作者史素云

陌生人社交赛道各玩家一直在既定命题下赛跑。

成功的婚姻和婚姻涉及两个方面。第一个是合适的双方知道的机会，第二个是转化率。一般来说，转化率取决于个人的地理位置、相貌、财富、性格等因素，短期内很难改变。陌生的社交产品需要的只是为用户认识创造机会。

自2011年陌生诞生以来，线路内的玩家们正在用各种方法解决机会制造问题。比如探探的左滑右美(不喜欢UMI代表，喜欢UMI代表)聊天模式、SOUL的语音模式等，“这个行业虽然改变了近十年，但本质上服务的群体仍然集中在一二线城市。”

从创始人的角度来看，其实对于一二线城市用户来说，左滑是最佳解决模式。目前迫切需要解决的问题不是如何重新优化这种模式，而是如何为沉没的市长/市场人提供合适的恋爱社交产品。

这个群体大多数学历不高，工资不高，很难在以前陌生的社交产品中做出精致的人设，最适合他们的是传统的线下相亲场景。

因此，李双创始人于2017年创立了李双，旨在为沉船市长/市场人群在线移动线下相亲场景。李双自创立以来，针对沉没的市长/市场人口，先后尝试了左幻灯片、语音模式，2018年为了提高双方交往的效率，推出了在线媒人，推出了视频相亲功能。目前，李双已拥有4000万用户、近5万中间人，每月有近1000万次相亲。

2019年12月，伊拉克以XVC、蓝奇风险投资完成了数千万美元的A轮融资。2019年6月，这为蓝奇创业投资了数千万元人民币的A轮。

在创立

近5万名红娘+视频形式还原线下相亲场景

伊拉克对之前，李对创始团队正在进行互联网社交广告创业，当时他们接触了很多针对下沉市场群体的产品，认识到了这个市场的巨大潜力。

在这个过程中，他们对人们的网络需求进行了大规模的细分：看、玩、购物、社交。前三个领域都是针对下沉市场的巨头企业而满足的，社交板块下陌生的社交领域还没有公司反应过来。

婚姻是刚需市场，用户的生命周期很长。据相关统计，目前我国单身人口为2.4亿人，占全国总人口的17.3%。市长/市场规模与外国相比，美国最大的相亲网站Ma市值一度超过200亿美元。

当时陌生社交整个市场的竞争格局是，陌生人被贴上“约炮”的标签，直播转向泛娱乐化。探索的主要用户群体集中在一线二线城市，其他接连涌入赛道的玩家大多是在探索的基础上进行优化的。沉没市场陌生人的社会需求亟待满足。

因为喜欢这个机会，李双创始团队于2017年创立了李双。一开始，李双还是选择了左侧滑梯，其中也有社区版，但发现这完全不适用于仅仅三个月就沉没的市长/市场人口。

左滑动模式的最初用户是美国社交应用程序用户，从探探引入国内。在这种模式下，用户在上传高质量照片和聊天时必须足够有趣，才能认识人。当时，我国85%的国政是高中以下学历，50%的月收入低于3000韩元，他们很难用文字充分表达自己。

“这些最普通的人在陌生人的社交领域其实很失落。对他们来说，最简单有效的方法是实时面对面地说几句话。(阿尔伯特爱因斯坦。)

之后李双又尝试了语音模式，为了破冰和暖场，挑选了其中一名用户作为中间人。该模式在很大程度上满足了用户需求，但直到2018年下半年的在线视频直播模式也难以实现商业化，通过用户在直播中向相亲对象赠送虚拟礼品费，使得商业模式正常运行。

目前，李对为用户提供了视频相亲、多人约会、偶然见面等多种互动方式。相亲场面还有三种主要的互动模式。首先是媒人、男、女三人视频，中郎作为直播主持人带动话题，其他观众可以自由出入直播观看，也可以申请连麦。第二个是第一个个人版，向小姑申请才能进入直播。第三种是多人相亲，一两个媒人女和几位男女嘉宾有人脉互动，这和网络版差不多。(在我看来，这就是我们的生活方式)莎士比亚。

如果红郎服务好，在视频相亲服务过程中，用户会奖励红郎，一般做得好的红郎月收入完全可以支撑当地的生活费。

受传染病的影响，对此的中间人数量迅速增加，现在接近5万人。在此基础上，这对夫妇提高了对中间人的筛选训练标准。

目前对此洪浪的筛选主要通过了理论考试和实战操作。

在理论考试部分，媒人要学习三个过程：内容遵守、工具使用阶段。

在实战操作部分，工作人员与老红娘会对新人进行辅导，这个阶段主要考察红娘线上实操的熟练程度，是否有违规操作以及好评率。

只有在理论考试与实战操作都过关时，红娘才可以正式上岗。红娘上岗后仍需在社群中进行参与式学习。

疫情期间伊对推出了红娘评价系统，以往伊对对于红娘的考核标准主要集中在营收上，而现在好评率却是主要的考核指标。伊对旨在通过这项变革提升用户体验，现在平台每天可以收到近30万条红娘反馈，其中95%以上都是好评。

每月撮合近1000万场相亲

“算法在人与内容之间可以奏效，但当涉及到人与人的匹配时，往往就会失效。”在伊对的理念里：当双方接触时，需求会根据对方所呈现出的信息发生改变。比如一名男性在面对性感成熟与可爱清纯的两种女性时，需求是不同的。

在伊对的底层逻辑中，算法只能对人进行初分。比如根据一个人的地区、年龄、学历、收入等将其划进一个圈层中。但怎样在划定的圈层中为这个人推荐最合适的人，就需要红娘来解决。

在伊对平台上，几乎所有直播间都是由红娘的名字命名，红娘的主导性非常明显。一般用户下载APP后，伊对会为每一个用户分配一位红娘，红娘最初会根据用户的初步标签为用户匹配对象，在不断与用户接触的过程中，红娘会对用户的性格以及理想型更加了解，从而为其推荐更合适的人。

在平台与红娘对用户认知不断沉淀的过程中，伊对的壁垒也得以建立。随着伊对模式逐渐得到市场认可，很多公司也在复制其红娘+视频直播模式，甚至创始人在早期也认为自己做的平台没有壁垒可言，其他人可以任意复制。

但这个市场存在明显的先发优势，伊对先于其他竞对了解了用户，在类似的产品模型下，其为用户匹配对象时更精准，用户体验会更好。而且在用户不断使用伊对进行视频交友过程中，会形成关系的积累，这种积累通过以红娘为主导的看不见的社群的形式存在，所以即便后期用户两两互加微信，也不会影响其在伊对继续活跃。

通过关系链沉淀的方式，伊对达到了较高的用户留存，目前伊对平台已经有4000万用户，每个月撮合近1000万场相亲。

一般陌生人社交平台随着用户增长都会面临内容审核问题，比如探探、音遇等APP去年就曾被网信办下架整顿。但在伊对的模式下，红娘本身就是内容审核者，红娘在组织相亲时，需要实时把控每个用户发布的视频内容，对于不健康的内容要第一时间阻断，以免影响用户体验。

同时伊对在用户内容发布前会进行敏感信息自动过滤，对于已产生的视频内容工作人员也会24小时进行审核。