文|姚兰

36氪独家获悉，新一代射虎潮品牌“寻找萌芽”在2个月内连续完成了第二轮融资，融资总额达1000万元人民币。种子轮投资者是北海骑士和深圳奇雾，天使轮投资者是险峰长青和唯一的资本，春泥资本担任单独的财务顾问。

“寻找新芽”从原快手美妆社长、中国国际美博会副主席2021年创立的“寻找新芽”中文中提取植物精华，英语童音由美致力于为女性的私人部分提供科学健康幸福的护理。2021年11月，网上第一款沐浴露系列产品目前部署了快手、百思买、抖音(抖音)等电商平台，成为国内第一个通过“重剑科”检定的四虎品牌和美丽的修行全绿色配方品牌。

专注于为女性的私人部分提供科学、健康、幸福护理的全场景解决方案。

根据品牌官方提供的数据，第一次洗澡液网上销售额1月突破100万韩元，洗澡液升级后3月6日至3月8日销售200万韩元。2021年3月，《寻找新芽》获得了美博会“最有成长力”品牌奖。

据世界卫生组织统计，90%以上的女性在不同程度上患有妇产科疾病。在国内，年轻女性大多与年轻白领或男朋友同居，所以浴室对他们来说不是私人空间。在这种情况下，使用女性炎药、洁音等品牌会增加心理压力，解释成本也不少(“女人”也没有“盐”)。

丁香生活研究所的一篇文章说，一些个人抑菌洗涤剂是彻头彻尾的“消毒液”，这种产品不仅不好，还破坏了阴道菌群的平衡，引发炎症，反而使具备自我清洁能力的质量环境变得脆弱。另一个告白是普通的“沐浴露”。

从宫浩源的角度来看，女性私人赛道还有很大的市长/市场空间有待发掘，原因有二。

第一，打HPV疫苗的中国年轻女性逐渐认识到与私人部分和健康有着密切的关系，但缺乏对日常保养的正确认识，这也与市面品牌几乎没有关系。部分国产护理液是过去几年建立的线下销售网络，具有稳定、长期的市长/市场份额，目前对年轻女性消费者的需求缺乏升级配方和重复包装的意愿。

其次，femfresh公司处护理液、Kolorex女性公司处护理液、韩国primera公司处泡沫护理液等海外品牌主要以跨境或与国内代理公司合作的方式进入中国市场。对中国市场的宣传措施很少。也就是说，在社交平台上与年轻用户沟通很难接触到更大范围的用户群体。同样是跨境商品，成分上的文件体系不同，美丽的修行也含有刺激性的红色成分，不适合国内女性。

“旧品牌可以知道，但不敢使用。外国品牌我不知道。这就是新品牌的机会。”宫浩源告诉36氪，与已经发炎的洗衣粉和凝胶以及特定时期清洁的沐浴液不同，“寻找新芽”强调日常养护，将个人护理作为女性日常护理的一部分，希望不再尴尬，不再是“治病”。

以周秋产品——“芽苗活力沐浴乳液(升级护理型)”(芽丝丝丝丝丝丝丝丝丝小融化寻找)为例，“四重平衡沙麦肌年轻化修复粘膜”是主要卖点。

1.PH平衡：女性个人PH值为弱酸性，小绿儿用弱酸配方添加天然有机酸乳酸，有助于维持女性的基本酸碱值，修复普通沐浴露(市面上沐浴露大多为碱性)带来的潜在危险，平衡环境。

2.菌群平衡：含有乳酸菌和益生元，使四处能够抑制有害菌的生长，促进益菌的生存，建立私人地方健康的微生物环境，形成自己的生物屏障，从源头上抑制气味，防止病原体入侵。

3.清洁平衡：氨基酸手表、0肥皂、柔软私密的皮肤、泡沫致密、易清洗、不紧绷。

4.水分平衡：含有林兰润露、麦冬根提取物等，种植精华，调节湿润，保湿补水。

5.沙米根年轻化修复粘膜：含有乳酸菌发酵龙胞产物、牡丹提取物、仙桃仙人掌、牡丹根提取物、柑橘提取物等，可恢复皮肤的屏障功能，提高皮肤的抵抗力，消除自由基抗氧化。

“寻找幼苗”内部R & ampD团队在着手开发专利成分的同时，还拥有更多的科研学术单位和R & amp希望与d机构合作，提供更有利于女性个人健康的新原料和新配方。

除了提出接受重剑科背书的全绿色配方和私人肌肉管理理念外，“寻芽”的另一个特点是包装的年轻设计。联昌月月为品牌手绘了可爱的雅美形象，产品采用时尚的胶囊瓶型设计，按压头部成为卡通绿色嫩芽，整体视角符合品牌时尚的定位。

品牌IP: yami

宫浩源表示，融入IP设计是因为大消费。

36氪还注意到，Yami“低龄”的形象特点是比较突出的。对此，宫昊源的解释是，“小娃娃”能够给人一种陪伴的感觉，「芽觅」想要激发目标用户的少女心。“如果IP的年龄偏大，年轻人就会觉得它有点像长辈，进而产生排斥心理。我们现在会有一波用户是妈妈下单，然后母女一起用，这跟女儿第一次来月经也会先跟妈妈沟通，再看妈妈使用什么卫生巾是一样的道理。” 宫昊源进一步说道，当女生第一次做私处保养时，「芽觅」非常希望通过妈妈的视角告诉女儿这个产品是更适合她使用的。“我们要做陪伴女性成长的品牌，就是说陪伴她的全年龄段。”

据联创月月透露，未来用户将看到更多由设计师改造及与知名IP联合的丰富形象。

在传播策略上，「芽觅」拆分出五大细分人群，包括上班时常久坐的职场萌新、追求趣味新体验的社团学生党、注重性体验及卫生的前卫精致女性、喜好游泳、冲浪、温泉等运动的水上玩家以及生育后私处瘙痒不适的宝妈潮妈，并针对性地产出不同维度的优质内容与其进行沟通。

接下来，「芽觅」一方面会在线上及线下开展私护相关的内容科普，宣传正确的私处知识，进而培养用户心智；另一方面拓宽产品线，形成品牌在女性私处赛道的差异化产品矩阵，打造全年龄、全周期的完整解决方案。