这几天

新东方直播工作室“东方选择”突然走红。

长得像“兵马俑”的英语老师

董宇辉

直播中双语直播的视频刷朋友圈。

据媒体报道，截至6月12日晚，《东方首发》直播粉丝人数接近300万人，三天内约有200万人，一次销售额接近1500万人，新东方在线股价也暴涨。

“双语直播”圈

英语名词“售货员”生气了

"看新东方的直播磁带就像上课一样."

"新东方似乎没有完全改变."

最近直播领域最炙手可热的新星属于跨境选手新东方旗下的农产品直播带平台“东方首发”。在多次热色中，直播人员突破了10万人，以前的交配型新东方通过“双语带”在直播领域突破了一天。

和东方首发直播模式一起火了，还有粉丝戏称为“中关村兵马俑”的主播董宇辉。

“这牛排的口感，第一个叫朱迪肉汁。你的牙齿叫张量，嫩的。我们通常说一件事很嫩，但Delicate也可以。”董宇辉用中英文讲解产品，戴陕西话，从杜甫、苏东坡到尼采、黑格尔、苏格拉底、莎士比亚直播。

董宇辉在担任东方首发播音员之前，被称为西安新东方的英语名师，现在他的个人抖音(抖音)介绍是“曾经是老师，现在是销售员”。

俞敏洪凌晨发信息给我，谢谢。

“辛苦了。我要为新东方争光。”

“兵马俑播音员”董宇辉火了以后，俞敏洪也向他表示了感谢。

6月13日，董宇辉在微博上发布聊天截图，一大早就发表文章称，受到刘老师(新东方董事长俞敏洪)的关注，感到兴奋和兴奋。昨晚有10.8万人在我的工作室听我讲课，数万本书迅速售罄。作为曾经的老师和现在的网络销售员，传递知识，喜欢读书，最终热爱生活是我的福气、荣耀和使命。

红新东方live room

用什么继续打动观众？

“双减”政策出台后，新东方的变化一直备受关注。俞敏洪去年年底宣布成立农副产品皮带平台“东方选拔”时，网络上有不少负面声音。也就是说，从教育训练转向直播销售的范围太大，新东方不能想着赚快钱。但是半年过去了，新东方老师们将商品销售和知识输出结合起来，对网红主播形成了“降维打击”，开启了直播界的知识支付模式。

事实上，这一模式在俞敏洪参加《东方选拔》抖音(抖音)首次直播时已经埋下了伏笔。当时，他在讲解产品时引用经典、科普地理文化知识，因兴致而放声歌唱。这几天在银幕上受到追捧的播音员董宇辉、廖老师、代顿老师等都不是通过申秀燕获得的知识、才能，甚至通过段子吸引——。他们一只手拿着马克笔，一只手拿着白板。随着卖虾用龙虾的英语，对皮带主播的固定观念发生了很大变化。

当然，新东方直播的热度也不容易。即使俞敏洪本人有自己的流量，直播粉丝也完成了0-100万的积累到半年，此次爆红主要来自于6月10日举行的“双语带”。快速圈出后，要看新东方的直播间能否继续留住人，能否将暂时的流量沉淀成长期销售，直播之间是否有持续的输出。

到目前为止，直播货物已经为人所知。过去几年，除了众所周知的顶级类主播外，明星和企业家也相继进入直播带货领域，使人们对直播的关注更加切实，3354商品是否是好价格，是在直播中继续获得人气的关键因素。从目前情况来看，新东方直播带最初锁定了农产品。

最近新增了图书、地图等文教用品。作为一家有着强大教育背景的公司，在新增的文化品类领域，新东方直播团队或许比其他直播团队更具选品优势，也就更有可能在带动粉丝消费的同时，收获他们的信任和追随。

和经常标榜“全网最低价”的直播带货不同，目前新东方直播间没有坑位费，直播间的老师们主要凭借知识在吸粉。有不少网友表示，正是因为在直播间“学有所得”，才更愿意用“买买买”表达支持。但由于直播间品类不多，存在“不同的老师在直播同款产品时表达雷同”的情况，诸如“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸；当你晚自习时，地球北极圈的夜空正在五彩斑斓”这样的金句，在不同老师的直播中出现后，新鲜感、惊艳感不免下降。

互联网带来的最大改变是，一切有价值的存在都能以极低的成本、极快的速度完成传播，但与此相对，一切又都是速朽的。只有直播间在产品和表达上不断推陈出新，才能构筑起持续的流量、销量和口碑。不仅仅是新东方，所有对“直播间知识付费”怀有梦想的人，恐怕都要好好思考这个问题。

本文综合自：上观新闻、@Michael董宇辉、北京商报等

相关作者：谢飞君

来源： 上观新闻