很多人对抖音(抖音)、快餐直播销售表示抗议和鄙视，但事实上，你没有认识到抖音(抖音)、快餐等渠道的价值。每个时代的用户都有自己的消费语言和渠道，要想向商家销售东西，就要知道顾客的消费偏好和消费渠道在哪里。这篇文章解释了为什么用抖音(抖音)广播制作直播磁带，一起看吧。

到目前为止，抖音(抖音)、快餐、小红书、甚至公众号、微博上的博主都在卖米饭、商品。

表示强烈的抗议和蔑视。

正义的话：“怎么能拿东西呢？我就知道你会卖东西！果然是来卖东西的！”

如果你抱着这种想法看别人抖音(抖音)，只有两种情况。

第一，你是上班族，有自己的工作，不打算抖音(抖音)。

第二，你是老板。不管大小，你都没有意识到抖音(抖音)、快手等渠道的价值。

今天村长要和大家聊天，为什么一定要做抖音(抖音)，一定要卖东西？

不管你是否出售实物产品、线下服务、咨询、课程等。

第一，不赚钱，你就不要玩抖音(抖音)！

很多人会说我不赚钱。我拍抖音(抖音)是为了记录生活。

如果你没有纯粹记录生活和赚钱的愿望，你怎么玩抖音(抖音)也不为过。

但是，你把钱花在学习视频拍摄方法、直播、剧本、编辑、日经、周经等方面，所以羡慕别人获得抖音(抖音)奖，获得广告，销售产品。

那么，拍抖音(抖音)就要朝着赚钱的目的走。不然浪费那么多时间是什么？

拍摄笑话、歌曲、舞蹈等的目的都是在引流后出现。

所以拍抖音(抖音)并不奇怪，不赚钱也不奇怪。

就像村长写文章一样，我的核心出发点是为了赚钱，不赚钱，每天浪费这么多时间，免费使用吗？还没有得到好名声。

二是抖音(抖音)交易渠道

从变化的角度来看，是抖音(抖音)曝光、排水、交易的渠道！

不要再问抖音(抖音)了！

抖音(抖音)和实体店、路边摊、淘宝店的本质是一样的。就是卖商品的通道。

所以有的人开店卖东西，有的人在淘宝卖东西，有的人选择卖抖音(抖音)东西，不太奇怪。

但是，有能力的离线可以开店，在线可以开抖音(抖音)、淘宝、天猫旗舰店。

你看，电视、洗衣机等很多传统品牌不是吗？

第三，每个频道都有自己的游戏玩法。

为什么有些人很成功地开了实体店，但不能开淘宝店，也不能做抖音(抖音)。

因为每个频道对能力的要求不同。

你现在要从线下开店中挑选最基本的位置，要有好的服务。

开淘宝店的时候，要做关键词、封面、集团套餐，学会开直达列车。

要知道抖音(抖音)、内容拍摄、直播、话术销售、各种活动计划、用户想看什么。

所以，根据自己的路径思考，提高必要的能力。

当然，这需要一个过程，越着急越容易割韭菜。

第四，每个时代的用户都有自己的消费渠道。

据说00后是互联网的原住民，每个时代的用户都有自己的消费语言和渠道。

60、70后喜欢线下购物，喜欢买更实用的产品。

95后，00后喜欢味道，喜欢房子，喜欢看别人分享、评价。

所以，要想向商家销售东西，就要知道顾客的消费偏好和消费渠道在哪里。

你可以不做抖音(抖音)、淘宝，但要想清楚结果是什么。(约翰f肯尼迪)。

如果你发现自己的市长/市场份额在急剧下降，你应该思考。

就像以前很多店铺不接受微信支付宝，不做美团外卖一样。

但是青少年喜欢网上订购的时候，就等于让出了赚钱的机会。

第五，每个博主的店铺都不一样

是不是所有直播店铺都要学习东方选拔，交朋友？

为什么很多店铺看起来很乱，直播安排也不怎么样，产品还能卖吗？(锡德比舍尔斯，Northern Exposure)

事实上，各位，不管渠道如何变化，很多工作的本质都没有改变。

就像经常出入五星级酒店，或者小时候可以去路边的摊位或步行街吃东西一样。

想想我们实体店的一些形式。

从路边的流动摊位、社区小卖部到更大的社区超市、永辉、沃尔玛、大润发等大型购物中心。

还有品牌连锁店、加盟店、全长5元、10元、39元特价店。

事实上，我们可以在网上找到类似的例子。

东方首发的直播间不是像盒末沃尔玛这样的质量超市吗？

东方选拔、交朋友等很多类型的转播室不是品牌连锁店吗？

小杨哥那么多切片号码和各大品牌在地区的子公司账号，不就是加盟店吗？

因此，所有商业的本质并没有改变，只是渠道和形式发生了变化。

第六，抖音(抖音)货物不丢人

所以在这里我想说的是，抖音(抖音)货物不丢人！

明星拿东西是为了赚钱，董宇辉拿东西也是

对于绝大多数人来说，开一家线下店铺的试错成本是很高的。

但对绝大多数人来说，开一家普通的淘宝C店、注册一个抖音号的成本是很低的。

再和大家举一个例子：

就好比你们县城最繁华的街道、景区要开业。

这时候主管部门说，我们这里每天有10万的人流，所有商铺都免费开放，想来开店都可以。

这时候，别人都在拼了命的去抢位置，而你却站在哪里骂别人傻、不应该去抢。

你说，这能怪谁呢？

我们应该反思问问自己：

• 我是不是可以先去抢一个位置？
• 我是不是可以先跟着模仿别人做个什么产品，先卖卖？
• 或者问问自己，我有什么东西可以吸引别人的，可以拿来卖的？

这才是赚钱真正应该思考的。

专栏作家

韩叙，微信公众号：运营狗工作日记，人人都是产品经理专栏作家。原猫眼电影产品运营专家，创业时经历了0到1的艰辛，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营领域，包括产品运营、用户运营、社区运营和UGC运营。

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