出价的人都知道，现在国内有多个行业(医疗、金融、游戏、教育、旅游)进行搜索宣传，比较“浩浩荡荡”

、移民、保健品等其实也有隐藏在这里的行业，即淘宝、京东等主要的电子商务平台。医疗

第一名，因此在医疗行业成为了蓝海的语义整形(现在是红海、各种服装店、文美店、美甲)。

店铺、皮肤管理、甚至旅游从业者近两年纷纷变身为意义)已经进入了主要阵营。多做医疗常规科。

先知先觉者也转向了意义和口腔等“温柔的颜值”产业。

在对医美行业有一定的了解，并与多个医美行业的老板深入讨论后，我将向大家说明医美整形的互联网营

销售方法和方法。请比较一下和医疗正规的运营程序有什么区别，给想进入医美整形行业的小伙伴们指明一个方向。

我现在把医美整形的互联网营销渠道分为八大类。

1、投标搜索。

投标搜索：流量获取的主要来源，贡献50%至80%的流量。为什么会有50% ~ 80%的跨度？由于城市竞争，

激烈程度和预算投入的差异。一些城市或项目以招标搜索为主，获得主要流量。例如，

名字的整形医院，获得的投标流量分为两部分，一部分是直接转换，另一部分进入养护转换阶段。

直接转换很好理解。咨询客户后，缴纳定金，预订交易。保养转换是投标流量为咨询小号提供潜力

客户，采用小号护理方式，交易缓慢，该小号转发的内容将被公众号吸粉。除了目前的投标流量。

，也可以尝试百度推出的在线、线下结合广告平台“收集屏幕”。当然，这部分要和企划部进行

因为要保持在线上的一致性或差别化的材料普及，所以要沟通。

目前招标搜索流量有百度、搜狐、搜狐、神马的，以后可能会有微信搜索招标。

关于投标，昨天深夜，我还可以看到百度的曙光、梅莱的投标广告。个人认为民营整形医院应该避免

进行投标类竞争或投资不要太大。因为资金实力比莆田人优秀，所以要发挥自己的优势，在另一边发挥。 (以英语发言)(以英语发言)。

面会带来离线或线上流动。

2、新媒体。

媒体平台又名新媒体，并不是简单的微信站价加粉。这部分我分为两类。一个是自媒体，一个是第一

三方意义成型平台。

首先有第三方意义整形平台：新氧、快乐美、更美的应用程序。这几个语义成型平台的转换还是很不错的，分了。

免费和付费宣传两部分。免费就像普通注册平台发布内容外推一样。支付是提高公布量和曝光率。

在车站内补给。发表内容以成功事例、专家技术为主。这种意义整形平台需要你支付费用，推广后吸烟

是的。因此，可能会出现两种情况。如果你的品牌足够好，只需要免费的部分。因为这样可以降低你的品牌度。

如果处于竞争激烈的状态、品牌薄弱或刚开业的情况，建议留油。

此外，在媒体上，这也分为两部分，我单独拿出新浪。因为部分医院有聘用新浪微博的运营负责人

，并主要宣传新浪微博。

基本网站合作：经典整形网、康华整形美容网、美人网、边美网、51爱美网、边美机、美丽无忧、韩国

整形网等资深意义垂直行业门户网站，普及的第一步是进行会员在线注册。

最基本的基本上免费发布内容不需要花太多钱，只要做好优质内容发布的最大范围就可以了。需要的时候要节约时间

屋顶、广告委等合作效果可能会更好一些。

(1)免费类：百度百家、搜狐、今日头条、一些信息、北京时间、360号、新浪看点、QQ空间、快手。

视频等这些平台建议发布外推内容，保证内容质量，并与微博同步。

其中一些平台可以单独购买广告，还有医疗美的整形平台

平台，需要信息流广告投放技巧。

(2)微博：主要说新浪微博，以医生、咨询师或官方账号组合的方式进行免费和付费推广，有很多做得不

错的账号可以借鉴，重点是本地粉丝。

(3)直播：也划分到自媒体的范畴，这里没做重点讲解，部分医院会做这种渠道。这个渠道的重点在于自

身的运营，好比健身一样。

3、微信体系

微信体系：微信单独拿出来说，是因为其用户量太大，这里分成5部分。

(1)微信公众号的内容推广，需要用咨询员的小号、官网、线上活动、线下活动、线下各种场景宣传来获

取流量。

(2)微信小号的维护、活动、案例转化，重点是转化给网电咨询员、医生、现场咨询。

(3)微信小程序，关键词占位形式或者全国性的平台。比如医美整形连锁品牌就可以做品牌小程序，虽然

目前看不到什么很好的转化，但未来不可预知。其实目前网络推广不比当年，现在连个渠道、小代理也

懂得尝试网络推广，所以如果开销不大，尽早占个位未尝不是好事。

(4)微信朋友圈广告，相信很多人刷朋友圈的时候会看到不少婚纱摄影广告，道理是一样的。

(5)微信搜索推广，其实也属于第一类，同属微信体系范畴，静观其变。

4、电商平台

电商平台：主要方式是以售卖产品为主，就当是开淘宝店。

主要平台：天猫、淘宝、闲鱼、大众点评、美团等，入驻合作卖产品的形式。可以分别在阿里巴巴，天

猫，淘宝系里面开通商家店铺，但是不能出现医院字眼，大家可以去淘宝里面搜索美莱，看名字就知道

了。

美团和大众点评已经整合，现在开通一个就等于开通第二个，当然开通这些是收费的。美团里面也要抽

成，但是比医美整形平台要低一些。目前也有招聘医美电商主管的，所以以前做电商的人实际上可以去

做医美电商。

5、品牌优化

品牌优化：这些是基本的工作内容，为了增加搜索量和维护医院的正面信息而做的，主要是百度系产品

、问答、知乎、博客、门户网站稿件的发布。

虽然现在外推和优化由于国家打压及平台监管比较难推行，但仍需要持续进行，因为这些能在一定程度

上提高医院的可信程度。特别是渠道医院，更需要做品牌优化，一是让代理对医院产生更多的信任，二

是现在不少客户都会到网上去搜寻医院的相关信息。品牌优化分两类：品牌推广建立正面内容，品牌维

护合法合规处理负面内容。

6、广告合作

广告合作：新浪爱问、本地微博大V、本地公众号大V、本地门户网站知名网站等硬广或软文推广、粉丝

通、广点通、QQ空间投广告。这些和信息流广告有点相似，但不同的是他们属于硬广。当然广点通系列

除外，尤其是吸引本地粉丝或者做活动宣传的时候，需要本地线上平台给予曝光支持。

7、全院营销

全院营销：这个很多医疗常规科室都在做，只是绝大部分都做得很差。因为一个医院营销人员占比是很

少数的，大部分都是医护人员，这部分人群都不太愿意转发营销性质的广告，因为医院不是他们自己的

，所以这个问题的关键点在于老板和直属领导。重点在于咨询人员、医生，这些微信小号进行长期的养

护来做转化。

8、信息流广告

信息流广告，上述的第2条里讲到的一些平台，这些平台有的可以投放信息流广告。信息流广告的特点是

软需和兴趣，虽然现在医疗行业的信息流广告做的不是很好，但莆田系的老牌医院一直有做，且是24小

时投放。信息流作为一个趋势，也许不久之后会发力来增加转化率。