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门，游戏陀螺EQ

——2018年年营销界最热门的词是什么？

——不是“内容营销”。

敏感的玩家总是走在营销的最前沿，目前正在尝试进行最热门的抖音(抖音)、快手、火山视频等短视频营销，包括今日头条、B站、微信朋友圈、电视剧、电影、综艺节目植入等。

例如，2016年网易的《倩女幽魂》和电视剧《微微一笑很倾城》的结合，成为当时电影游戏联系成功的典型。去年，《王者荣耀》与当时大热的《中国有嘻哈》结合，创作了传唱的嘻哈歌曲。在最近热播的城市鉴定电视剧《美好生活》中，《途游斗地主》植入了与角色紧密结合的内容。当然还有抖音(抖音)短视频和《绝地求生：刺激战场》的结合。

为什么今天内容营销被提到这么重要的位置？

内容营销成为风口

目前的哺乳市场环境非常残酷，在人口红利消失的后时代，如何挖掘股市成为了新的命题。今天的用户不能再单纯地被粗暴的收购所吸引。他们关注的是有趣的内容。与这些有趣的内容一起进行营销，同时配合购买模式，才能取得最大的效果。这在任何成熟市场都是一样的，如日本、美国和韩国。

日本营销公司Yengage在一篇博客中表示，YouTube主播可以与直接购买模式一起，获得用户能获得的最大效果。从上图可以看出YouTube主播带来的直接下载(用户点击视频下面的链接)相对较低。用户看到这个视频后，直接在手机的Google play或应用商店搜索游戏，就会成为“自然下载”，还会发现付费用户收到的下载量。

今天，用户集中关注短视频、娱乐内容。这些娱乐内容为观众提供了舒适的体验，因此基于内容营销的“槽点”营销受到普遍关注和利用。

“home point”营销是破局之路

在电视移植、广告发布等只要付钱就能做的事情面前，根据目前的内容趋势进行营销似乎是一个破局点。(William Shinston)(广告名言)这家破局店的核心是利用现在用户喜欢的“home Point”内容作为切入点。

例如，最近两年热播的综艺节目《奇葩大会》和《吐槽大会》中，新一代文化的出现引人注目。去年刷网的非洲儿童们拿着小黑板，拿着360手机保安、高德地图、sung ugu等各种中文广告词，引起了违和感，忍不住笑了，想分享。

热播电视剧《择天记》的一叶面膜虽然是强制移植，但却充满了笑点。

当然，最近热播电视剧《美好生活》创造了收视率和口碑，其中旅行地主也巧妙地利用了看似“尴尬”的移植，给用户洗脑了——，让人们深刻记住了吉优图地主的名字。

张子怡、李小兰、宋丹丹等著名演员主演的这部电视剧，剧中张子怡主演的男主人公徐二聪向网友们吐了一句：她是被“吉有斗地主”附身的女人。

匆忙杜把全家人拉进坑里玩斗地主。

作为医生，她不仅每天和房东吵架，还和自己的朋友和家人、男人和女人在集体坑里，所以网民忍不住呕吐“豆豆，你不能玩游戏.”" "

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腾讯视频上网友弹幕吐槽

其实，要说到槽点营销，途游游戏还真是老司机，它从2016年春节档《澳门风云3》开始，实际上就瞄准了内容营销，在钻研“槽点”上一路飙车，3年积累，可谓功力雄厚，当年《澳门风云3》票房11亿，也侧面映证了途游的选片眼光。

2016年的《澳门风云3》，众多赌神竟然拿着带有“途游斗地主”名字的扑克牌玩起了斗地主，最后周润发抽出最终制胜的扑克牌，牌面上清晰显示出游戏名途游斗地主，让观众印象深刻。

2017年春节档喜剧片《大闹天竺》，当时王宝强可是舆论焦点，在这样的情况下，途游斗地主不仅在电影植入广告，并邀请王宝强拍摄春节广告，途游斗地主就这样进一步在大众舆论中发酵。当年《大闹天竺》也是2017年贺岁片的一面标杆，位列贺岁档票房前三。

2017年暑期档《父子雄兵》的联合营销，2018年1月江苏卫视的《三个院子》中林更新等明星玩《途游斗地主》的场景，再次让人记住了这款游戏。

考虑到棋牌产品拥有更广的受众，在特殊节点做宣传更有利于覆盖娱乐大众，途游3年来一直选择在春节、暑期等假期档的影视中进行游戏植入。进入定制化内容时代，大多影视内容都有了更垂直的标签，游戏厂商的内容植入也有了更好的针对性。

内容营销背后的逻辑

为什么现在的厂商都在讨论内容营销？它比传统的买量模式又有什么优势？

这背后的逻辑很简单，在用户喜欢的内容载体上做营销，潜移默化的影响用户，当用户被安利被洗脑后，就会自发的去了解这个产品，在这种情况下获取的用户比纯碎买量用户的忠诚度更高，另外一方面，产品的形象也更深入人心。

首先，能够获取更为优质的用户。虽然内容营销的效果不太容易追踪，但是同一时期可以看用户下载量、留存等方面数据来判断此次内容营销的效果。

《恋与制作人》曾在论坛、知乎、朋友圈等掀起了铺天盖地讨论，吸引了一大批对此感兴趣的用户，有进一步兴趣的用户自然会下载来体验这款游戏，而他们在留存和付费方面都会比传统买量方式获取的用户更胜一筹。

另外，建立行业品牌壁垒。这里最为典型的一个例子就是杜蕾斯，它已经成为了文案界的顶尖高手，任何一个热点，它都能够结合的恰到好处，让人忍不住拍案叫绝。

在游戏业，途游游戏也是一个不错的例子。成立于2013年2月的它不算是一家老牌的棋牌游戏厂商，但在成立的5年间，它成为了中国前三的棋牌游戏公司，产品涵盖了斗地主、德州扑克、麻将、象棋等数十款棋牌产品，累积用户超3亿，日活用户超300万，尤其是其明星产品途游斗地主，已经建立了一定的品牌壁垒。

据移动数据服务平台TalkingData发布的《2017年上半年移动游戏市场概况和用户洞察》报告显示，途游斗地主是棋牌行业年度增速第一品牌 ，成为棋牌行业前三甲，覆盖率达到1.81%。

作为后来者的途游斗地主，能够在欢乐斗地主和JJ斗地主这两大强敌面前突围，显然离不开他们这三年敢于突破的内容营销策略。而途游公司这三年的营销积累，无疑也为今日盛行的内容营销阵营平添了一抹亮色。