世界上没有难做的生意
打工是不可能打工的,不会做生意,到底如何维持生活?很简单。请记住名字。世界上没有难做的生意。
加拿大作家格拉德威尔提到了一个残酷的事实:人类历史上最富有的75个人中,近五分之一出生于1830~1840年的美国,钢铁国王卡内基也是如此。
卡内基等人在大势旺盛之际赶上了美国工业革命的浪潮,创造了时代英雄。然而,水花把英雄都搜遍了,到底是什么品质造就了钢铁大王卡内基?换句话说:记住名字,世界上没有困难的事业!
给兔子起名字
名字是人的标志,个人的所有荣辱、成败等都与名字相关联。"人留下名字,大雁留下声音。"这个名字对个人有特别的意义,甚至有人极端主张,坏名声比没有名声要好。
卡内基还是苏格兰孩子的时候,他清晰地安排了一只兔子,一只兔子需要整齐地整理。但是兔子的食物是一笔不小的开支。
深思熟虑的同时,卡内基对邻居的孩子们说。“如果谁能找到足够的蒲公英等食物喂兔子,就可以用他们的名字命名兔子,最终所有兔子都活了下来。(本杰明富兰克林,北方专家)。
人们把自己的名字看得出奇的重要,卡内基正是抓住了这只“瑞奇”,节省了饲料费。
名字写错的结果
卡内基想把钢铁卖给宾夕法尼亚铁路公司,对方的董事长名叫阿格汤普森,据说卡内基很快在匹兹堡新建了一个巨大的钢铁厂,取名为“阿格汤普森”,拆掉了“硬茬”。
能记住别人的名字就像无形的称赞。何况卡内基这么宽裕,真是不容易的事业。但是如果把别人的名字写错了,就真的没事可做了!
美国人和法国人相互竞争是国际知名的,但资本永远睡不着觉。但是美国人还是愿意去巴黎做生意。美国人汤姆在法国巴黎新开了一个公开演讲课程,为了宣传TED等讲座,决定给当地美国人写邀请函,不料文员是法国人,很多名字拼写错误。
结果汤姆不但没有赚大钱,而且名字也臭得很,很得失!
结论:平等交换
做生意的话,法门是信息捕捉,所以商人天生倾向于建立人脉关系网。如果连对方的名字都记不住,世界上就没有什么事可做了。
市场的另一个原则是平等交换。记住名字积累人脉要花相同的时间,幸好科技发达,手机和微信等非常方便!
尽管如此,还是要向卡内基学习,记住对方的名字。这也是对朋友的尊重。对于人生中出现的生动生命,不值得记住名字吗?