编辑指南：本文作者通过亲身体验解构了视频号码“英语雪莉老师”的免费直播课，对课程用户的参与途径、可重复使用之处和存在的问题进行了一一梳理和分析，总结了各种实用建议，供大家共同参考和学习。

进入视频专栏观看视频时，无意中看到了朋友喜欢的英语雪莉老师的视频和10w赞视频。

如果你再仔细看，视频下面诱导的文章链接，你会发现访问的用户已经是10W，那个公众号是我的6个微信朋友关心的。每天免费直播，预计粉丝人数将继续增加，更有力的是，她进行了3个月的直播教育。可以看出视频号码诱导的威力。

我惊叹于教育媒体的商业逻辑通过视频号码爆发出来的事实，又像风物一样爆发出来，形成了引流-信任-交易整个闭环，具有非常借鉴的意义。

获得 10w赞业务介绍视频

所以这句话诞生了。我将用池塘理论详细地解构。希望对正在制作视频号码的朋友，特别是在线教育、知识支付的朋友有帮助。

案例名称：视频号【英语雪培老师】免费直播流入的鱼塘：视频号流量池自己的池塘：公众号、企业微集团、企业微信号诱饵。

01分

1. 个人IP的打造，能建立超高信任感，有利于成交转化

这个个人IP和罗振宇、樊登差不多，就像超级个体户商家一样。一旦粉丝心中的情绪平息了，粉丝们就会很乐意重新买它介绍。

视频号，公众号，都是薛培老师名字薛培老师头像，员工企业微信号，外号【薛培老师小报】薛培老师头像，所有商业动作都是围绕个人IP制作的。

助手的企业微号

从用户角度来看，悉尼是一位专业性很强的英语教师(香港英语研究生，头部教育机构金牌老师，教学视频中很好地体现了对英语知识的理解)，态度和蔼(总是带着灿烂和温柔的微笑)的英语老师，大大提高了交易转化率。

另一个创建个人IP的方法(发现其他视频号所有者也在使用)是一个名为“平凡少年/少女的十年”的网络视频，介绍自己如何从平凡成长为今天优秀的自己。雪莉老师也把这个视频放在最上面，已经10w了。

制作这个视频有什么好处？拉近老师和学员之间的距离，说：“我并不总是这么优秀。“我也是普通大众的一员。”他说，“我也通过自己的努力一步一步地前进，这是鼓励的榜样。”在拉近距离的同时，也很感人，被感动后会心软，倾向于放下心理防线，为老师的课买单。

塔个人灵感视频

2. 每天早上八点、晚上八点雷

这个非常厉害，一般人坚持不了，罗胖罗振宇就坚持每天公众号发送一段自己的60秒录音。所以呀，不是随随便便就就能成功的，也要付出超出常人的努力。

每天坚持免费教学直播的好处是，培养用户每天看教学直播的好习惯，黏住用户，迟早有一天会买单的。

另外呢，用户也会更愿意分享该直播给自己的好友，形成口碑传播。毕竟，老师不但能输出干货，还坚持这么做，如此靠谱，没有理由不分享呀。

02 可复用的点

1. 打造个人IP

只要用户认可你这个人，觉得你专业、靠谱、用心服务，卖啥都容易很多。而视频号的视频很适合真人出镜，对于个人IP打造是得天独厚。无论视频号、公众号、微信号还是小程序，都可以围绕这个个人IP去打造，增强用户的印象，让我们个人形象深入到用户的脑海中。

2. 坚持价值输出

成交前必须是要输出价值的，先让用户知道课程内容大概会是怎样的，短视频干货输出和直播知识输出，就是一个很好的方法。

3. 紧紧抓住短视频的引流势能

在直播群中，小助理偶尔也会发一句话提醒我们可以在视频号、今日头条和抖音搜索【英语雪梨老师】，观看直播。除了短视频和直播引流，我没看到该团队的其他引流方法。

视频号中的链接文章就已经突破10w+阅读量，今日头条、抖音上成交的用户并没有用该链接文章承接，三个平台加起来的流量可就相当恐怖了，可见该方法导流威力之强悍。

试想想，英语名师+免费直播教学，产品端也是没谁了，一个字，就是牛。

如果不做短视频渠道，以往我们的方法是什么呢？通过公众号输出优质文章，并且找其他公众号投放文章，营销成本就高了。

有了短视频就完全不一样了，营销费用为0，只需要持续地免费地输出干货，如果足够受欢迎，系统还会给你推荐，提高曝光量，相当于没花钱就给你打广告宣传了！！

03 待优化的点

1）诱饵吸引力不够强，加直播群的作用只是每天提醒直播到了，并没有资料包、免费课程、免费咨询这样的福利。诱饵吸引力不足，就意味着流失了部分用户，长此以往，流失的用户就很多了。

2）除了视频导流，没有其他的裂变环节，用户进入到直播群就只有一个引导，那就是每天直播提醒。建议可以加入裂变环节，比如分享文章可以找小助理领取资料包，这样就能进一步放大引流势能。

3）公众号没有任何文章的推送，文章的推送可以激活一部分没有付费的用户，通过输出价值让用户认同课程。当然这个跟团队人力有限相关，如果人力足够，可以通过公众号做一些裂变增长、课程促销的活动。

公众号文章有待输出

4）直播中的促销环节没有和社群结合起来，直播的不足是有很多用户并不是有时间一直看直播，一旦退出直播间，就难以促成用户的下单。而社群能起到很好的辅助，在促销的时候，可以引导用户接龙下单。

成交环节：

①如何培养信任感？

老师真人出镜、持续地输出干货短视频和教学直播

②如何塑造产品的价值感？

看下方老师提供的这些促销文案就知道了

价格特权：

限量送七大福利：

• 课后答疑辅导
• 课程电子讲义300页
• 自然拼读作业课60节
• 新概念跟读可72节
• 绘本跟读课365天
• 英语启蒙儿歌180首
• 资源免费更新

课程优势：

• 随时学习、反复学习、永久有效、不会过期
• 手机、平板、电脑、电视都可以学

直播间中主播促销课程

③如何让客户立即下单?

直播中着重强调标准发音的重要性，即标准发音对于幼儿成长、学生考试听力分数和成年人英语交际的重要性。

04 个人思考

1. “我不怕练一万招的人，而怕把一招练一万遍的人”

这句话更是印证了雪梨创业团队的模式。雪梨通过考研、在名企做老师，不断提升自己的英语教研能力，做出的课程以及服务有质量保证，产品过硬。目前只卖完美发音课（分为298元零基础完美发音课和398元升级版完美发音课），真的是小而美的产品模式！

营销端也很聚焦，通过短视频导流，接着用教学直播培养信任感和促成下单。真的很专注，很聚焦，对于小团队创业非常有借鉴意义。

小团队创业无论资金、人力都还很弱，这时候就需要聚焦，只把一个点做好，直接赚到钱。产品不需要太多，营销方式不需要太多，这样就能以有限的金钱、精力把产品和服务做到极致。而用户就是愿意为优质的产品和服务买单。

2. 短视频现在处于红利期，值得创业团队入场

短视频的导流能力强，这个我是有所体会的。视频号内的视频非常容易传播，点赞就能增加曝光量，不需要转发。

以前写出一篇10w+阅读量的文章，不仅需要写作者很强的写作能力，还要凭借一定的运气。但是视频不一样，很多视频号号主是素人，发一个有趣有料的视频，很容易形成10w+点赞，视频的播放量就更不用说了，起码上千万。

3. 对于做在线教育/知识付费行业来说，该案例的借鉴意义是，以干货短视频+社群运营+教学直播形成商业闭环

卖知识都有一个前提就是，先输出价值获得用户的信任，而短视频内容输出就是一个很好的方式，之前我们是通过公众号持续输出图文内容，但是没有短视频来得直观、易理解，并且真人出镜有着图文无法比拟的超强信任感，对于成交转化帮助很大。

所以，卖知识可以通过制作视频号视频的方式进行涨粉，输出干货内容。一般要写出视频脚本，比如：

栗子1：

封面标题：木桶理论早就过时了，有缺点不要改

台词：

你是否成功，不取决于你的短板有多短，而是你的长板有多长。

我xxx连续举办了七年的行业论坛，每年论坛3000人，每场营收上千万。

在整个论坛的现场，没有主持人，嘉宾没人接待，午饭也不提供，我们的服务一塌糊涂。 但是我只抓住了论坛内容，把论坛的内容做到极致。

所有分享嘉宾，不容许有任何的广告，不许谈是什么为什么，只谈怎么做。

每次论坛结束以后，所有论坛的参加人员，都是100%的满意

因为我只关注内容，其他所有的细节都不关注，也没有必要关注。

现在的互联网创业，你的客户只看重一个价值点，你把这个价值点找到，发挥到极致，用户就为你的价值买单。

有缺点不要改！

同意的点赞~

栗子2：

封面标题：互联网赚钱必须聚焦的3件事！

台词：

如果你真的想在互联网里赚到钱，请你务必听好要聚焦的三件事。

这三件事做到了，各种大师的课直接扔掉。 这三件事没做到，学再多也没有用。

第一、引流

引流的方法虽然多，但是找到核心心法，最简单的事情就是引流了。

第二、培育和信任

打造你的内容价值库，让自己有利用价值。

第三、转化成交 就是找一个适合自己利润可观需求大的卖点 把这三招做到极致，找到适合自己的点，一直循环就可以了。

赚钱落地，就这三件事，想复杂了也没有用，但落地的方法一定是极其简单的。

但是，简单不是一根筋，不是懒，复杂也不是你以为的复杂。

你以为的复杂很可能是你蠢、你懒。

各位试着去理解一下，如果想系统地打爆这三招，点击下方链接，加入某某某的xx会

短视频负责涨粉，通过文章链接，导流到微信群中，微信群最简单的作用就是提醒每天的教学直播。

在直播间中可以做促销。先输出知识内容，创造价值，中间、结尾可以介绍要卖的产品，以限时限量、超值赠品、学员好评、权威嫁接、价格合理这样的组合拳，促成用户的下单。

作者：Fenchow；微信：424372251

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