为什么会有抖音(抖音)罗永浩、快手辛巴、淘宝李自治、微信视频号、京东、名字不详的大主播？缺少什么条件，还是不需要大播音员？快看看每天问的朋友们给了什么答案。
双11刚刚过去，大家都买了什么？有没有朋友像我一样在各大直播之间走来走去，努力做羊毛？但是我的羊毛不多，但我发现了一个现象。
抖音(抖音)、快手、淘宝有罗永浩、辛巴、李子芝等非常著名和代表性的主播，但微信视频号和京东中没有一个特别有名。平时经常谈论直播带、抖音(抖音)、快餐、淘宝，很少有人讨论微信视频号和京东中的某个带主播。
同样在直播，为什么抖音(抖音)、快手、淘宝都出现了顶级主播，而微信视频号和京东都还有没有圈钱的大主播？我们和每天都问的小伙伴们讨论了这个，一起看看他们给了什么答案。
每周精选211期：直播风口，为什么没看到京东直播有多火爆？
文章内容部分来自女性和儿童@ MR . Jay @ ADAK @ MARK-ZXL @ Wang TSAI 9559 @小白精彩回答。
一、为什么抖音(抖音)快手淘宝、大主播可以出来？
首先，直播带货这种形式最早是淘宝带来的，淘宝看中了网络直播隐藏的机会，早早签下了主播，开启了电子商务直播带货时代。特别是在李子齐用“OMG，买下它”这句话充斥网络后，直播带变得更加兴盛，李子齐本人也成为当之无愧的淘宝直播。
当然，这要归功于淘宝对主播的官方支持。因为不管是流量还是供应链，光靠主播都做不完。当初，李子齐是通过参加淘宝官方和欧莱雅集团的直播合作项目出现在公众面前的，此后的发展也离不开淘宝官方的帮助。
抖音(抖音)、快餐、两家都是以短视频内容出家的平台，电商在这条赛道上也非常关注最近很火的直播带。但是，与淘宝的头部主播比较固定的局面不同，抖音(抖音)、快餐往往会因为新主播突然爆发而成为头部。
特别是抖音(抖音)，今年上半年刘景洪跳健美操，下半年新东方东老师的双语腰带传遍了网络。这些主播之所以红起来，除了本身实力好之外，离不开抖音(抖音)官方的流量支持。
此外，抖音(抖音)作为内容平台，用短视频内容造人，吸引粉丝，聚集流量和人气，开始直播磁带，这种模式很容易孵化超级主播。势利也是一样。何况在决定商业化的时候，把直播作为实现的重要手段，对主播的支持也不少。
二、为什么没有微信、京东、大主播？
综合来看，抖音(抖音)、快手和淘宝可能会出现大主播，都离不开官方的大力支持。没有那个微信、京东、大主播是因为平台不支持主播吗？这可能要从平台的定位和特性开始。
1. 微信
微信从2020年开始推出视频号码，封面短视频平台也有几次圈出来的直播，但都是直播演唱会(如周杰伦、罗大佑、西城男子等的网络演唱会)
(图源网络)
这与微信位置有关。微信定位是社交网络，视频号码(VIP)最初的作用是想成为信息共享的媒介，而不是朋友圈。早期抖音(抖音)、快手一样，都是先积累原始内容，然后是扩张。
对于用户群体，视频号码中直播的人可以分为两类。一个是专业团队，包括主播和公司团队的品牌宣传。另一类是普通公民。直播是和亲朋好友分享日常生活。在视频号上，后者用户群体发展得更多，但目前来看，这种群体还不足以成长为现象级主播。
另一方面，由于视频号码传得晚，商业化和电商化的建设暂时不完善。积极的动机运营手段、用户量、产品日往往比成熟的短视频平台(如抖音(抖音)、快餐用户每天超过100分钟、视频号码超过35分钟)更有经验的主播入住抖音(抖音)快报。
在这种情况下，微信视频号码很难出现像李自治、罗永浩这样的大主播。
然而，这并不意味着视频号码在直播带这条赛道上没有优势。毕竟视频号码是2020年底才上线的直播功能，到2021年底还没有开通直播磁带，用户的心还没有确立。等视频号码补充了自己的电商体系，结合微信天然的思域流量经营优势，也是成为直播货物领头羊的机会。
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2. 京东
京东不仅没有大主播，作为电商平台，它甚至不怎么追赶直播趋势，这跟京东的平台定位特性有关系，也就是主打“真快好省，直营店多“。
所以京东更加重视的是建设完整的产业生态，而直播这种方式只是卖货中的一环。京东的重点在于提供差异化的高品质服务，比如在双11同一时间下单付款，京东可以做到第二天送货上门，并且物流每个阶段状态都可以清晰的反馈到用户。
（新闻截图）
直播带货的一大卖点是便宜，但是京东的优点并不是性价比这块，而是高效物流，这个东西很难在直播的时候体现。
而且，京东平台的产品主力都集中在3C大家电，不同于食品、美妆等快消品，对于3C大家电这种高客单价、低复购率的商品，用户的决策期会较为漫长，付费也会更加谨慎，而直播介绍的产品信息往往还没用户自己所了解的多，用户看直播最多也只是看个优惠幅度。
但是京东大多都是品牌商家，为了维护品牌形象和利益，是不能随意降价的，再加上自营物流的成本压力大，就更难在直播间把大件商品价格压低，而对于消费者来说，如果商品和其他平台相比没有价格优势，就很难在直播间下单，因为产品品质和品牌口碑是看不见摸不着的，直播间成交，只看价格和性价比。所以京东并不适合做直播。
京东打造的是整个行业生态的实力，对于京东来说，产品质量、物流速度、售后服务才是平台的根本，而不是单单是带货这一个环节，所以京东不需要头部大主播，官方也没有把大力气放在扶持主播上面，更不需要去挖人，只需要有这么一个渠道证明自己没有落伍就好。
三、还有哪些平台在探索直播带货？
相比起微信、京东不温不火，抖快淘的直播带货现在进行的如火如荼。比如今年双十一，预售启动才4个小时，淘宝直播就产生了130个预售金额破千万元的直播间，其中，李佳琦直播间开播当晚观看量近4.6亿，较去年2亿的成绩翻了一倍。
直播带货和大主播的影响力不容小觑，其他的平台也希望能在直播带货这个领域分一杯羹。然而，无论是电商平台，还是内容平台，只有搭建好适宜直播带货的舞台，相关的布局都已经完善，才能吸引更多主播入驻。为此，不少平台也在积极探索直播带货的玩法。
比如小红书，作为一个图文种草社区，以前直播板块比较隐蔽，如今在发现页面就可以刷到直播，点进去就有许多商家在带货。官方还发布了开播攻略，教你如何获得更多曝光。
（小红书官方提供的开播攻略）
双十一期间还设置了带货排行榜，参与活动的主播能获得官方扶持，排名靠前的主播除了获得更多流量曝光，还有官方的优惠券奖励。
（小红书带货排行榜及其规则截图）
又比如B站，2021年B站曾举办名为“本命好物节”的直播带货活动，这被外界认为是B站走向直播带货的信号，但当时的反馈并不热烈。
而今年10月，B站“直播电商小助手”又陆续发布了直播电商的相关规则和信息，又在直播栏目下增加了“购物”专区，还发布了UP招募激励计划，激励更多用户加入直播带货的行列。
而据有关媒体报道，10月14日即站内双十一活动开幕首日，UP主@Mr迷瞪 的首场直播GMV就突破了1.3亿。显然，B站此次的直播带货的反馈不错。
（B站截图）
其他平台是否能够培养出新的“刘畊宏”“小杨哥”，我们共同期待着。当然，除了平台亲自培养大主播外，还可以选择去挖人，就像曾经的抖音一哥罗永浩，就在今年双十一宣布入驻了淘宝，而生长于淘宝直播的“蜜蜂惊喜社”，选择了入驻抖音。也许在未来，还会有更多的主播选择跨平台发展、多平台发展。
而另一种可能是：未来，平台并不需要“大主播”，引用人人都是产品经理专栏作家十里村的一句话：“商家是来开店赚钱的，不是来看着一个主播把所有流量、交易席卷走的。”
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参考资料：
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