乎每一个部门都说到一点：他们在网游最没落的2015、2016年，上了家族制、小组制、夫妻制等亲密关系玩法，结果大部分忠实玩家自己买飞机票，跑到各个城市，把原来的玩家叫回来，收入迅速回升，从低迷时的几亿上升到十几亿，就是亲密关系带来的变现和增长。这些游戏厂商非常坚定，不单单是在做网络游戏，而是在做亲密关系。

回到前面说到的新三级火箭模型，最早是各种病毒性的玩法打穿了互联网，但随着这部分需求被满足，变得不稀奇的时候，亲密关系缔结下的目标任务会打穿下一个红利时代。要么缔结更好的关系，要么用好已有的关系，通过你的产品和服务，让他觉得和你休戚相关。

因此，当前环境对创业团队的考验是，能否利用好已有的裂变方式，甚至寻找到新的裂变力量。与此同时，还要借助社群运营的理念，不断在用户、产品之间缔结社交关系，去维系持续稳定的留存，才能将增长落到实处。

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