在营销界有一个著名的理论叫“池塘理论”。
把顾客比作游泳的鱼,把大象顾客聚集的地方比作池塘。
我们想要的客户,除了需要我们的产品和服务外,不仅满足自己的需求,他们还有其他消费权、生活权、获取信息的渠道,所以我们不需要像大海捞针一样去光杀网找客户。直接找到我们的目标客户所在的渠道(即鱼塘)进行对接,是最快、最轻松的流量客户的战略!
在微信营销中,微信集团是鱼塘,想找大象客户所在的微信集团加入,将集团朋友转换为自己的个人号码朋友,转换为客户。
常用的六大微信集体鱼塘通道如下:
一、竞争对手
潜入竞争对手的社区、社区等,出卖人是有效增加目前常见的优质用户的方法。具体操作方法如下:
1.去对方的公众号、网站等地方,寻找是否有推出家军的qual(QR)代码。
2、用“家君”等关键词搜索历史文章。
3.参加竞争对手推出的活动、过程等,可以找到很多竞争对手的微信基础。
二、工业共同体
物以类聚,再小的领域也必然有共同体。我们可以通过互联网找到知识、微博、贴吧、豆瓣、辣妈网等各行各业的垂直内容社区,挖掘行业微信群、QQ群、大象用户、添加微信等。
3,微信交换集团
拥有和你一样的目标客户,或者满足相同类型的需求,但不同的行业,这种类型的商家,我们称之为奖励家。他们通常会建立自己的客户群,和他们更换微信群,再加一次集团朋友为朋友,就能获得很多客户。
第四,参加网络课程、活动各种类型的课程、教育、沙龙活动等,聚集了很多共同的消费者群体。与您的业务相关的消费者群体聚集在一起,就可以充分利用,流入自己的池塘。
5、羽毛球协会、企业家联盟、摄影家协会、太极拳协会、自行车俱乐部等组织、学校、医院、政府等组织单位社区为例,通过太极拳协会连接大量清洁工作,太极拳协会人群组成:领导干部、生意人、自行车俱乐部
6.引导种子用户/亲朋好友/常客作为讲义,人们聚在一起,你的种子用户/亲朋好友/常客周围就会聚集有相同生活条件、生活属性的人。我们可以利用他们发起运动,推进营销。所以他们每个人都可以成为你的小鱼池塘。
以上是找到正确用户基础的6种方法。如果你是运营商,对流量感兴趣,想做好用户增长,可以一起沟通~