巨头们针对跨境电子商务领域已经不是什么新鲜事了。例如，最近几天，海外电子企业平台Temu在美国上线，APP下载量也相应增加。那么，Temu的玩法和国内的拼写有什么相似之处？“低价”会成为跨境电商玩家的杀手吗？

没有征兆，也没有发表，在长期传来众多海外电子商务平台的几天后，突然在美国上线。

“拼多多的美国电子商务平台开张了，东西也太便宜了，邮件也免费，你快去吧。”这几天，在很多北美华人群体中流传着类似的信息。

Temu这个新的跨境电子商务平台，明显显现出拼多多的基因和Shein的影子，安静地启动着低价大型广播的“试用期”。

截至目前，Temu在苹果商店的购物类应用程序中排名第35位。但是，自本月初悄悄发布以来，该应用程序以低到怀疑人生的商品价格在用户中传播口碑，下载量不断增加。

Temu的在线也表示，中国另一位巨头正式进入跨境电子商务领域，将已经激增的海外用户争夺战带入白热化阶段。

第一，是否突破了Shein的底价，使美国物价强势回到了1元时代？

在app store的应用下载页面上，Temu的介绍是“团队业，pris down”，与国内拼多多的“拼命买才便宜”口号一脉相承。在logo的设计中，Temu也使用了很多产品种类图标的设计，但布局更加简洁，橙色主题颜色背景之上，上面有连衣裙、特洛伊木马、高跟鞋、盒子4产品种类的图标，下面还有Temu的平台名称。

照片是在应用商店拍的

打开Temu的网页和应用程序，第一感觉是这是复制的Shein。吴美风的模特图、引人注目的折扣信息、充满玲玲的各种商品。除了把题主颜色改成橙色以外，形式上两个网站几乎是一对双胞胎。

但是斗志很多，目前Temu的折扣力比Shein大得多。各种补贴政策很有吸引力。在邮寄时间与Shein几乎相同的情况下(1-2周)，Temu目前的所有商品都没有门槛，免邮费，开业大发向所有人支付七折优惠券，允许90天内无条件退货。

照片是在Temu官网上拍摄的

在商品价格方面，尽管此前Shein的衣服、道具价格比亚马逊、沃尔玛等主流电子商务平台低很多，但此次Temu的价格可以说再次刷新了美国消费者的认识。

大量的衣服和鞋子价格都不超过10美元，几毛钱的房子、厨房道具比比皆是，在此基础上打七折。更“丧心病狂”的是，此次Temu还开设了新的用户一毛钱商品专区，每个用户可以用一分钱购买商品，这一分钱的商品也可以邮寄。

最近，根据很多Temu的阳光下，部分网民以10多美元购买了20多种产品。大家都很感慨，怕这次拼写不是直接把美国的物价水平拉到80年代来美国做慈善的。

Temu的1美分商品专柜

硅明星粗略地浏览了一下，即使与已经是底价的Shein相比，同样的商品在目前的Temu中计算手价，一般会便宜20% ~ 30%左右，有些甚至会便宜一半左右。

因此，如果只从价格考虑，Temu将以低价战略对亚马逊和Shein构成巨大威胁，这将使大量库存用户迁移到Temu。价格。

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同类小商品的价格对比，左为Shein、右为Temu

但作为一个刚刚上线的平台，虽然价格便宜不少，但Temu在商品品类和产品分类导航的完善程度上目前还比Shein差了一大截。

跟Shein起步主打女装再向全品类拓展的路线不同，Temu此次是直接延续了国内拼多多的全品类定位。目前Temu官方上显示共在售的产品包括家居园艺、女士服装、珠宝饰品、美妆、电子产品、男士服装、童装、鞋包、宠物用品、婴幼儿用品、运动和户外、办公室产品、工业用品等14个品类，主要目标人群定位在海外女性用户。

但每个品类之下的产品并没有像Shein一样再进行各种细分，大部分产品都还处于一饼粘的状态，筛选条件也只是最基础的按价格高低、按销量排序等，需要用户花大量时间去自己翻看。

总体来看，目前Temu最大的特点就是价格便宜，也因此吸引了很多用户前来“薅羊毛”。

二、第一批商家集体爆单，“砍一刀”或将成为日后杀手锏

除了页面功能还略显单一之外，Temu目前的商品供货量也非常有限，一些商品甚至售完几十个就宣告断货。根据目前一些商家群里爆出的信息，很多第一批入驻的商家销量都超过了千单并已开始着手第二轮补货。

为了吸引更多优质供货商，拼多多正在疯狂拉人。根据Temu此次发布的商家招募来看，拼多多为此次的 Temu入驻商家提供了0元入驻、0佣金的入驻优惠政策。对于卖家来说，他们只需要扮演供货商的角色，仅需提供商品和供货价格，其他任何关于推广运营、物流、仓储等环节的工作都由Temu承担，而最后的商品销售价由平台决定。

这种合作模式几乎跟Shein如出一辙。据第一批卖家爆出的入驻流程来看，卖家在通过平台审核后，需要把样品送到平台做质检，检测通过后，拼多多就会直接上门揽货，比做亚马逊、Shopify等省心不少。

拼多多近期发布的跨境电商招商指南

但跟国内拼多多参差不齐的供货商资质不同，此次拼多多对供货商的门槛方面也明显高出了不少。

首先，跟国内拼多多允许个人开设店铺不同，此次Temu仅支持企业公账收款，几乎把个人和小规模供应商排除在外。此外，Temu也对商家的开发设计、生产拍摄、库存保证提出了要求，并优先选择那些在Shein、亚马逊、Shopify等有销售经验的供货商。

在商品的质量把控上，拼多多此次也显得非常谨慎。消息显示，非质量问题将由平台负责兜底，但一旦产品出现质量问题，平台将对商家处以五倍罚款，一旦发现售卖假货，卖家除了被罚款之外，还将面临保证金追加、资金提现冻结等一系列惩罚措施。

目前，虽然Temu仅开放了美国市场的商品销售，但在加拿大等其他地区的App Store上也已经可以下载，应该很快就会在其他地区上线。

根据卖家入驻的后台信息来看，在Temu后台的商品品类一级类目已经超过了20个，同时很多一级类目下还有二级、三级类目，因此不难推测之后Temu的产品的种类和数量将会快速增长，同时页面导航等功能也将进一步丰富和完善。

值得注意的是，虽然目前Temu还并没有上线国内标志性的“拼团砍价”模式，但种种迹象似乎都透露出这或许仍然将是Temu未来的重点营销模式。一方面因为在Temu的应用介绍中已经强调了“Team up”的概念，另一方面根据目前拼多多跨境电商团队传出的风声来看，Temu已表示未来将继续延续拼多多“社交+电商”的模式。

因此，或许很快我们将看到“砍一刀”席卷海外的盛况，只是怎么个砍法，还要看Temu这次究竟想怎么玩。

图片来自于网络

三、电商“烽火”蔓延海外市场，拼多多能靠低价拼出一片天吗？

疫情这两年来，以Shein为代表的新型跨境电商平台在海外赚得盆满钵满，让国内的巨头们眼红不已的同时，也看到了跨境电商全新且可复制的成功路径。此次拼多多的Temu上线，也代表着国内电商三巨头全部海外集结完毕。

相较于阿里巴巴、京东早早就开始布局海外市场，拼多多显然是赶了个晚集。但从另一个角度来说，这落后的一步，可能反而造就了拼多多弯道超车的机会。

从此前中国电商巨头们的出海之旅来看，整个历程并不顺利。早在1999年成立之初，阿里巴巴就成立了国际站尝试做跨境B2B 业务，之后十多年里阿里先后通过创立或收购的方式开拓了Aliexpress、服务东南亚本地市场的Lazada、土耳其市场的Trendyol、南亚市场的Daraz等平台，但截至目前其国际业务总体占比也仅7%左右，一直都处于比较缓慢增长的状态。

阿里最新一季度财报

京东2014年上市之后，也一度把跨境业务作为最关键战略方向，上线了Joybuy业务并先后在全球多国开启了服务站点站点，但最后却因管理混乱及效益不佳于2021年正式12月正式宣布停止运营。今年6月，京东又再次推出了专注于跨境B2B的京东全球贸平台，但总体来看，其跨境业务的带来的营收还很小。

前车之鉴在前，拼多多此次并没有再走阿里、京东的老路，反而主要从大获成功的Shein上学习经验，尝试从D2C模式上寻找突破口。要知道阿里搞了超过20年的跨境业务，2021年几个平台加起来的收入也才不过420多亿人民币的营收，而Shein去年的营收已经高达160亿美元。

不过，是不是拼多多照猫画虎就能大获全胜，现在还要打一个大大的问号。由于Shein模式的技术门槛并不高，同类型的平台正在疯狂涌进海外市场，造成同质化竞争激烈。此外，如何开展本土化运营解决“水土不服”的问题，很多出海平台都难以攻克并应用自如。

毕竟从目前来看，就连在海外已经基础深厚的字节跳动也没有摸索出成功的发展路径。不仅年初关闭了旗下对标Shein的女装跨境出海平台Dmonstudio，去年针对欧洲市场推出的Fanno也传出已被内部淘汰。

此前字节跳动旗下的跨境女装平台Dmonstudio

总体来看，目前Temu能激起一些水花的主要原因就是其超低价的商品价格，一旦它的价格回调，那么将和Shein和其他同类平台没有太大差异。但如何能维持低价的同时保证商品质量和利润空间，这可能是Temu接下来要解决的难题。

原文标题：拼多多跟Shein开打价格战，要教美国人“砍一刀”？

作者：Juny，编辑：VickyXiao；公众号：硅星人（ID：covricuc）

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