到目前为止，疫情使更多企业进入特殊阶段，做实体的道老板们甚至不能着急，全国驾校行业的校长们更加焦虑。平时安静的驾校校长群、潜水老板们开始疯狂冒泡，参加网上课程，多学习机会，甚至连中金都要求训练团体和讲师驻地训练。我决定把安静的窝放在家里、游戏、文章、路上整理训练思路。

最近在驾校校长群里探讨最多的话题，谈谈驾校的实战道路。实战是这个行业最紧迫的事情，请告别空谈的学习和训练。

驾校管理者最关心的是什么？招生方法。过去几年里，我见到的校长们一直在提出这个话题。但是在我的训练中，从来没有直接回答过这个问题。如果不太了解一个企业，真的能尽快招生吗？无稽之谈。说到驾校的实战，必须归结为原来的两个阶段：管理和营销。请真诚地给急于招生的驾校校长们建议。踏实地管理企业是根本。领导人，每天盲目崇拜和弹抖音(抖音)，结果分散了自己的招生队伍，大家氧化的时候，请记住，你的教育水平都不在原位。请从基础开始。不要盲目崇拜流量。换句话说，如果对网络营销不了解，即使提供高级软件、营销型网站，但无法运营和使用，还能招收学生吗？

首先，先谈管理。

为什么先谈管理？各位，各位，要有团队，要有适当的制度、工资和正确方向的目标。很多驾校都有基础。所谓的管理就是在这个基础上制造更高水平的东西。所有企业运营的根本取决于人，所以如果你的企业没有人才，请等待灭亡。如果你的企业不能留住人才，你应该扪心自问。

1.框架设置：四大核心部门、接待、培训、渠道、售后，大多数企业可以取消售后，消化到前三个部门。

目前大部分驾校只有接待培训两个部门，忽略了渠道的重要性，真正的渠道部门是企业营销的核心动力。如果你的管理设置中没有渠道部门，那为什么不谈谈营销呢？驾驶考试行业形式每年都很严重，低价竞争每年都很严重。但是为什么总有龙头企业，一直占据的招生高峰，即使他们拥有全市最高的价格。因为拥有核心竞争力、客户储备、源源不断的渠道来源、尽管是高价，但仍有受人尊敬的口碑。如果连渠道部门都没有，营销怎么样？

2.DKP制度：包括对目标、监督、结果、结果的调整方案的业绩评价制度。各部门的DKP必须有目标、标准、监督和评价结果。例如，接待部门以基础工作、服务态度、销售接待用语、客户文件整理交接等为主，制定审查标准。以目标制定、区域探索、促销活动的普及和结果、每月季度年度任务为评价标准的渠道部门教学部门以服务、教学质量为导向的考核标准、招生情况为附加考核标准等。这个内容特别有趣。因为每个部门至少有一节以上的课

3、明星级员工培养之路，你有没有想过如何培养和留住人才，对其他人才要用什么策略？你打算把一年的利润都放在自己口袋里，还是分更大的份额来提升员工？幸福指数是很有趣的东西。可以提高员工的幸福指数，稳定员工的工资待遇。你才是值得尊敬的领导者。你想过这个吗？

4、制定营销政策。

企业有了框架，有了制度，人才可以团结起来组成团队。接下来这一点特别有趣，让所有管理者都能玩得开心。要根据企业本身的情况、城市的整体情况制定企业发展战略。其中包括年度任务、人员扩充裁员方案、企业软硬件调整、价格战略调整、企业客户定位、类调整等太多。领导要从宏观上对企业进行规划，至少要看得远才能走得远吧。这就是为什么有井底之蛙的概念。

第二，谈谈营销。

这里我引用驾校中国高凯高总的一段话。他前几天找到我，总结了驾校行业的痛点，出台了相应的方针，取了一个非常响亮的名字，叫做驾校营销的六脉神剑。很有趣。这六个痛点将与大家分享。

六大问题：

1、驾校品牌影响力太弱。

2、驾校注册组不专业。

3、网络营销体系不完善。

4、不完全旧皮带新系统

5、教练员综合能力不足。

6、缺乏定期促销战略

那么六脉神剑就是相应的六大解法。让我们从第一点开始。你的驾校可能运营了10年，但口碑怎么样？大卫亚设(David Assell，Northern Exposure)如何证明这个口碑呢？第一，取决于人们的普及程度。第二，要看网络好评。驾校管理者过去几年基本中心是教学、招生，但没有人管理好评度概念。如果你想长期发展企业，好评是你企业的命脉之一。我经常和教练强调一个概念：你教学质量好，怎么证明？你通过率很高，别人知道吗？那么领导的学员，周围的人，你好，请宣传这件事。可以发送到微信、朋友圈、驾照等相关网站。

这只是驾校品牌提升方法之一，除此之外还有很多提升方法。

对于渠道部门来说，可以找精通计算机使用的人，将更多企业的优秀视频放在各大网站上，从而增加视频份额。当然，这里有相应的方法。学习后，你会发现这是SEO的技巧之一。SEO意味着网络优化。网络优化的目的是让更多的人在网络上认识你。

例如，去登记册拍照是20元。那么，请朋友圈宣传我申请的信息，我只收10韩元。这将增加学员的互动，还可以获得免费宣传。同时，可以将照片留作资料，用于网络或照片墙上传。

对于教学部门，你可以让教练免除。

费增值服务，宣传下证后免费陪练2小时，熟悉开车上路流程。第一为学员留下好感度，第二在学员真的互动的时候，一定要拍视频记录过程，该视频当做素材，以后用于网站或微信宣传使用。

所以说，如何提升驾校品牌影响力，首先要做好服务和品质，在实体运营中给客户留下好印象，同时搜集工作中优秀额素材，并让这些优秀的素材在网络送得以传播。通常一所驾校年招生量为3000人的话，基本1-2年就会有非常大的网络和市场占有率的。在口碑提升的同时，您会发现，伴有大量的老带新，和新客户增加的情况。让后您可以仔细看，招生的这6个痛点，都是相通的。你要提升品牌影响力，就要会网络，就要懂得方法与老客户互动，就要有对应合理的促销政策，等等。

时间问题，我不给大家挨个分析所有的痛点了。以后的过程中，不论是管理，还是营销的6大痛点，每一个点，我都会针对性的进行讲解。

最后，梳理一下今天的思路。作为驾校的管理者，您想发展企业，要做的不仅仅是招生，很多人认为自己钱赚的少，或者企业发展的不好，就是招生没做好，是错误的。钱赚的少，是因为企业没经营好。运营好项目，您要有大局观，您要学会构建框架，组建团队。你的中层管理人员是你执行力的核心，他们会为你管理好各个部门，而下边的员工，是企业服务和品质的展示者，负责是实际运营中，展示出企业的魅力。在企业运营中，最大的痛苦的就在于，框架和团队没做好呢，却天天去扣细节。

我给大家举个实例案例，西北的一所驾校校长，她企业情况，核心管理就她一个人，下边3个办公人员，12个教练，一年招生2000人。之后的讲解通过音频形式，讲下实操，打字实在太累了。

未完待续。