空域罗信通过在线或线下渠道确保新客户进入思域，而思域发掘金则是最大限度地提高思域用户池的用户价值，提高用户一辈子的价值。如何将这两个方面结合起来，使增长成为股票，再一次给库存带来增长？一起看一下吧。

以后的流量越来越贵，想提高用户一辈子的价值，提高业绩和利润。

要知道如何在空域吸引新的东西，私下卖黄金。

空域是新拉的，关掉的是新客户。个人领域发掘金发掘顾客一辈子的价值，发掘后端价值。

降低前端新客户的进入壁垒，提高后端的客户价值。

公有域排水、私有域沉淀、公有域流量是私有域流量池的基础，公有域提供了大规模的用户基础，可以作为扩展私有域流量池的起点。实际上，能否成功构建个人域流量，取决于品牌/产品/内容提供的价值是否满足或超过客户的期望。

专用域用户池在公共域流量池中连接和过滤用户称为“增量”。

另一方面，将“增加”放入自己制作的思域流量水槽中，进行长期经营。

使增量成为库存，使库存再次带来增加。(约翰肯尼迪，库存，库存，库存，库存)

一、空域拉辛

公共领域的新建是通过在线或离线渠道将新客户确保到个人领域。

流入的四个要素：渠道内容诱饵(短期利润)价值(长期价值)。

在正确的渠道中，用正确的内容表达自己的价值，赢得信任，然后流入正确的诱饵和价值。

渠道必须正确，渠道必须汇集大部分大象用户，内容必须对大象人口有价值，必须能够解决大象用户的问题，诱饵和价值必须对大象人有吸引力。

公共区域池新频道在线和离线：

在线分为抖音(抖音)、公众号、小红书、知乎、头条、百度等。

在各平台注册账号并输出内容，然后通过诱饵和价值引导用户添加微信。

在线还可以通过工具加入微信组发送广告、添加组朋友或通过工具导出的列表发送批量短信。

离线时，通过推、传单、易业联盟等方式引导用户进入个人域，或者引导用户完成第一次订单。

如果客户想在个人区域、商店或客户完成第一个订单，就必须了解前端让步。

前端转让利润，后端可持续利润。

前端转让是为了让客户完成第一笔单一交易或绑定客户。

前端转让意味着客户更愿意支付费用，因为对新客户的准入门槛低、风险低、价格低。我们首先通过前端为客户提供先进、有价值、令人惊叹的服务、价值和产品。

造福新顾客

向客户提供免费产品，或只支付费用。引导顾客完成第一个订单。

让出利益渠道

例如，大象用户属性相同的渠道、君主、销售代表、企业主、合作伙伴等。不创造利润或赚得少，让客户完成第一笔订单，进入个人域用户池。你说你帮我推荐商品，我一分钱利润都不赚，都给你。是这么多人想推的。

有利于现有顾客。

比如“如果你能帮我推荐新客户，下次你消费的时候，我会给你XX折扣，你推荐的新客户我会给他XX折扣。所以老顾客很乐意推荐，新顾客也能得到优惠。所以新客户也会满意的。

让他们盈利，就是让他们得到实惠，赚钱。这样他们才有力量推荐给你。(约翰f肯尼迪)。

二、个人领域掘金

思域主要是微信集团私下谈论朋友圈公众号。

个人域发掘金是最大限度地提高个人域用户池的用户价值，提高用户的终身价值。

个人域用户池更注重用户的终身价值，运营重点是通过合理的方法最大限度地提高用户的终身价值。

个人个人域用户的终身价值持有时间消费金额消费次数(共享传播带来的新客户支付金额消费次数)

个人域有两个属性：社会红利和个人域价值。

社会红利=内容关系链互动信任

个人域价值=用户池数触摸能力种草能力转化率

1. 信任

建立信任九项原则：

可靠、真实、利他的服务提供价值互动频率持续展示一种能力，展示案例展示身份，例如专家身份建设信任关系的五维和接触：产品和服务信任、关系信任、品牌信任、用户共鸣和价值内容。

1)对产品和服务的信任

也就是说，产品或服务可以为用户提供意想不到的价值和经验。

2)关系信任

用户和用户之间的关系。

3)品牌信任

用户购买同类产品，只能识别这个品牌，或者创建自己的个人品牌，就是只承认你，你是自己的品牌。

建立品牌信任。思域破权是口碑效应。

4)用户共振

通知用户

5）价值内容

内容是私域的核心能力，引流、信任、成交都要靠内容。

发布内容前要先界定人群和锁定问题，界定目标用户是哪一类人群，有什么核心问题，通过核心问题找到其他问题。

信任的维度和触点越多，用户就会越忠诚，牢固性则越强。

2. 触达用户

触达用户就是触达用户的店，也就是触点。

想要触达用户就是要找到能不断地去接触用户的一些点。

想要激活用户以及与用户更快地建立信任、加强信任，就要设计一个触达模型。

触达模型是面向私域用户，能不断接触用户的点，比如：私信、朋友圈、公众号推送、公众号菜单栏、群公告等。

正常微信私域用户池是公众号+个人微信号+微信群的结合。

我们就要把这些能够触达到用户的触点全部找出来，并且把它串联在一起，通过不同的维度去接触用户，只要接触的频次足够多，这个用户就会被你不断激活，并且跟你建立信任的周期也会缩短。

比如用户关注了你的公众号，而菜单栏以及推送的内容是用户可以直接看到或者点击的，这就是触点。而发朋友圈用户能够看到，这也是一个触点。

用户买东西，有三个最基本的要素，分别是需求、触点、信任。

想要成交，则这三个要素都要具备，缺一不可。

但是，用户在买东西的过程中、在成交的时候，这三要素的出现，却是有三种不同的顺序。

第一种顺序是：先有需求，然后触点，最后信任。

先有需求，然后去寻找产品，这时就需要触点，触点就是用户能够找到你，联系你，或者你能联系到用户。

最后因为信任而购买。

第二种顺序是：先有触点，然后产生需求，最后信任。

通过触点生产精准内容，激发用户的需求以及欲望，最后因为信任购买。

第三种顺序是：先有信任，然后产生需求，最后触点。

因为信任，所以一旦有了需求，就会主动找到触点。

甚至因为信任，需求不是很强烈，也会选择支持而购买。

而对潜在客户完成首单之后的所有产品都称为后端产品。

要想要后端可持续盈利就需要你去设计你的价值体系。

3. 价值体系

价值体系包含：产品及价格阶梯、用户终身价值阶梯以及组合套餐。

①产品及价格体系

1. 引流产品：以免费为诱饵将用户引流至私域。价格较低甚至免费。
2. 诱饵产品：促进用户完成第一单。价格较低。
3. 主打产品：利润和复购率较强。价格比较高。
4. 利润产品：利润高，但是购买数和复购率相对较低。价格更高。

②用户终身价值阶梯

价值越高，价格越高，先通过引流产品将用户引流至私域，再通过低价格的诱饵产品吸引用户，并且让用户感觉物超所值，有价值，获得用户的信任。

然后通过价值阶梯，引导用户从低价往高价去付费，将用户从低价往高价转化。

但前提是一定要有价值，不辜负用户的信任。

根据产品体系去填满价值阶梯，根据价值阶梯去调整产品体系。

可以设计3款产品，分别对应低中高3种价位。

③组合套餐

想要提升用户消费的金额，除了提升单品的客单价，还可以设计出组合套餐/或者满减套餐。

作者：老陈，公众号：老陈的深度思考

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